Johnson & Johnson est une entreprise mondiale du secteur de la santé qui intervient dans les domaines des produits pharmaceutiques, des dispositifs médicaux et de la santé grand public. Ses activités de recherche et de développement de produits comprennent des médicaments et des thérapies en oncologie, en immunologie, en neurosciences et pour les affections cardiopulmonaires, ainsi que des solutions MedTech destinées aux soins cardiovasculaires, à l’orthopédie, à la chirurgie et à la vision. Les activités plus larges de l’entreprise incluent également l’éducation à la santé et au bien-être, la fabrication à grande échelle, les relations avec les investisseurs et des initiatives mondiales à impact social, offrant des possibilités dans les fonctions scientifiques, cliniques, d’ingénierie, de production, commerciales et administratives.
Directeur des contrats à distance, gestion des comptes clés
Pilotez les tarifs, les négociations et les contrats du portefeuille de chirurgie pour les systèmes de santé de Johnson & Johnson. Définissez la stratégie des comptes, veillez à la conformité et contribuez à la rentabilité dans sept États américains.
Description
- Pilotez les négociations tarifaires et la stratégie auprès de grands systèmes de santé.
- Collaborez avec les équipes commerciales, la direction des comptes, les équipes tarifaires, juridiques, conformité, finance et autres afin de faire avancer les plans de compte.
- Supervisez les contrats, les tarifs et les activités quotidiennes du portefeuille de chirurgie pour 10 à 12 grands clients du secteur des systèmes de santé.
- Soutenez des plans de compte visant à accroître les revenus, à améliorer la performance tarifaire et à limiter l’érosion.
- Suivez la conformité des contrats et l’avancement vers les objectifs de performance.
- Élargissez l’accès des systèmes de santé aux catégories de produits prioritaires et aux nouveaux produits.
- Développez des relations avec les décideurs économiques, les équipes de chaîne d’approvisionnement, les comités d’évaluation de la valeur et les autres groupes décisionnaires à l’échelle des systèmes.
- Gérez les contrats des systèmes de santé, des appels d’offres et renouvellements jusqu’à l’élaboration et à la mise en œuvre des accords.
- Élaborez des stratégies contractuelles et tarifaires couvrant les plateformes, les gammes de produits, les offres, les programmes complémentaires et les objectifs commerciaux.
Exigences
- Diplôme de premier cycle exigé.
- Au moins sept ans d’expérience pertinente.
- Bonne connaissance du marché de la santé aux États-Unis, notamment des tendances du secteur, de la dynamique des clients et des exigences juridiques et de conformité.
- Expérience en gestion de comptes, en contrats, en marketing ou en gestion commerciale.
- Aisance financière et compréhension de la marge brute, de l’érosion et des effets tarifaires.
- Expérience dans un environnement fortement matriciel et capacité à influencer plusieurs groupes de parties prenantes avec une vision globale de l’entreprise.
- Capacité à synthétiser des informations complexes et contradictoires pour définir une stratégie contractuelle applicable.
- Solides compétences analytiques.
- Très bonnes compétences en communication.
- Capacité avérée à gérer des désaccords constructifs.
- Disponibilité pour voyager aux États-Unis et à l’étranger environ 60 % du temps.
- Une expérience en gestion commerciale est fortement souhaitée.
- Une expérience dans la préparation et la conduite réussie de négociations avec des clients est fortement souhaitée.
- La connaissance de produits chirurgicaux, orthopédiques ou d’équipements lourds est souhaitée.
- La connaissance des marchés du numérique et de la robotique est souhaitée.
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique.
- Assurance vie.
- Assurance invalidité de courte et de longue durée.
- Assurance accidents professionnels.
- Protection juridique collective.
- Régime de retraite de l’entreprise.
- Plan d’épargne 401(k).
- Programme d’intéressement à long terme.
- Jusqu’à 120 heures de congés payés par année civile.
- Jusqu’à 40 heures de congé maladie par année civile.
- Jours fériés rémunérés, dont jusqu’à 13 jours fériés flottants par année civile.
- Jusqu’à 40 heures par année civile pour le travail, les affaires personnelles et la famille.
- Véhicule de fonction dans le cadre du programme FLEET.
- Programme de rémunération incitative des ventes.