AVEVA
AVEVA
Az AVEVA olyan ipari szoftvereket fejleszt, amelyek segítik a szervezeteket az információk kezelésében, az üzleti hálózataikon belüli együttműködésben, valamint a kritikus infrastruktúra hatékonyabb működtetésében. Biztonságos ipari felhőplatformja és összekapcsolt alkalmazásai olyan ágazatokban támogatják a vállalatokat, mint a gyártás, az élelmiszer- és italipar, az energiaipar, valamint az infrastruktúra. Megoldásai a megbízható adatokat mesterséges intelligenciával gazdagított elemzésekkel ötvözik, hogy javítsák a mérnöki munkát, a működési teljesítményt, az erőforrás-hatékonyságot és a fenntarthatóságot. A világ minden táján működő szervezetek az AVEVA technológiáit alapvető termékek és szolgáltatások biztosításának támogatására használják.

Partnerprogram-menedzser - AVEVA (Hibrid, Philadelphia)

Vállalati ügyfélmenedzserként az AVEVA CONNECT ipari SaaS-platformjának bővítéséért felel az amerikai kontinensen. A pozíció összetett üzletek végrehajtására, stratégiai ügyfélbővítésre és piacra lépési fejlesztésekre összpontosít.

Leírás

  • Az AVEVA CONNECT platformjának növekedési kezdeményezéseinek vezetése
  • Olyan értékesítési és bevezetési stratégiák létrehozása és végrehajtása, amelyek ügyfélértéket és ARR-eredményeket biztosítanak
  • A célzott ügyfélfiókokban a pipeline-generálás, a lehetőségek előrehaladása és az ARR-teljesítmény kezelése
  • Használati esetekre épülő lehetőségek felkutatása és minősítése konzultatív, MEDDPICC-szemléletű értékesítési folyamaton keresztül
  • A CONNECT képességeit mérhető ügyféleredményekhez kapcsoló értékajánlatok és üzleti indoklások kidolgozása
  • Technológiai és üzleti vezetők, köztük alelnöki szintű érintettek bevonása hatékony vásárlói koalíciók kialakításához
  • Új SaaS- és felhőplatform-üzletek megnyerése és lezárása land-and-expand stratégiákkal
  • A kereskedelmi feltételek megtárgyalása a biztosított érték, a használat és a stratégiai illeszkedés alapján
  • Ügyfélismeretek megosztása a CONNECT termék-piac illeszkedésének és piacra lépési üzeneteinek erősítéséhez
  • Közreműködés a kereskedelmi modellek, értékesítési módszerek és skálázható játékkönyvek kialakításában
  • Együttműködés a termék-, marketing-, ügyfélsiker-, partnerkapcsolati, enablement- és regionális értékesítési csapatokkal
  • Jelentéstétel a CONNECT Platform kereskedelmi stratégiájáért felelős igazgatónak

Követelmények

  • Legalább öt év vállalati B2B SaaS- vagy felhőszoftver-értékesítési tapasztalat
  • Tapasztalat ügyfélmenedzserként vagy hasonló, értékesítési kvótáért felelős pozícióban
  • Bizonyítottan következetes siker a kvóta teljesítésében vagy túlteljesítésében, az ARR-célok elérésében és összetett vállalati üzletek lezárásában
  • Erős értékesítési szakértelem a terület- és ügyféltervezés, a pipeline-fejlesztés, az értékalapú értékesítés, az érintetti térképezés, az üzleti indoklás kidolgozása és a tárgyalás terén
  • Előnyt jelent az eszközigényes ágazatokkal, például az energia-, vegyipari vagy gyártási szektorral kapcsolatos értékesítési vagy együttműködési tapasztalat
  • Magabiztos együttműködés technológiai érintettekkel és alelnöki vagy annál magasabb szintű üzleti vezetőkkel
  • Képesség a bővítési lehetőségek feltárására és stratégiai vállalati ügyfélfiókok növelésére
  • A MEDDPICC, a Challenger vagy a Command of the Message értékesítési keretrendszerek gyakorlati ismerete
  • A Salesforce és korszerű értékesítési technológiák használatának ismerete
  • Képesség mesterséges intelligenciával támogatott eszközök használatára az értékesítési termelékenység, az ügyfélkutatás, a potenciális ügyfelek felkutatása, a felkészülés és a kereskedelmi hatékonyság érdekében
  • Önálló munkavégzés, az eredményekért való felelősségvállalás és a többfunkciós csapatok befolyásolásának képessége
  • Stratégiai és ügyfélközpontú megközelítés a vállalati SaaS-értékesítésben
  • Képesség az üzleti érték kommunikálására, vezetői kapcsolatok kiépítésére és összetett értékesítési ciklusok kezelésére
  • Képesség hatékonyan dolgozni gyorsan változó, bizonytalan környezetben, valamint ügyfélismereteket használni a termék-piac illeszkedésének és a piacra lépési stratégia alakításának befolyásolására
  • A munkaviszony megkezdése előtt drogteszt és átfogó háttérellenőrzés teljesítése
  • A háttérellenőrzés során munkavállalási jogosultságot igazoló dokumentum kérhető

Juttatások

  • Rugalmas munkaidő
  • Évi 20 nap fizetett szabadság, amely a munkaviszony időtartamával 25 napra nő
  • Három fizetett önkéntes nap
  • Elsődleges és másodlagos szülői szabadság
  • Jólléti támogatás
  • Egészségbiztosítás
  • Fogászati biztosítás
  • Látásbiztosítás
  • 401(k)
  • Hibrid munkavégzés

Kapcsolódó állások

Kpler

Árupiaci ügyfélkapcsolati menedzser – Kpler, Dubai, hibrid

Kpler

A stratégiai ügyfélkapcsolatok kezelésével bővítse a Kpler közel-keleti és afrikai árupiaci adatszolgáltatási üzletágát. Irányítsa a kereskedelmi adatelemző platform megújításait, tárgyalásait és bővítési lehetőségeit.

Megnyitás
SAEE International GmbH

Belső ügyfélkapcsolati menedzser

SAEE International GmbH

Szerezz ügyfeleket, és támogasd őket egy DACH-régiót kiszolgáló értékesítési vállalatnál. Mutasd be a megoldásokat, építs szakmai kapcsolatokat, és erősítsd a piaci jelenlétet egy világszerte végezhető távmunkás pozícióban.

Megnyitás
Bridgit

Távmunka: üzletfejlesztési vezető, Ausztrália — jelzáloghitelezés

Bridgit
51 – 200 Alkalmazottak
B2CFintechIngatlan

Partnerkapcsolatok építésével és hitelkonstrukciókkal kapcsolatos tanácsadással bővíti a Bridgit jelzáloghitel-közvetítői hálózatát. Növeli a folyósítások számát és az értékesítési teljesítményt egy ausztrál fintech hitelezőnél.

Megnyitás
Agicap

Treasury Key Account Manager

Agicap

Stratégiai ügyfélkapcsolatokat kezel és fejleszt az Agicap cash flow-, treasury- és fizetési platformjához. A szerepkör a szerződések megújítására, az ügyfélszámlák bővítésére és a pénzügyi vezetőknek nyújtott érték bemutatására összpontosít.

Megnyitás
HFM

Üzletfejlesztési vezető, Afrika (Durban, helyszíni munkavégzés)

HFM
501 – 1000 Alkalmazottak
FintechPénzügy

Szemináriumokkal, partneri együttműködésekkel és regionális üzletfejlesztéssel bővítheti a HFM többeszközös brókerszolgáltatását Afrikában. A munkakör az oktatási központokat és a regionális stratégiát is támogatja.

Megnyitás
OPENLANE

Ügyfélkapcsolati koordinátor – OPENLANE

OPENLANE
1001 – 5000 Alkalmazottak
AutóiparB2BPiactér

Támogassa az ügyfélszámlákat és megkereséseket az OPENLANE digitális használtautó-piacterén. Kezelje a PAR várólistáján szereplő ügyeket, tartsa a kapcsolatot az ügyfelekkel és beszállítókkal, és hangolja össze a szolgáltatást a csapatok között.

Megnyitás