AVEVA
AVEVA
AVEVA разрабатывает промышленное программное обеспечение, помогающее организациям управлять информацией, сотрудничать в рамках деловых сетей и эффективнее эксплуатировать критически важную инфраструктуру. Ее защищенная промышленная облачная платформа и взаимосвязанные приложения поддерживают компании в таких отраслях, как производство, пищевая промышленность и производство напитков, энергетика и инфраструктура. Они объединяют надежные данные с аналитическими выводами, дополненными искусственным интеллектом, чтобы повышать качество проектирования, эффективность операционной деятельности, рациональность использования ресурсов и устойчивость. Организации по всему миру используют технологии AVEVA для поддержки производства важнейших товаров и предоставления необходимых услуг.

Менеджер партнерской программы — AVEVA (гибридный формат, Филадельфия)

Руководитель по работе с корпоративными клиентами, отвечающий за развитие промышленной SaaS-платформы AVEVA CONNECT в странах Северной и Южной Америки. Роль сосредоточена на реализации сложных сделок, стратегическом развитии клиентов и формировании стратегии выхода на рынок.

Описание

  • Руководить инициативами по развитию платформы AVEVA CONNECT
  • Создавать и реализовывать стратегии продаж и внедрения, обеспечивающие ценность для клиентов и рост ARR
  • Управлять формированием воронки, продвижением возможностей и показателями ARR по целевым клиентам
  • Находить и квалифицировать возможности на основе конкретных вариантов использования через консультативный процесс продаж с учетом MEDDPICC
  • Разрабатывать ценностные предложения и бизнес-кейсы, связывающие возможности CONNECT с измеримыми результатами для клиентов
  • Взаимодействовать с техническими и бизнес-лидерами, включая руководителей уровня вице-президента, для формирования эффективных коалиций покупателей
  • Привлекать и закрывать новые сделки по SaaS- и облачным платформам с помощью стратегий land-and-expand
  • Согласовывать коммерческие условия на основе предоставленной ценности, использования и стратегического соответствия
  • Передавать информацию о клиентах для укрепления соответствия CONNECT требованиям рынка и сообщений стратегии выхода на рынок
  • Участвовать в формировании коммерческих моделей, методов продаж и масштабируемых методических материалов
  • Сотрудничать с командами продукта, маркетинга, клиентского успеха, партнерств, обучения и региональных продаж
  • Подчиняться директору по коммерческой стратегии платформы CONNECT

Требования

  • Не менее пяти лет опыта корпоративных продаж B2B SaaS или облачного программного обеспечения
  • Опыт работы руководителем по работе с клиентами или на аналогичной должности с персональной ответственностью за выполнение плана продаж
  • Стабильные успехи в выполнении или перевыполнении плановых показателей, достижении целей по ARR и закрытии сложных корпоративных сделок
  • Глубокая экспертиза в продажах, включая планирование территорий и клиентов, развитие воронки, продажи на основе ценности, анализ заинтересованных сторон, создание бизнес-кейсов и переговоры
  • Опыт продаж или работы с капиталоемкими отраслями, такими как энергетика, химическая промышленность или производство, будет преимуществом
  • Уверенность во взаимодействии с техническими специалистами и руководителями бизнеса уровня вице-президента и выше
  • Способность выявлять возможности расширения и развивать стратегические корпоративные клиенты
  • Знание фреймворков продаж MEDDPICC, Challenger или Command of the Message
  • Владение Salesforce и современными технологиями продаж
  • Умение использовать инструменты на базе ИИ для повышения продуктивности продаж, исследования клиентов, поиска потенциальных клиентов, подготовки и повышения коммерческой эффективности
  • Способность самостоятельно работать, отвечать за результаты и влиять на работу кросс-функциональных команд
  • Стратегический и клиентоориентированный подход к корпоративным SaaS-продажам
  • Способность доносить ценность для бизнеса, выстраивать отношения с руководителями и управлять сложными циклами продаж
  • Способность эффективно работать в быстро меняющейся и неоднозначной среде, используя информацию о клиентах для влияния на соответствие продукта требованиям рынка и стратегию выхода на рынок
  • Прохождение тестирования на наркотики и комплексной проверки биографических данных до трудоустройства
  • В ходе проверки биографических данных может потребоваться подтверждение права на работу

Преимущества

  • Гибкий график работы
  • 20 дней оплачиваемого отпуска с увеличением до 25 дней по мере продолжительности работы
  • Три оплачиваемых дня для волонтерской деятельности
  • Основной и дополнительный отпуск по уходу за ребенком
  • Поддержка благополучия
  • Медицинская страховка
  • Стоматологическая страховка
  • Страхование зрения
  • План 401(k)
  • Гибридный формат работы

Похожие вакансии

Health Care Service Corporation

Старший бизнес-консультант в HCSC (гибридный формат, Ричардсон)

Health Care Service Corporation

Руководите сложными инициативами между подразделениями HCSC, согласуя бизнес-анализ со стратегиями подразделений. Координируйте команды, ресурсы, бюджеты, сроки и руководителей на протяжении программ трансформации.

Открыть
Phoenix Group

Старший консультант по контролю качества финансовых консультаций

Phoenix Group

Контроль качества регулируемых финансовых консультаций в Standard Life — компании, специализирующейся на пенсионных накоплениях и доходе. Оценка результатов для клиентов, клиентского опыта, рисков поведения и соблюдения требований.

Открыть
Crowe

Старший консультант по главному планированию и оптимизации запасов

Crowe

Помогайте производственным компаниям повышать эффективность благодаря главному планированию, оптимизации запасов и инициативам по улучшению операционной деятельности. Консультируйте клиентов и возглавляйте проекты трансформации в консалтинговой практике Crowe.

Открыть
FIS

Ведущий старший консультант, профессиональные услуги — банковская система Systematics

FIS

Консультируйте финансовые учреждения по банковским технологиям FIS Systematics и инициативам по трансформации. Руководите стратегическими консультационными проектами и сложными задачами, разрабатывая масштабируемые рекомендации вместе с клиентами и заинтересованными сторонами.

Открыть
EY

Консультант по управлению талантами EY

EY

Консультируйте руководителей EY по планированию персонала, управлению талантами и организационным изменениям. Сотрудничайте с глобальными командами, применяйте аналитику и предлагайте стратегические решения в сфере управления персоналом.

Открыть
Saegus

Директор по консалтингу в сфере умных рабочих пространств

Saegus
51 – 200 Сотрудники
Консалтинг

Руководите бизнес-направлением Saegus «Умное рабочее пространство»: отвечайте за стратегию, финансовые результаты, работу с крупными корпоративными клиентами и программы трансформации рабочих пространств.

Открыть
Johnson & Johnson

Директор по управлению ключевыми клиентами (контрактная работа, удалённо)

Johnson & Johnson

Руководите ценообразованием, переговорами и контрактами по хирургическому портфелю для систем здравоохранения Johnson & Johnson. Формируйте стратегию работы с клиентами, обеспечивайте соблюдение требований и поддерживайте прибыльность в семи штатах США.

Открыть
Absa Group

UX/UI-копирайтер, Сандтон (гибридный формат) — Absa Group

Absa Group

Улучшайте цифровые банковские сервисы Absa с помощью SEO, UX-текстов, доступности и оптимизации конверсии. Формируйте клиентские пути и повышайте эффективность контента в веб-каналах.

Открыть
Ascensus

Региональный вице-президент по продажам пенсионных планов — Калифорния (удалённо)

Ascensus

Руководить продажами пенсионных планов в Калифорнии, выстраивая отношения с финансовыми специалистами и посредническими компаниями. В обязанности входят развитие территории, позиционирование продуктов, поддержка поиска клиентов и координация продаж.

Открыть
EXL

Старший специалист по кредиторской задолженности

EXL

Обрабатывайте сложные счета поставщиков и запросы на предоплату, устраняйте расхождения и проблемы сверки по кредиторской задолженности. Соблюдайте целевые сроки обслуживания и требования комплаенса.

Открыть