Η AVEVA αναπτύσσει βιομηχανικό λογισμικό που βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται πληροφορίες, να συνεργάζονται στα επιχειρηματικά τους δίκτυα και να λειτουργούν πιο αποτελεσματικά κρίσιμες υποδομές. Η ασφαλής βιομηχανική πλατφόρμα cloud και οι διασυνδεδεμένες εφαρμογές της υποστηρίζουν εταιρείες σε κλάδους όπως η μεταποίηση, τα τρόφιμα και ποτά, η ενέργεια και οι υποδομές, συνδυάζοντας αξιόπιστα δεδομένα με εμπλουτισμένες από την τεχνητή νοημοσύνη αναλύσεις για τη βελτίωση της μηχανικής, της επιχειρησιακής απόδοσης, της αποδοτικότητας των πόρων και της βιωσιμότητας. Οργανισμοί σε όλο τον κόσμο χρησιμοποιούν την τεχνολογία της AVEVA για να υποστηρίξουν την παροχή βασικών προϊόντων και υπηρεσιών.
Διευθυντής Προγράμματος Συνεργατών - AVEVA (Υβριδικά, Φιλαδέλφεια)
Στέλεχος εταιρικών λογαριασμών υπεύθυνο για την επέκταση της βιομηχανικής πλατφόρμας SaaS CONNECT της AVEVA σε ολόκληρη την Αμερική. Ο ρόλος επικεντρώνεται στην εκτέλεση σύνθετων συμφωνιών, στη στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών και στην ανάπτυξη στρατηγικής διάθεσης στην αγορά.
Περιγραφή
- Ηγεσία πρωτοβουλιών ανάπτυξης για την πλατφόρμα CONNECT της AVEVA
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων και υιοθέτησης που προσφέρουν αξία στους πελάτες και αποτελέσματα σε επαναλαμβανόμενα ετήσια έσοδα
- Διαχείριση της δημιουργίας αγωγού πωλήσεων, της προώθησης ευκαιριών και της απόδοσης επαναλαμβανόμενων ετήσιων εσόδων σε λογαριασμούς-στόχους
- Εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών που βασίζονται σε περιπτώσεις χρήσης, μέσω συμβουλευτικής διαδικασίας πωλήσεων με βάση το MEDDPICC
- Δημιουργία προτάσεων αξίας και επιχειρηματικών περιπτώσεων που συνδέουν τις δυνατότητες του CONNECT με μετρήσιμα αποτελέσματα για τους πελάτες
- Συνεργασία με τεχνικά και επιχειρηματικά στελέχη, συμπεριλαμβανομένων στελεχών επιπέδου αντιπροέδρου, για τη δημιουργία αποτελεσματικών συνασπισμών αγοραστών
- Κερδοφόρα σύναψη και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών συμφωνιών SaaS και cloud πλατφορμών μέσω στρατηγικών σταδιακής επέκτασης
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων με βάση την παρεχόμενη αξία, τη χρήση και τη στρατηγική ευθυγράμμιση
- Κοινοποίηση γνώσεων από πελάτες για την ενίσχυση της καταλληλότητας του CONNECT για την αγορά και το προϊόν, καθώς και των μηνυμάτων διάθεσης στην αγορά
- Συμβολή στη διαμόρφωση εμπορικών μοντέλων, μεθόδων πωλήσεων και κλιμακούμενων εγχειριδίων λειτουργίας
- Συνεργασία με τις ομάδες προϊόντος, μάρκετινγκ, επιτυχίας πελατών, συνεργασιών, enablement και περιφερειακών πωλήσεων
- Αναφορά στον Διευθυντή Εμπορικής Στρατηγικής της πλατφόρμας CONNECT
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού B2B SaaS ή λογισμικού cloud
- Εμπειρία ως Account Executive ή σε παρόμοια θέση πωλήσεων με ευθύνη επίτευξης στόχου
- Σταθερή επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων, στην επίτευξη στόχων επαναλαμβανόμενων ετήσιων εσόδων και στο κλείσιμο σύνθετων εταιρικών συμφωνιών
- Ισχυρή τεχνογνωσία πωλήσεων σε σχεδιασμό περιοχής και λογαριασμών, ανάπτυξη αγωγού, πωλήσεις βάσει αξίας, χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών, δημιουργία επιχειρηματικών περιπτώσεων και διαπραγμάτευση
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις προς ή συνεργασία με κλάδους έντασης περιουσιακών στοιχείων, όπως η ενέργεια, τα χημικά ή η μεταποίηση
- Άνεση στην εργασία με τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη και ανώτερα επιχειρηματικά στελέχη επιπέδου αντιπροέδρου ή υψηλότερου
- Ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών επέκτασης και ανάπτυξης στρατηγικών εταιρικών λογαριασμών
- Πρακτική γνώση των πλαισίων πωλήσεων MEDDPICC, Challenger ή Command of the Message
- Άριστη γνώση του Salesforce και σύγχρονων τεχνολογιών πωλήσεων
- Ικανότητα χρήσης εργαλείων με τεχνητή νοημοσύνη για παραγωγικότητα πωλήσεων, έρευνα λογαριασμών, αναζήτηση υποψήφιων πελατών, προετοιμασία και εμπορική αποτελεσματικότητα
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, ανάληψης ευθύνης για τα αποτελέσματα και επιρροής σε διαλειτουργικές ομάδες
- Στρατηγική και πελατοκεντρική προσέγγιση στις εταιρικές πωλήσεις SaaS
- Ικανότητα επικοινωνίας επιχειρηματικής αξίας, ανάπτυξης σχέσεων με ανώτερα στελέχη και διαχείρισης σύνθετων κύκλων πωλήσεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ταχέως μεταβαλλόμενα και ασαφή περιβάλλοντα, καθώς και χρήσης γνώσεων πελατών για την επιρροή της καταλληλότητας προϊόντος-αγοράς και της στρατηγικής διάθεσης στην αγορά
- Ολοκλήρωση ελέγχου χρήσης ναρκωτικών και umfassτικού ελέγχου ιστορικού πριν από την πρόσληψη
- Ενδέχεται να ζητηθεί αποδεικτικό άδειας εργασίας κατά τους ελέγχους ιστορικού
Παροχές
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- 20 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών, που αυξάνονται σε 25 ημέρες με την προϋπηρεσία
- Τρεις ημέρες εθελοντισμού μετ’ αποδοχών
- Βασική και συμπληρωματική γονική άδεια
- Υποστήριξη ευεξίας
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- 401(k)
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας