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AVEVA
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5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilIndustrie manufacturière
AVEVA développe des logiciels industriels qui aident les organisations à gérer leurs informations, à collaborer au sein de leurs réseaux d’entreprise et à exploiter plus efficacement les infrastructures critiques. Sa plateforme cloud industrielle sécurisée et ses applications connectées accompagnent les entreprises de secteurs tels que la fabrication, l’agroalimentaire, l’énergie et les infrastructures, en combinant des données fiables avec des informations enrichies par l’IA afin d’améliorer l’ingénierie, les performances opérationnelles, l’efficacité des ressources et la durabilité. Des organisations du monde entier utilisent la technologie d’AVEVA pour contribuer à la fourniture de produits et de services essentiels.
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Offres de l’entreprise

Responsable du programme de partenaires - AVEVA (Hybride, Philadelphie)

Responsable de comptes stratégiques chargé de développer la plateforme SaaS industrielle CONNECT d’AVEVA dans les Amériques. Le poste est axé sur l’exécution de ventes complexes, la croissance stratégique des comptes et le développement de la stratégie go-to-market.

USÉtats-UnisCACaliforniePAPennsylvanieTXTexas
263 100 $ – 438 500 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de programme
Cloud

Description

  • Piloter les initiatives de croissance de la plateforme CONNECT d’AVEVA
  • Créer et exécuter des stratégies de vente et d’adoption générant de la valeur pour les clients et des résultats en ARR
  • Gérer la génération du pipeline, l’avancement des opportunités et la performance en ARR sur les comptes cibles
  • Identifier et qualifier des opportunités fondées sur des cas d’usage grâce à un processus de vente consultatif s’appuyant sur MEDDPICC
  • Élaborer des propositions de valeur et des analyses commerciales reliant les capacités de CONNECT à des résultats mesurables pour les clients
  • Mobiliser les responsables techniques et métier, notamment les parties prenantes de niveau VP, afin de constituer des coalitions d’achat efficaces
  • Gagner et conclure de nouvelles ventes de plateformes SaaS et cloud grâce à des stratégies d’expansion progressive
  • Négocier les conditions commerciales en fonction de la valeur fournie, de l’utilisation et de l’alignement stratégique
  • Partager les informations clients afin de renforcer l’adéquation produit-marché de CONNECT et les messages go-to-market
  • Contribuer à définir les modèles commerciaux, les méthodes de vente et les playbooks évolutifs
  • Collaborer avec les équipes produit, marketing, customer success, partenariats, enablement et ventes régionales
  • Rendre compte au Directeur de la stratégie commerciale de la plateforme CONNECT

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B de SaaS ou de logiciels cloud aux grandes entreprises
  • Expérience en tant que responsable de comptes ou dans un poste commercial similaire avec objectifs de vente
  • Réussite constante dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs, l’atteinte des objectifs d’ARR et la conclusion de ventes complexes auprès de grandes entreprises
  • Solide expertise commerciale couvrant la planification des territoires et des comptes, le développement du pipeline, la vente fondée sur la valeur, la cartographie des parties prenantes, la création d’analyses commerciales et la négociation
  • Une expérience de vente ou de travail avec des secteurs à forte intensité d’actifs, comme l’énergie, la chimie ou l’industrie manufacturière, est souhaitée
  • Aisance à travailler avec des parties prenantes techniques et des dirigeants métier de niveau VP ou supérieur
  • Capacité à identifier des opportunités d’expansion et à développer des comptes stratégiques de grandes entreprises
  • Bonne connaissance pratique des méthodologies de vente MEDDPICC, Challenger ou Command of the Message
  • Maîtrise de Salesforce et des technologies commerciales actuelles
  • Capacité à utiliser des outils dotés d’IA pour accroître la productivité commerciale, effectuer des recherches sur les comptes, prospecter, se préparer et améliorer l’efficacité commerciale
  • Capacité à travailler de manière autonome, à assumer la responsabilité des résultats et à influencer des équipes transverses
  • Approche stratégique et centrée sur le client de la vente de SaaS aux grandes entreprises
  • Capacité à communiquer la valeur métier, à établir des relations avec des dirigeants et à gérer des cycles de vente complexes
  • Capacité à travailler efficacement dans des environnements ambigus et en évolution rapide, et à utiliser les informations clients pour influencer l’adéquation produit-marché et la stratégie go-to-market
  • Réalisation d’un dépistage de drogues et d’une vérification complète des antécédents avant l’embauche
  • Une preuve d’autorisation de travail peut être demandée lors des vérifications d’antécédents

Avantages

  • Horaires de travail flexibles
  • 20 jours de congés payés, portés à 25 jours avec l’ancienneté
  • Trois jours de bénévolat rémunérés
  • Congé parental principal et secondaire
  • Soutien au bien-être
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • 401(k)
  • Organisation du travail hybride

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