LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesMaakindustrieVoedingsmiddelen en dranken
AVEVA ontwikkelt industriële software die organisaties helpt informatie te beheren, samen te werken binnen hun bedrijfsnetwerken en kritieke infrastructuur effectiever te exploiteren. Het beveiligde industriële cloudplatform en de verbonden applicaties ondersteunen bedrijven in sectoren zoals productie, voedingsmiddelen en dranken, energie en infrastructuur. Ze combineren betrouwbare gegevens met inzichten verrijkt door AI om engineering, operationele prestaties, efficiënt gebruik van hulpbronnen en duurzaamheid te verbeteren. Organisaties over de hele wereld gebruiken de technologie van AVEVA om de levering van essentiële producten en diensten te ondersteunen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager Partnerprogramma – AVEVA (Hybride, Philadelphia)

Enterprise Account Executive verantwoordelijk voor de uitbreiding van AVEVA’s industriële SaaS-platform CONNECT in Noord-, Midden- en Zuid-Amerika. De functie richt zich op complexe dealuitvoering, strategische groei van klantaccounts en go-to-marketontwikkeling.

USVerenigde StatenCACaliforniëPAPennsylvaniaTXTexas
$ 263.100 – $ 438.500 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsProgrammamanager
Cloud

Beschrijving

  • Groeinitiatieven voor het CONNECT-platform van AVEVA leiden
  • Verkoop- en adoptiestrategieën ontwikkelen en uitvoeren die klantwaarde en ARR-resultaten opleveren
  • Pijplijngeneratie, voortgang van verkoopkansen en ARR-prestaties binnen doelaccounts beheren
  • Kansen op basis van use cases vinden en kwalificeren via een consultatief verkoopproces dat is gebaseerd op MEDDPICC
  • Waardeproposities en businesscases opstellen die de mogelijkheden van CONNECT koppelen aan meetbare klantresultaten
  • Technische en zakelijke leiders, waaronder stakeholders op VP-niveau, betrekken om effectieve inkoopcoalities op te bouwen
  • Nieuwe SaaS- en cloudplatformactiviteiten winnen en sluiten via land-and-expand-strategieën
  • Commerciële voorwaarden onderhandelen op basis van geleverde waarde, gebruik en strategische aansluiting
  • Klantinzichten delen om de product-market fit en go-to-marketboodschappen van CONNECT te versterken
  • Helpen bij het vormgeven van commerciële modellen, verkoopmethoden en schaalbare playbooks
  • Samenwerken met de teams voor product, marketing, customer success, partnerships, enablement en regionale verkoop
  • Rapporteren aan de Director of CONNECT Platform Commercial Strategy

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in enterprise B2B SaaS- of cloudsoftwareverkoop
  • Ervaring als Account Executive of in een vergelijkbare salesfunctie met quota- en omzetverantwoordelijkheid
  • Aantoonbaar consistent succes met het behalen of overtreffen van quota, het realiseren van ARR-doelstellingen en het sluiten van complexe enterprise-deals
  • Sterke verkoopexpertise op het gebied van territorium- en accountplanning, pijplijnontwikkeling, waardegericht verkopen, stakeholdermapping, het opstellen van businesscases en onderhandelen
  • Ervaring met verkoop aan of samenwerking met kapitaalintensieve sectoren zoals energie, chemie of productie is een pré
  • Vertrouwd met het werken met technische stakeholders en senior zakelijke leiders op VP-niveau of hoger
  • Vermogen om uitbreidingsmogelijkheden te ontdekken en strategische enterprise-accounts te laten groeien
  • Werkkennis van verkoopframeworks zoals MEDDPICC, Challenger of Command of the Message
  • Goede beheersing van Salesforce en moderne verkooptechnologieën
  • Vermogen om AI-ondersteunde tools te gebruiken voor verkoopproductiviteit, accountonderzoek, prospecting, voorbereiding en commerciële effectiviteit
  • Vermogen om zelfstandig te werken, verantwoordelijkheid te nemen voor resultaten en cross-functionele teams te beïnvloeden
  • Strategische, klantgerichte aanpak van enterprise SaaS-verkoop
  • Vermogen om bedrijfswaarde te communiceren, relaties met leidinggevenden op te bouwen en complexe verkoopcycli te beheren
  • Vermogen om effectief te werken in snel veranderende en ambigue omgevingen en klantinzichten te gebruiken om product-market fit en go-to-marketstrategie te beïnvloeden
  • Voor indiensttreding moeten een drugstest en een uitgebreide achtergrondcontrole worden afgerond
  • Tijdens achtergrondcontroles kan een bewijs van werkvergunning worden gevraagd

Voordelen

  • Flexibele werktijden
  • 20 betaalde vakantiedagen, oplopend tot 25 dagen naarmate het dienstverband langer duurt
  • Drie betaalde vrijwilligersdagen
  • Primair en secundair ouderschapsverlof
  • Ondersteuning voor welzijn
  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Zorgverzekering voor oogzorg
  • 401(k)
  • Hybride werkregeling

Gerelateerde vacatures

NOVALINK SOLUTIONS LLC

GIS-analist III (hybride functie) – Mechanicsville, Virginia

NOVALINK SOLUTIONS LLC
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgVerzekeringen
USVerenigde StatenVAVirginiaHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsGIS
JavaScriptOraclePostgresPythonSQL

Ontwikkel GIS-toepassingen en voer geavanceerde analyses uit voor onderhoudsobjecten van de snelwegen van VDOT. De functie omvat bedrijfsdata, lineaire referentiesystemen, cartografie en technische coördinatie.

Openen
Bagira

Senior full-stackteamleider

Bagira
51 – 200 Medewerkers
LogistiekLucht- en ruimtevaartMaakindustrie
ILIsraëlHybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsFull-stack engineerSoftware-engineer
.NETAngularAWSAzureCloudJavaScriptReactTypeScript

Leid Bagira’s nieuwe full-stackteam bij de ontwikkeling van cloudverbonden Windows-software voor militaire training en simulatie. Geef vorm aan de productarchitectuur en begeleid de oplevering met C#/.NET, JavaScript/TypeScript en cloudomgevingen.

Openen