CSC pruža globalna rješenja za poslovnu administraciju i usklađenost organizacijama koje posluju na javnim i privatnim tržištima. Njezine usluge podržavaju upravitelje alternativnom imovinom i sudionike na tržištima kapitala kroz administraciju fondova, korporativno povjerenje, escrow usluge, usklađenost i korporativno upravljanje, upravljanje domenama, digitalnu zaštitu brenda i kibernetičku sigurnost. Poslujući u više od 140 jurisdikcija i s poviješću duljom od 120 godina, CSC pomaže klijentima upravljati složenim poslovnim, regulatornim i digitalnim zahtjevima.
Viši direktor razvoja poslovanja za korporativne pravne i financijske usluge
Voditi komercijalni rast CSC-ovih korporativnih pravnih usluga, fondova, fiducijarnih i financijskih usluga u Amerikama. Razvijati složene angažmane s klijentima, prilagođena rješenja i strateška partnerstva.
Opis
- Određivati komercijalnu strategiju i povećavati prihode od CSC-ovih korporativnih, pravnih, fondovskih i SPV usluga u SAD-u i Amerikama.
- Usmjeravati ulazak na tržište i prekogranična spajanja i akvizicije, uključujući transakcije iz Amerika prema regijama EMEA i APAC.
- Osiguravati nove poslovne angažmane među postojećim i potencijalnim klijentima te poslovnim linijama.
- Graditi odnose s korporacijama, upraviteljima fondova i imovine, odvjetničkim društvima, posrednicima i partnerima koji upućuju klijente.
- Razvijati visokovrijedan prodajni portfelj usmjeren na prekogranične prilike i strateške klijente.
- Upravljati složenim prodajnim prilikama od kvalifikacije do zaključenja posla.
- Izrađivati strateške ponude za usluge pravne administracije.
- Predstavljati CSC-ova rješenja Global Financial Solutions i Corporate and Legal Solutions, uključujući Global Subsidiary Management, višem rukovodstvu.
- Savjetovati klijente o najboljim praksama, modelima pružanja usluga i dodatnim uslugama s dodanom vrijednošću.
- Nadzirati komercijalno strukturiranje, određivanje cijena, podršku u pregovorima i ugovorna pitanja.
- Surađivati s vodstvom prodaje na planovima prodajnog portfelja, analizama dobivenih i izgubljenih poslova te širenju odnosa s klijentima.
- Koordinirati s pravnim timovima, timovima za usklađenost, operacije i tehnologiju kako bi se pripremili provedba i pružanje usluga.
- Usmjeravati tržišno pozicioniranje na temelju poznavanja industrije i analize konkurencije.
- Predstavljati CSC na forumima klijenata, industrijskim događajima, webinarima i sastancima višeg rukovodstva za planiranje.
Zahtjevi
- Komercijalno iskustvo u SAD-u ili široj regiji Amerika.
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja i rješenjima za klijente u području korporativnih pravnih usluga, fondova i SPV-ova, fiducijarnih ili profesionalnih usluga.
- Dokazano iskustvo vođenja složenih angažmana s klijentima u više jurisdikcija i ostvarivanja značajnih komercijalnih uspjeha.
- Dobro poznavanje korporativnog upravljanja, upravljanja pravnim subjektima, fondova i usluga usklađenosti s pravnim propisima.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Iskustvo u izradi prilagođenih ponuda, vođenju odgovora na zahtjeve za ponudu (RFP) i strukturiranju složenih rješenja.
- Iskustvo u globalnim organizacijama s matričnim ustrojem i prekograničnim timovima.
- Snažna poslovna prosudba.
- Tečno znanje engleskog jezika; poznavanje dodatnih jezika velika je prednost.
- Napredno poznavanje CRM sustava; prednost je Salesforce.
- Poznavanje alata za komercijalnu analitiku.
- Poznavanje tehnologije za upravljanje pravnim subjektima i platformi za upravljanje fondovima ili imovinom kao što su Yardi, Geneva, E-front i Investran.
- Prednost je diploma prvostupnika prava, poslovanja, financija ili srodnog područja.
- Prednost je iskustvo savjetovanja multinacionalnih korporacija, upravitelja fondova ili imovine i financijskih institucija o upravljanju korporativnim pravnim subjektima, okvirima upravljanja ili prekograničnoj administraciji i usklađenosti.
- Prednost je uspostavljena mreža kontakata u području korporativnih pravnih, fondovskih ili fiducijarnih usluga.
- Prednost je poznavanje administracije fondova i SPV-ova te platformi kao što su Yardi, Geneva, E-front i Investran.
Pogodnosti
- Godišnji bonusi za uspjeh ili planovi provizija povezani s individualnim učinkom.
- Konkurentan i sveobuhvatan paket pogodnosti.
- Godišnji odmor.
- Naknada troškova školovanja.
- Bonusi za preporuke.
- Ovisno o poslovnim potrebama i lokalnim propisima, mogući su hibridni ili udaljeni načini rada.
- Podrška i resursi za kolege s invaliditetom.
- Globalne prilike za razvoj karijere.