AVEVA
AVEVA
AVEVA kuria pramoninę programinę įrangą, padedančią organizacijoms valdyti informaciją, bendradarbiauti visame verslo tinklų tinkle ir veiksmingiau eksploatuoti kritinę infrastruktūrą. Saugi pramoninė debesijos platforma ir tarpusavyje susietos programėlės padeda gamybos, maisto ir gėrimų, energetikos bei infrastruktūros sektorių įmonėms, derindamos patikimus duomenis su dirbtiniu intelektu papildytomis įžvalgomis. Tai leidžia gerinti inžineriją ir veiklos rezultatus, efektyviau naudoti išteklius bei didinti tvarumą. Organizacijos visame pasaulyje naudoja AVEVA technologijas svarbiausiems produktams ir paslaugoms teikti.

Partnerių programos vadovas – AVEVA (hibridinis darbas, Filadelfija)

Įmonių klientų vadovas, atsakingas už AVEVA CONNECT pramoninės SaaS platformos plėtrą Amerikoje. Šiame vaidmenyje daugiausia dėmesio skiriama sudėtingų sandorių įgyvendinimui, strateginių klientų paskyrų auginimui ir veiklos rinkoje plėtrai.

Aprašymas

  • Vadovauti AVEVA CONNECT platformos augimo iniciatyvoms
  • Kurti ir įgyvendinti pardavimo bei naudojimo pradžios strategijas, kurios suteikia klientams vertę ir padeda pasiekti ARR rezultatus
  • Valdyti pardavimo piltuvėlio generavimą, galimybių plėtojimą ir ARR rezultatus tikslinėse klientų paskyrose
  • Rasti ir kvalifikuoti naudojimo atvejais pagrįstas galimybes konsultacinio, MEDDPICC principais grindžiamo pardavimo proceso metu
  • Kurti vertės pasiūlymus ir verslo pagrindimus, susiejančius CONNECT galimybes su išmatuojamais klientų rezultatais
  • Įtraukti techninius ir verslo vadovus, įskaitant VP lygio suinteresuotuosius asmenis, kad būtų sudarytos veiksmingos pirkimo koalicijos
  • Laimėti ir užbaigti naujus SaaS bei debesijos platformos sandorius taikant land-and-expand strategijas
  • Derėtis dėl komercinių sąlygų remiantis sukurta verte, naudojimu ir strateginiu suderinamumu
  • Dalytis klientų įžvalgomis siekiant stiprinti CONNECT produkto ir rinkos atitiktį bei patekimo į rinką žinutes
  • Padėti formuoti komercinius modelius, pardavimo metodus ir plečiamas veiklos instrukcijas
  • Bendradarbiauti su produktų, rinkodaros, klientų sėkmės, partnerysčių, pardavimų įgalinimo ir regioninėmis pardavimo komandomis
  • Atsiskaityti CONNECT platformos komercinės strategijos direktoriui

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip penkerių metų patirtis parduodant įmonėms skirtus B2B SaaS arba debesijos programinės įrangos sprendimus
  • Patirtis einant Account Executive pareigas arba dirbant panašiose pardavimo pareigose, kuriose taikoma asmeninė pardavimo kvota
  • Nuolatinė sėkmė pasiekiant arba viršijant pardavimo kvotą, pasiekiant ARR tikslus ir užbaigiant sudėtingus sandorius su įmonėmis
  • Puikūs pardavimo įgūdžiai teritorijų ir klientų paskyrų planavimo, pardavimo piltuvėlio kūrimo, verte pagrįsto pardavimo, suinteresuotųjų asmenų žemėlapių sudarymo, verslo pagrindimų rengimo ir derybų srityse
  • Pageidautina patirtis dirbant su daug turto reikalaujančiais sektoriais, tokiais kaip energetika, chemijos pramonė ar gamyba
  • Pasitikėjimas dirbant su techniniais suinteresuotaisiais asmenimis ir VP lygio ar aukštesniais verslo vadovais
  • Gebėjimas atrasti plėtros galimybes ir auginti strategines įmonių klientų paskyras
  • MEDDPICC, Challenger arba Command of the Message pardavimo metodikų išmanymas
  • Geras Salesforce ir šiuolaikinių pardavimo technologijų išmanymas
  • Gebėjimas naudoti dirbtiniu intelektu pagrįstus įrankius pardavimo produktyvumui, klientų paskyrų tyrimams, potencialių klientų paieškai, pasirengimui ir komerciniam efektyvumui gerinti
  • Gebėjimas dirbti savarankiškai, prisiimti atsakomybę už rezultatus ir daryti įtaką įvairių funkcijų komandoms
  • Strateginis ir į klientą orientuotas požiūris į SaaS pardavimą įmonėms
  • Gebėjimas perteikti verslo vertę, kurti santykius su vadovais ir valdyti sudėtingus pardavimo ciklus
  • Gebėjimas veiksmingai dirbti greitai besikeičiančiomis ir neaiškiomis sąlygomis bei naudoti klientų įžvalgas siekiant daryti įtaką produkto ir rinkos atitikčiai bei patekimo į rinką strategijai
  • Prieš įsidarbinant reikia atlikti narkotikų testą ir išsamų asmens patikrinimą
  • Atliekant asmens patikrinimą gali būti paprašyta pateikti teisės dirbti įrodymą

Privalumai

  • Lankstus darbo laikas
  • 20 apmokamų atostogų dienų, kurios didėjant darbo stažui pailgėja iki 25 dienų
  • Trys apmokamos savanorystės dienos
  • Pirminės ir antrinės vaiko priežiūros atostogos
  • Pagalba gerovei
  • Medicininis draudimas
  • Dantų draudimas
  • Regėjimo draudimas
  • 401(k)
  • Hibridinis darbo modelis

Susiję darbai

RISCO Group

Senior C++ Software Developer, Embedded Linux

RISCO Group
501 – 1 000 Darbuotojai
Aparatinė įrangaSaaSSaugumas

Develop embedded Linux software for connected security and access control products, adapting Java components and building modern C++ applications. Integrate across platform, cloud, hardware, and microcontroller systems.

Atidaryti
RISCO Group

Senior C++ Middleware Developer at RISCO Group

RISCO Group
501 – 1 000 Darbuotojai
Aparatinė įrangaSaaSSaugumas

Build Linux middleware and platform services for connected security and access-control products. Design IPC, system architecture, and integrations across embedded, cloud, and application systems.

Atidaryti
Overview AI

Senior Full-Stack Engineer, Generative AI Web Tools

Overview AI

Build React, TypeScript, and Python generative AI tools for Overview AI’s manufacturing vision platform. Develop LLM assistants, synthetic data tools, and edge AI integrations.

Atidaryti
McKesson

AI Full-Stack Software Engineer

McKesson

Build LLM-powered healthcare software at McKesson, including retrieval-augmented generation systems and AI agents. Develop data pipelines and cloud applications that bring AI capabilities into new and existing products.

Atidaryti
Aristocrat

Senior Automation Engineer – Blue Prism and Power Automate

Aristocrat

At Aristocrat, develop automation solutions with Blue Prism and Power Automate, and bring AI tools into enterprise workflows. The role supports process improvement and transformation initiatives.

Atidaryti
Serko Ltd.

Principal Engineer, Agentic AI Applications – Serko (US Remote)

Serko Ltd.
201 – 500 Darbuotojai
KelionėsKonsultavimasLogistika

Set the architecture for scalable agentic AI across Serko’s global business travel and expense platform. Build dependable LLM systems, runtimes, and observability infrastructure.

Atidaryti
McKesson

AI Full Stack Software Engineer

McKesson

Build AI-powered healthcare applications for McKesson, including LLM-based tools and services. Work across RAG systems, AI agents, data pipelines, and cloud software.

Atidaryti