CSC מספקת פתרונות גלובליים לניהול עסקי ולציות עבור ארגונים הפועלים בשווקים ציבוריים ופרטיים. שירותיה תומכים במנהלי נכסים אלטרנטיביים ובמשתתפים בשוקי ההון באמצעות ניהול קרנות, נאמנות תאגידית, חשבונות נאמנות, ציות וממשל תאגידי, ניהול שמות מתחם, הגנה על מותגים דיגיטליים ואבטחת סייבר. באמצעות פעילות ביותר מ-140 תחומי שיפוט והיסטוריה של למעלה מ-120 שנה, CSC מסייעת ללקוחותיה לנהל דרישות עסקיות, רגולטוריות ודיגיטליות מורכבות.
סמנכ״ל בכיר לפיתוח עסקי בשירותים משפטיים לתאגידים ובשירותים פיננסיים
הובלת הצמיחה העסקית בשירותי CSC המשפטיים לתאגידים, בקרנות, בנאמנות ובשירותים פיננסיים באמריקה. ניהול קשרי לקוחות מורכבים, פתרונות מותאמים ושותפויות אסטרטגיות.
תיאור
- קביעת האסטרטגיה העסקית והגדלת ההכנסות משירותי CSC לתאגידים, שירותים משפטיים, קרנות וחברות ייעודיות בארצות הברית ובאמריקה.
- הובלת כניסה לשווקים ומיזוגים ורכישות חוצי גבולות, לרבות עסקאות היוצאות מאמריקה לאירופה, המזרח התיכון ואפריקה ולאסיה והאוקיינוס השקט.
- זכייה בהתקשרויות עסקיות חדשות מול לקוחות קיימים ופוטנציאליים ובתחומי פעילות שונים.
- בניית קשרי לקוחות עם תאגידים, מנהלי קרנות ונכסים, משרדי עורכי דין, מתווכים ושותפי הפניה.
- פיתוח צבר הזדמנויות איכותי המתמקד בהזדמנויות חוצות גבולות ובחשבונות אסטרטגיים.
- ניהול הזדמנויות מכירה מורכבות משלב הסינון ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח הצעות אסטרטגיות לשירותי ניהול משפטי.
- הצגת הפתרונות הפיננסיים הגלובליים של CSC והפתרונות לתאגידים ולשירותים משפטיים, לרבות ניהול חברות בנות גלובלי, בפני הנהלה בכירה.
- ייעוץ ללקוחות בנוגע לשיטות עבודה מיטביות, מודלי אספקת שירותים ושירותים נוספים בעלי ערך מוסף.
- פיקוח על מבנה העסקאות, תמחור, תמיכה במשא ומתן ושיקולים חוזיים.
- עבודה עם הנהלת המכירות על תוכניות צבר ההזדמנויות, ניתוח זכיות והפסדים והרחבת קשרי לקוחות.
- תיאום עם צוותי משפט, ציות, תפעול וטכנולוגיה לקראת יישום ואספקת שירותים.
- גיבוש המיצוב בשוק באמצעות ידע בענף וניתוח מתחרים.
- ייצוג CSC בפורומים ללקוחות, באירועי ענף, בסמינרים מקוונים ובמפגשי תכנון בכירים.
דרישות
- ניסיון מסחרי בארצות הברית או באזור אמריקה הרחב יותר.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות, פיתוח עסקי ופתרונות ללקוחות בתחומי המשפט התאגידי, קרנות וחברות ייעודיות, נאמנות או שירותים מקצועיים.
- ניסיון מוכח בהובלת התקשרויות לקוחות מורכבות ורב־תחומיות ובהשגת הצלחות מסחריות משמעותיות.
- ידע נרחב בממשל תאגידי, ניהול ישויות, קרנות ושירותי ציות משפטי.
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים.
- ניסיון ביצירת הצעות מותאמות, בהובלת מענה לבקשות להצעות ובבניית פתרונות מורכבים.
- ניסיון בארגונים גלובליים בעלי מבנה מטריציוני ובצוותים חוצי גבולות.
- שיקול דעת מסחרי מעולה.
- שליטה באנגלית; שפות נוספות הן יתרון משמעותי.
- מיומנויות מתקדמות במערכות CRM; ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון.
- שליטה בכלי ניתוח מסחרי.
- היכרות עם טכנולוגיות לניהול ישויות ועם פלטפורמות לניהול קרנות או נכסים כגון Yardi, Geneva, E-front ו-Investran.
- תואר ראשון במשפטים, עסקים, מימון או תחום קשור הוא יתרון.
- ניסיון בייעוץ לתאגידים רב־לאומיים, למנהלי קרנות או נכסים ולמוסדות פיננסיים בנושאי ניהול ישויות משפטיות תאגידיות, מסגרות ממשל תאגידי או ניהול וציות חוצי גבולות הוא יתרון.
- רשת קשרים מבוססת בתחומי המשפט התאגידי, הקרנות או שירותי הנאמנות היא יתרון.
- היכרות עם ניהול קרנות וחברות ייעודיות ועם פלטפורמות כגון Yardi, Geneva, E-front ו-Investran היא יתרון.
הטבות
- בונוסים שנתיים לחלוקת הצלחה או תוכניות עמלות הקשורות לביצועים אישיים.
- חבילת הטבות מקיפה ותחרותית.
- חופשה שנתית.
- החזר שכר לימוד.
- מענקי הפניה.
- ייתכן שיוצעו מתכונות עבודה היברידיות או מרחוק בהתאם לצורכי העסק ולתקנות המקומיות.
- תמיכה ומשאבים לעמיתים עם מוגבלות.
- הזדמנויות קריירה גלובליות.