AVEVA разработва индустриален софтуер, който помага на организациите да управляват информацията, да си сътрудничат в рамките на своите бизнес мрежи и да експлоатират по-ефективно критичната инфраструктура. Нейната защитена индустриална облачна платформа и свързаните приложения подпомагат компании в сектори като производството, хранително-вкусовата промишленост, енергетиката и инфраструктурата. Те съчетават надеждни данни с обогатени чрез изкуствен интелект анализи за подобряване на проектирането, оперативните резултати, ефективността на ресурсите и устойчивостта. Организации по целия свят използват технологиите на AVEVA, за да подпомагат предоставянето на основни продукти и услуги.
Мениджър на партньорска програма - AVEVA (хибридно, Филаделфия)
Ръководител на корпоративни клиенти, отговорен за разширяването на индустриалната SaaS платформа AVEVA CONNECT в Северна и Южна Америка. Ролята е насочена към реализиране на сложни сделки, стратегически растеж на клиентските акаунти и развитие на go-to-market дейности.
Описание
- Ръководи инициативите за растеж на платформата AVEVA CONNECT
- Създава и изпълнява стратегии за продажби и внедряване, които носят стойност за клиентите и резултати по отношение на ARR
- Управлява генерирането на търговския pipeline, развитието на възможностите и резултатите по ARR за целевите акаунти
- Открива и квалифицира възможности, основани на конкретни случаи на употреба, чрез консултативен процес на продажби, съобразен с MEDDPICC
- Изгражда ценностни предложения и бизнес обосновки, които свързват възможностите на CONNECT с измерими резултати за клиентите
- Ангажира технически и бизнес лидери, включително заинтересовани страни на ниво вицепрезидент, за създаване на ефективни коалиции от купувачи
- Спечелва и приключва нов бизнес със SaaS и облачни платформи чрез стратегии за land-and-expand
- Договаря търговски условия въз основа на предоставената стойност, използването и стратегическото съответствие
- Споделя клиентски прозрения за укрепване на продуктовото съответствие на CONNECT с пазара и go-to-market посланията
- Помага за оформянето на търговски модели, методи за продажби и мащабируеми наръчници
- Партнира си с екипите по продукт, маркетинг, успех на клиентите, партньорства, enablement и регионални продажби
- Докладва на директора по търговската стратегия на платформата CONNECT
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажби на корпоративен B2B SaaS или облачен софтуер
- Опит като account executive или на сходна търговска позиция с отговорност за продажбена квота
- Последователни успехи в изпълнението или надхвърлянето на квоти, постигането на ARR цели и приключването на сложни корпоративни сделки
- Задълбочен опит в продажбите, включващ планиране на територии и акаунти, развитие на pipeline, продажби, основани на стойност, картографиране на заинтересованите страни, създаване на бизнес обосновки и водене на преговори
- Опит в продажби или работа с капиталоемки сектори като енергетика, химическа промишленост или производство е предимство
- Увереност при работа с технически заинтересовани страни и висши бизнес лидери на ниво вицепрезидент или по-високо
- Способност за откриване на възможности за разширяване и развитие на стратегически корпоративни акаунти
- Работни познания по рамките за продажби MEDDPICC, Challenger или Command of the Message
- Добро познаване на Salesforce и съвременните технологии за продажби
- Способност за използване на инструменти с изкуствен интелект за продуктивност на продажбите, проучване на акаунти, търсене на потенциални клиенти, подготовка и търговска ефективност
- Способност за самостоятелна работа, поемане на отговорност за резултатите и влияние върху междуфункционални екипи
- Стратегически и ориентиран към клиента подход към продажбите на корпоративен SaaS
- Способност за комуникиране на бизнес стойността, изграждане на отношения с ръководители и управление на сложни търговски цикли
- Способност за ефективна работа в бързо променяща се и нееднозначна среда и за използване на клиентски прозрения за влияние върху продуктовото съответствие с пазара и go-to-market стратегията
- Преминаване на тест за наркотици и цялостна проверка на миналото преди започване на работа
- По време на проверката на миналото може да бъде поискано доказателство за разрешение за работа
Придобивки
- Гъвкаво работно време
- 20 дни платен отпуск, които се увеличават на 25 дни с натрупването на стаж
- Три платени дни за доброволческа дейност
- Основен и допълнителен родителски отпуск
- Подкрепа за благосъстоянието
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- 401(k)
- Хибриден режим на работа