LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BMakanan dan minumanPembuatanPerundingan
AVEVA membangunkan perisian industri yang membantu organisasi mengurus maklumat, bekerjasama merentasi rangkaian perniagaan mereka, dan mengendalikan infrastruktur kritikal dengan lebih berkesan. Platform awan industri yang selamat serta aplikasi terhubungnya menyokong syarikat dalam sektor termasuk pembuatan, makanan dan minuman, tenaga, dan infrastruktur, dengan menggabungkan data yang dipercayai dengan cerapan yang diperkaya AI untuk meningkatkan kejuruteraan, prestasi operasi, kecekapan sumber, dan kelestarian. Organisasi di seluruh dunia menggunakan teknologi AVEVA untuk menyokong penyampaian produk dan perkhidmatan penting.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Program Rakan Kongsi - AVEVA (Hibrid, Philadelphia)

Eksekutif Akaun Perusahaan yang bertanggungjawab mengembangkan platform SaaS industri CONNECT milik AVEVA di seluruh benua Amerika. Peranan ini memberi tumpuan kepada pelaksanaan urus niaga kompleks, pertumbuhan akaun strategik dan pembangunan go-to-market.

USAmerika SyarikatCACaliforniaPAPennsylvaniaTXTexas
$263,100 – $438,500 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus Program
Awan

Penerangan

  • Menerajui inisiatif pertumbuhan untuk platform CONNECT AVEVA
  • Mewujudkan dan melaksanakan strategi jualan serta penggunaan yang memberikan nilai kepada pelanggan dan hasil ARR
  • Mengurus penjanaan pipeline, kemajuan peluang dan prestasi ARR merentas akaun sasaran
  • Mencari dan melayakkan peluang berasaskan kes penggunaan melalui proses jualan perundingan yang berteraskan MEDDPICC
  • Membina cadangan nilai dan kes perniagaan yang menghubungkan keupayaan CONNECT dengan hasil pelanggan yang boleh diukur
  • Melibatkan pemimpin teknikal dan perniagaan, termasuk pihak berkepentingan peringkat VP, untuk membentuk gabungan pembeli yang berkesan
  • Memenangi dan menutup perniagaan baharu platform SaaS dan awan melalui strategi land-and-expand
  • Merundingkan terma komersial berdasarkan nilai yang disampaikan, penggunaan dan keselarasan strategik
  • Berkongsi pandangan pelanggan untuk mengukuhkan kesesuaian produk-pasaran CONNECT dan pemesejan go-to-market
  • Membantu membentuk model komersial, kaedah jualan dan panduan yang boleh diskalakan
  • Bekerjasama dengan pasukan produk, pemasaran, kejayaan pelanggan, perkongsian, enablement dan jualan serantau
  • Melaporkan kepada Pengarah Strategi Komersial Platform CONNECT

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan SaaS B2B perusahaan atau perisian awan
  • Pengalaman sebagai Eksekutif Akaun atau dalam jawatan jualan serupa yang memegang kuota
  • Kejayaan konsisten memenuhi atau melebihi kuota, mencapai sasaran ARR dan menutup urus niaga perusahaan yang kompleks
  • Kepakaran jualan yang kukuh merangkumi perancangan wilayah dan akaun, pembangunan pipeline, jualan berasaskan nilai, pemetaan pihak berkepentingan, pembinaan kes perniagaan dan rundingan
  • Pengalaman menjual kepada atau bekerja dengan sektor berintensifkan aset seperti tenaga, bahan kimia atau pembuatan adalah diutamakan
  • Yakin bekerja dengan pihak berkepentingan teknikal dan pemimpin perniagaan kanan di peringkat VP atau lebih tinggi
  • Keupayaan mengenal pasti peluang pengembangan dan mengembangkan akaun perusahaan strategik
  • Pengetahuan kerja tentang rangka kerja jualan MEDDPICC, Challenger atau Command of the Message
  • Mahir menggunakan Salesforce dan teknologi jualan semasa
  • Keupayaan menggunakan alat berdaya AI untuk produktiviti jualan, penyelidikan akaun, pencarian prospek, persediaan dan keberkesanan komersial
  • Keupayaan bekerja secara berdikari, memiliki hasil kerja dan mempengaruhi pasukan merentas fungsi
  • Pendekatan strategik dan berfokuskan pelanggan terhadap jualan SaaS perusahaan
  • Keupayaan menyampaikan nilai perniagaan, membina hubungan eksekutif dan mengurus kitaran jualan kompleks
  • Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran yang berubah pantas dan samar-samar serta menggunakan pandangan pelanggan untuk mempengaruhi kesesuaian produk-pasaran dan strategi go-to-market
  • Menyelesaikan saringan dadah dan pemeriksaan latar belakang menyeluruh sebelum bekerja
  • Bukti kebenaran bekerja mungkin diminta semasa pemeriksaan latar belakang

Faedah

  • Waktu kerja fleksibel
  • 20 hari cuti berbayar, meningkat kepada 25 hari mengikut tempoh perkhidmatan
  • Tiga hari sukarelawan berbayar
  • Cuti ibu bapa utama dan sekunder
  • Sokongan kesejahteraan
  • Insurans perubatan
  • Insurans pergigian
  • Insurans penglihatan
  • 401(k)
  • Aturan kerja hibrid

Pekerjaan Berkaitan

Realstudio

Wakil Jualan B2B Jarak Jauh

Realstudio
11 – 50 Pekerja
MediaPemasaranPengiklanan
€3,000 – €10,000 / bulan
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: JermanJualan

Aturkan panggilan awal dengan pelanggan dan nilai prospek untuk RealStudio, agensi kandungan sosial yang berkhidmat kepada jenama utama dan syarikat berkembang di DACH. Peranan ini tertumpu pada penjadualan panggilan penutupan jualan, dengan kemungkinan mengendalikan panggilan tersebut kemudian.

Buka
hurra.com™

Pengurus Jualan Antarabangsa (Kerja Jarak Jauh Seluruh Dunia)

hurra.com™
51 – 200 Pekerja
E-dagangPemasaranPerundingan
Jarak jauhSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: JermanBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: PerancisJualan

Kembangkan perniagaan perlindungan klik penipuan iklan hurra.com di pasaran antarabangsa. Pimpin pencarian prospek, jualan konsultatif, penutupan urus niaga dan pembangunan proses jualan yang boleh dikembangkan dari jarak jauh.

Buka