Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сферах фармацевтики, медицинских устройств и потребительского здравоохранения. Её исследовательская деятельность и разработка продуктов охватывают лекарственные препараты и методы лечения в области онкологии, иммунологии, нейронауки и кардиопульмонологических заболеваний, а также решения MedTech для сердечно-сосудистой помощи, ортопедии, хирургии и офтальмологии. Компания также занимается просвещением в области здоровья и благополучия, масштабным производством, взаимодействием с инвесторами и глобальными социальными инициативами, создавая возможности в научных, клинических, инженерных, производственных, коммерческих и корпоративных подразделениях.
Директор по управлению ключевыми клиентами (контрактная работа, удалённо)
Руководите ценообразованием, переговорами и контрактами по хирургическому портфелю для систем здравоохранения Johnson & Johnson. Формируйте стратегию работы с клиентами, обеспечивайте соблюдение требований и поддерживайте прибыльность в семи штатах США.
Описание
- Руководите переговорами о ценах и стратегией работы с крупными системами здравоохранения.
- Взаимодействуйте с отделами продаж, руководителями по работе с клиентами, специалистами по ценообразованию, юридическим отделом, комплаенс, финансами и другими командами для реализации планов по клиентам.
- Координируйте контракты, ценообразование и текущую работу с хирургическим портфелем для 10–12 крупных систем здравоохранения.
- Поддерживайте планы по клиентам, направленные на рост выручки, повышение эффективности ценообразования и снижение потерь.
- Отслеживайте соблюдение контрактов и достижение целевых показателей.
- Расширяйте доступ систем здравоохранения к приоритетным категориям продукции и новым продуктам.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими экономические решения, командами по цепочкам поставок, комитетами по оценке ценности и другими системными группами, принимающими решения о продукции.
- Ведите контракты с системами здравоохранения: от запросов предложений и продления до разработки и исполнения сделок.
- Разрабатывайте стратегии заключения контрактов и ценообразования для платформ, продуктовых линеек, предложений, дополнительных программ и бизнес-целей.
Требования
- Обязательное наличие степени бакалавра.
- Не менее семи лет релевантного опыта.
- Глубокое знание рынка здравоохранения США, включая отраслевые тенденции, особенности клиентов, а также юридические требования и требования комплаенс.
- Опыт в управлении клиентами, заключении контрактов, маркетинге или управлении продажами.
- Финансовая грамотность и понимание валовой прибыли, потерь и влияния ценообразования.
- Опыт работы в сложной матричной структуре и умение влиять на разные группы заинтересованных сторон с учётом интересов компании в целом.
- Умение обобщать многочисленные сложные и противоречивые данные и преобразовывать их в практическую контрактную стратегию.
- Сильные аналитические навыки.
- Высокоэффективные коммуникативные навыки.
- Подтверждённое умение конструктивно разрешать разногласия.
- Готовность к внутренним и международным командировкам примерно 60% рабочего времени.
- Опыт управления продажами будет существенным преимуществом.
- Опыт разработки и успешного проведения переговоров с клиентами будет существенным преимуществом.
- Знание хирургической, ортопедической продукции или капитального оборудования будет преимуществом.
- Знание рынка цифровых технологий и робототехники будет преимуществом.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Страхование от несчастных случаев на работе.
- Групповое страхование юридических расходов.
- Корпоративный пенсионный план.
- План накоплений 401(k).
- Программа долгосрочного стимулирования.
- До 120 часов отпуска за календарный год.
- До 40 часов оплачиваемого больничного за календарный год.
- Оплата праздничных дней, включая до 13 дополнительных праздничных дней за календарный год.
- До 40 часов в календарный год на рабочие, личные и семейные дела.
- Служебный автомобиль по программе FLEET.
- Программа стимулирующих выплат за продажи.