AVEVA розробляє промислове програмне забезпечення, яке допомагає організаціям керувати інформацією, співпрацювати в межах своїх ділових мереж і ефективніше експлуатувати критично важливу інфраструктуру. Її захищена промислова хмарна платформа та взаємопов’язані застосунки підтримують компанії в таких галузях, як виробництво, харчова промисловість і виробництво напоїв, енергетика та інфраструктура. Вони поєднують надійні дані з аналітичними висновками, доповненими штучним інтелектом, щоб покращувати проєктування, операційну ефективність, раціональне використання ресурсів і сталий розвиток. Організації в усьому світі використовують технології AVEVA для підтримки виробництва необхідних товарів і надання важливих послуг.
Менеджер партнерської програми — AVEVA (гібридний формат, Філадельфія)
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами, відповідальний за розвиток промислової SaaS-платформи AVEVA CONNECT у країнах Північної та Південної Америки. Роль зосереджена на реалізації складних угод, стратегічному розвитку клієнтів і формуванні стратегії виходу на ринок.
Опис
- Керувати ініціативами з розвитку платформи AVEVA CONNECT
- Створювати й реалізовувати стратегії продажів і впровадження, що забезпечують цінність для клієнтів і зростання ARR
- Керувати формуванням воронки, просуванням можливостей і показниками ARR у цільових клієнтів
- Знаходити та кваліфікувати можливості на основі конкретних варіантів використання через консультативний процес продажів із урахуванням MEDDPICC
- Розробляти ціннісні пропозиції та бізнес-кейси, що пов’язують можливості CONNECT із вимірюваними результатами для клієнтів
- Взаємодіяти з технічними та бізнес-лідерами, зокрема керівниками рівня віцепрезидента, для формування ефективних коаліцій покупців
- Залучати й укладати нові угоди щодо SaaS- та хмарних платформ за допомогою стратегій land-and-expand
- Узгоджувати комерційні умови на основі створеної цінності, використання та стратегічної відповідності
- Передавати інформацію про клієнтів для посилення відповідності CONNECT вимогам ринку та повідомлень стратегії виходу на ринок
- Брати участь у формуванні комерційних моделей, методів продажів і масштабованих методичних матеріалів
- Співпрацювати з командами продукту, маркетингу, клієнтського успіху, партнерств, навчання та регіональних продажів
- Підпорядковуватися директору з комерційної стратегії платформи CONNECT
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів B2B SaaS або хмарного програмного забезпечення
- Досвід роботи керівником із роботи з клієнтами або на аналогічній посаді з персональною відповідальністю за виконання плану продажів
- Стабільні успіхи у виконанні або перевиконанні планових показників, досягненні цілей щодо ARR і закритті складних корпоративних угод
- Сильна експертиза у продажах, зокрема планування територій і клієнтів, розвиток воронки, продажі на основі цінності, аналіз зацікавлених сторін, створення бізнес-кейсів і переговори
- Досвід продажів або роботи з капіталомісткими галузями, такими як енергетика, хімічна промисловість або виробництво, буде перевагою
- Упевненість у взаємодії з технічними фахівцями та старшими бізнес-лідерами рівня віцепрезидента або вище
- Здатність виявляти можливості розширення та розвивати стратегічних корпоративних клієнтів
- Знання фреймворків продажів MEDDPICC, Challenger або Command of the Message
- Володіння Salesforce і сучасними технологіями продажів
- Уміння використовувати інструменти на основі ШІ для підвищення продуктивності продажів, дослідження клієнтів, пошуку потенційних клієнтів, підготовки та комерційної ефективності
- Здатність самостійно працювати, відповідати за результати та впливати на кросфункціональні команди
- Стратегічний і клієнтоорієнтований підхід до корпоративних SaaS-продажів
- Здатність доносити цінність для бізнесу, будувати відносини з керівниками та керувати складними циклами продажів
- Здатність ефективно працювати в мінливому й неоднозначному середовищі та використовувати інформацію про клієнтів для впливу на відповідність продукту вимогам ринку й стратегію виходу на ринок
- Проходження тестування на наркотики та комплексної перевірки біографічних даних до працевлаштування
- Під час перевірки біографічних даних може знадобитися підтвердження права на роботу
Переваги
- Гнучкий графік роботи
- 20 днів оплачуваної відпустки зі збільшенням до 25 днів залежно від тривалості роботи
- Три оплачувані дні для волонтерської діяльності
- Основна та додаткова відпустка для догляду за дитиною
- Підтримка добробуту
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k)
- Гібридний формат роботи