AVEVA 開發工業軟體，協助組織管理資訊、促進業務網路中的協作，並更有效地營運關鍵基礎設施。其安全的工業雲端平台與互聯應用程式服務於製造、食品與飲料、能源及基礎設施等產業，將可信賴的資料與融入人工智慧的洞察結合，以提升工程能力、營運績效、資源效率與永續性。世界各地的組織都運用 AVEVA 的技術，支援重要產品與服務的交付。
合作夥伴專案經理 - AVEVA（混合辦公，費城）
負責在美洲地區拓展 AVEVA CONNECT 工業 SaaS 平台的企業客戶經理。此職位專注於複雜交易執行、策略客戶成長與市場進入策略開發。
說明
- 主導 AVEVA CONNECT 平台的成長計畫
- 制定並執行銷售與採用策略，為客戶創造價值並推動 ARR 成果
- 管理目標客戶的銷售管道生成、商機推進與 ARR 績效
- 透過以諮詢為導向、融入 MEDDPICC 方法的銷售流程，發掘並評估由使用情境驅動的商機
- 建立價值主張與商業案例，將 CONNECT 的能力與可衡量的客戶成果連結
- 與技術和業務主管溝通，包括副總裁級利害關係人，以建立有效的採購聯盟
- 透過落地與擴展策略贏得並完成新的 SaaS 與雲端平台業務
- 根據已交付價值、使用情況與策略契合度協商商業條款
- 分享客戶洞察，強化 CONNECT 的產品市場契合度與市場進入訊息
- 協助塑造商業模式、銷售方法與可擴展的作戰手冊
- 與產品、行銷、客戶成功、合作夥伴、賦能及區域銷售團隊合作
- 向 CONNECT 平台商業策略總監彙報
職位要求
- 至少五年企業級 B2B SaaS 或雲端軟體銷售經驗
- 曾擔任客戶經理或從事類似的承擔銷售配額職位
- 持續成功達成或超越銷售配額、實現 ARR 目標並完成複雜的企業級交易
- 具備涵蓋區域與客戶規劃、銷售管道開發、價值銷售、利害關係人梳理、商業案例建立與談判的深厚銷售專業能力
- 具有向能源、化工或製造業等資產密集型產業銷售或與其合作的經驗者優先
- 有信心與技術利害關係人及副總裁級或更高階的資深業務主管合作
- 能夠發掘擴展機會並拓展策略企業客戶
- 了解 MEDDPICC、Challenger 或 Command of the Message 銷售框架
- 熟悉 Salesforce 與現代銷售技術
- 能夠使用人工智慧工具提升銷售生產力、進行客戶研究與潛在客戶開發、準備工作及商業效能
- 能夠獨立工作、對成果負責並影響跨職能團隊
- 採取具策略性且以客戶為中心的企業級 SaaS 銷售方式
- 能夠傳達商業價值、建立高階主管關係並管理複雜銷售週期
- 能夠在快速變化且模糊的環境中有效工作，並運用客戶洞察影響產品市場契合度與市場進入策略
- 入職前須完成藥物篩檢與全面背景調查
- 背景調查期間可能需要提供工作授權證明
福利待遇
- 彈性工作時間
- 20 天帶薪休假，年資增加後可增至 25 天
- 3 天帶薪志工假
- 主要照顧者與次要照顧者育嬰假
- 身心健康支援
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k)
- 混合辦公安排