AVEVA

5001 – 10 000 Darbinieki

H1B vīzas sponsors Konsultācijas Pārtika un dzērieni Ražošana

AVEVA izstrādā rūpniecības programmatūru, kas palīdz organizācijām pārvaldīt informāciju, sadarboties visā to uzņēmējdarbības tīklā un efektīvāk pārvaldīt kritisko infrastruktūru. Tās drošā rūpnieciskā mākoņplatforma un savstarpēji savienotās lietotnes atbalsta uzņēmumus tādās nozarēs kā ražošana, pārtikas un dzērienu ražošana, enerģētika un infrastruktūra, apvienojot uzticamus datus ar mākslīgā intelekta papildinātām atziņām. Tas palīdz uzlabot inženiertehniskos procesus un darbības rezultātus, efektīvāk izmantot resursus un veicināt ilgtspēju. Organizācijas visā pasaulē izmanto AVEVA tehnoloģijas, lai atbalstītu būtisku produktu un pakalpojumu nodrošināšanu.

Vakances uzņēmumā

Partneru programmas vadītājs – AVEVA (hibrīddarbs, Filadelfija)

Uzņēmumu klientu vadītājs, kas atbild par AVEVA CONNECT industriālās SaaS platformas paplašināšanu Amerikā. Šis amats ir vērsts uz sarežģītu darījumu īstenošanu, stratēģisko klientu kontu izaugsmi un darbības tirgū attīstīšanu.

pirms 5 dienām

Amerikas Savienotās Valstis

Kalifornija

Pensilvānija

Teksasa

263 100 $ – 438 500 $ / gads

Hibrīdi Pilna slodze Vidējais līmenis Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: angļu Programmu vadītājs

Mākonis

Apraksts

Vadīt AVEVA CONNECT platformas izaugsmes iniciatīvas
Izveidot un īstenot pārdošanas un ieviešanas stratēģijas, kas nodrošina klientu vērtību un ARR rezultātus
Pārvaldīt pārdošanas piltuves veidošanu, iespēju virzību un ARR sniegumu mērķa klientu kontos
Atrast un kvalificēt lietošanas gadījumos balstītas iespējas, izmantojot konsultatīvu, MEDDPICC principos balstītu pārdošanas procesu
Izstrādāt vērtības piedāvājumus un biznesa pamatojumus, kas CONNECT iespējas sasaista ar izmērāmiem klientu rezultātiem
Iesaistīt tehniskos un biznesa vadītājus, tostarp VP līmeņa ieinteresētās personas, lai izveidotu efektīvas pircēju koalīcijas
Iegūt un noslēgt jaunus SaaS un mākoņplatformu darījumus, izmantojot land-and-expand stratēģijas
Veikt sarunas par komerciālajiem nosacījumiem, balstoties uz nodrošināto vērtību, lietojumu un stratēģisko saskaņotību
Dalīties ar klientu atziņām, lai stiprinātu CONNECT produkta un tirgus atbilstību, kā arī tirgus ieviešanas ziņojumus
Palīdzēt veidot komerciālos modeļus, pārdošanas metodes un mērogojamas rokasgrāmatas
Sadarboties ar produktu, mārketinga, klientu panākumu, partnerību, pārdošanas iespēju veicināšanas un reģionālajām pārdošanas komandām
Atskaiņoties CONNECT platformas komerciālās stratēģijas direktoram

Prasības

Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumiem paredzētu B2B SaaS vai mākoņprogrammatūras risinājumu pārdošanā
Pieredze Account Executive amatā vai līdzīgā pārdošanas amatā ar individuālu pārdošanas kvotu
Pastāvīgi panākumi pārdošanas kvotas izpildē vai pārsniegšanā, ARR mērķu sasniegšanā un sarežģītu darījumu ar uzņēmumiem noslēgšanā
Spēcīgas pārdošanas prasmes teritoriju un klientu kontu plānošanā, pārdošanas piltuves attīstīšanā, uz vērtību balstītā pārdošanā, ieinteresēto personu kartēšanā, biznesa pamatojumu veidošanā un sarunu vadīšanā
Vēlama pieredze darbā ar aktīvu ietilpīgām nozarēm, piemēram, enerģētiku, ķīmisko rūpniecību vai ražošanu
Pārliecība darbā ar tehniskajām ieinteresētajām personām un VP līmeņa vai augstākiem biznesa vadītājiem
Spēja atklāt paplašināšanās iespējas un attīstīt stratēģiskos uzņēmumu klientu kontus
MEDDPICC, Challenger vai Command of the Message pārdošanas ietvaru pārzināšana
Labas Salesforce un mūsdienu pārdošanas tehnoloģiju zināšanas
Spēja izmantot mākslīgā intelekta rīkus pārdošanas produktivitātes, klientu kontu izpētes, potenciālo klientu meklēšanas, sagatavošanās un komerciālās efektivitātes uzlabošanai
Spēja strādāt patstāvīgi, uzņemties atbildību par rezultātiem un ietekmēt starpfunkcionālas komandas
Stratēģiska un uz klientu vērsta pieeja uzņēmumu SaaS pārdošanai
Spēja komunicēt biznesa vērtību, veidot attiecības ar vadītājiem un pārvaldīt sarežģītus pārdošanas ciklus
Spēja efektīvi strādāt strauji mainīgā un neskaidrā vidē, kā arī izmantot klientu atziņas, lai ietekmētu produkta un tirgus atbilstību un tirgus ieviešanas stratēģiju
Pirms darba uzsākšanas jāiziet narkotiku tests un visaptveroša iepriekšējās darbības pārbaude
Iepriekšējās darbības pārbaudes laikā var tikt pieprasīts darba tiesību apliecinājums

Priekšrocības

Elastīgs darba laiks
20 apmaksātas atvaļinājuma dienas, kas, palielinoties darba stāžam, pieaug līdz 25 dienām
Trīs apmaksātas brīvprātīgā darba dienas
Primārais un sekundārais bērna kopšanas atvaļinājums
Labklājības atbalsts
Medicīniskā apdrošināšana
Zobu apdrošināšana
Redzes apdrošināšana
401(k)
Hibrīddarba modelis

Saistītās vakances

Biotehnoloģija Veselības aprūpe Zinātne

Vācija Hibrīdi Pilna slodze Vidējais līmenis Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: vācu Infrastruktūras inženieris

Azure Citrix VMware

Manage Windows, VMware, Intune, and Microsoft 365 systems supporting secure IT operations for Sonic Healthcare’s medical laboratories.

Atvērt

11 – 50 Darbinieki

AR/VR Veselības apdrošināšana Veselības aprūpe

Serbija Attālināti Pilna slodze Jaunākais speciālists Vidējais līmenis Grāds nav nepieciešams Nepieciešamā Valoda: angļu Programmatūras inženieris

Unity

Build AI-enhanced medical simulations and training experiences with Unity for SyncVR Medical’s healthcare platform. Develop scalable modules for hospitals and healthcare professionals.

Atvērt

B2C Elektroniskā komercija Mazumtirdzniecība

Amerikas Savienotās Valstis

Kalifornija

143 000 $ – 286 000 $ / gads

Klātienē Pilna slodze Vadošais speciālists Nepieciešamā Valoda: angļu Full-stack inženieris Programmatūras inženieris

Airflow Android BigQuery Elasticsearch iOS Java JavaScript Kafka Kotlin Kubernetes Mākonis Node.js Postgres React Sadalītās sistēmas Spark Spring Spring Boot SQL Swift TypeScript

Lead Walmart’s cloud-native, AI-enabled mGPS/Compass platform, shaping distributed services and indoor routing. Improve in-store operations through resilient architecture and technical leadership.

Atvērt

1001 – 5000 Darbinieki

Kvalificēta darbinieka vīzas sponsors B2B Mārketings SaaS

Austrālija Attālināti Pilna slodze Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: angļu Full-stack inženieris Programmatūras inženieris

AWS Docker EC2 Elasticsearch Java Kafka Kubernetes Mākonis Mikropakalpojumi NoSQL SQL Terraform

Build and modernize Marigold’s messaging, cloud, and marketing technology infrastructure. Work with Java, Kafka, AWS, DevOps, and AI-assisted engineering.

Atvērt

501 – 1000 Darbinieki

Loģistika Pārtika un dzērieni Ražošana

Vācija Hibrīdi Pilna slodze Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: vācu Nepieciešamā Valoda: angļu Full-stack inženieris Programmatūras inženieris

.NET Entity Framework ERP MS SQL Server SQL WPF

Lead Cartonplast’s ERP development team and shape commercial, logistics, and production workflows. The role combines team leadership, business coordination, and hands-on technical input in a hybrid setup in Germany.

Atvērt

1 – 10 Darbinieki

Kiberdrošība Konsultācijas Uzņēmums

Francija Hibrīdi Līgums Vidējais līmenis Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: franču Full-stack inženieris Programmatūras inženieris

AWS Kubernetes Mākonis TypeScript

Shape the information system and digital products of a real estate company, working with development, SRE, infrastructure, and security teams. The role spans cloud platforms, APIs, and software architecture.

Atvērt

B2C Elektroniskā komercija Mazumtirdzniecība

Amerikas Savienotās Valstis

110 000 $ – 220 000 $ / gads

Klātienē Pilna slodze Vadošais speciālists Nepieciešamā Valoda: angļu Full-stack inženieris Programmatūras inženieris

Mākonis Mikropakalpojumi

Lead the development of cloud-native infrastructure, engineering tools, and AI/ML platforms for Walmart’s critical retail systems. Guide architecture and delivery across the software lifecycle while advancing engineering practices and mentoring engineers.

Atvērt

51 – 200 Darbinieki

Kvalificēta darbinieka vīzas sponsors Konsultācijas Loģistika Veselības aprūpe

Brazīlija Attālināti Pilna slodze Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: angļu Backend inženieris Programmatūras inženieris

AWS Azure Docker Kubernetes Python Splunk

Build multi-agent LLM services at Ambush, an engineering, design, and strategy company. Work includes streaming APIs, Kubernetes deployments, and secure AI integrations.

Atvērt

Aizsardzība Loģistika Ražošana

Amerikas Savienotās Valstis

169 000 $ – 265 600 $ / gads

Klātienē Pilna slodze Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: angļu Full-stack inženieris Programmatūras inženieris

Lead export classification, authorization, and training programs for Northrop Grumman’s Space Sector. Guide trade compliance across aerospace and defense systems.

Atvērt

11 – 50 Darbinieki

Konsultācijas Mākslīgais intelekts SaaS

Vācija Hibrīdi Pilna slodze Vidējais līmenis Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: vācu Nepieciešamā Valoda: angļu Full-stack inženieris Programmatūras inženieris

Angular AWS Azure Google Cloud Platform Kubernetes Mākonis Spring Spring Boot

Build Angular and Spring Boot applications at sifamo, including AI-powered solutions. Work with cloud platforms, Kubernetes and cognitive technologies.

Atvērt

Partneru programmas vadītājs – AVEVA (hibrīddarbs, Filadelfija)

Uzņēmumu klientu vadītājs, kas atbild par AVEVA CONNECT industriālās SaaS platformas paplašināšanu Amerikā. Šis amats ir vērsts uz sarežģītu darījumu īstenošanu, stratēģisko klientu kontu izaugsmi un darbības tirgū attīstīšanu.

Apraksts

Prasības

Priekšrocības

Saistītās vakances

IT Systems Engineer, Infrastructure and Modern Workplace

Mid-Level 3D XR Developer at SyncVR Medical (Remote, Serbia)

Principal Software Engineer, Cloud and Distributed Systems

Senior Software Engineer, Australia Remote

Senior ERP Software Development Team Lead – Cartonplast, Hybrid Germany

Software Architect, Information Systems

Staff Software Engineer, Cloud and AI Platforms — Walmart

Senior Python Engineer, Agentic AI — Brazil Remote

Senior Global Trade Technical Advisor, Space Sector

Software Developer, Angular and Spring Boot AI – Hybrid Germany