Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сферах фармацевтики, медичних пристроїв і споживчої охорони здоров’я. Її дослідницька діяльність і розроблення продуктів охоплюють лікарські засоби та методи лікування в галузях онкології, імунології, нейронауки й кардіопульмонологічних захворювань, а також рішення MedTech для серцево-судинної допомоги, ортопедії, хірургії та офтальмології. Компанія також займається просвітою у сфері здоров’я та добробуту, масштабним виробництвом, взаємодією з інвесторами й глобальними соціальними ініціативами, створюючи можливості в наукових, клінічних, інженерних, виробничих, комерційних і корпоративних підрозділах.
Директор із управління ключовими клієнтами (контрактна робота, віддалено)
Керуйте ціноутворенням, переговорами та контрактами щодо хірургічного портфеля для систем охорони здоров’я Johnson & Johnson. Формуйте стратегію роботи з клієнтами, забезпечуйте дотримання вимог і підтримуйте прибутковість у семи штатах США.
Опис
- Керуйте переговорами щодо цін і стратегією роботи з великими системами охорони здоров’я.
- Співпрацюйте з відділами продажів, керівниками з роботи з клієнтами, фахівцями з ціноутворення, юридичним відділом, комплаєнсом, фінансами та іншими командами для реалізації планів щодо клієнтів.
- Координуйте контракти, ціноутворення та поточну роботу з хірургічним портфелем для 10–12 великих систем охорони здоров’я.
- Підтримуйте плани щодо клієнтів, спрямовані на зростання доходу, підвищення ефективності ціноутворення та зменшення втрат.
- Відстежуйте дотримання контрактів і досягнення цільових показників.
- Розширюйте доступ систем охорони здоров’я до пріоритетних категорій продукції та нових продуктів.
- Розвивайте взаємини з особами, які ухвалюють економічні рішення, командами з ланцюгів постачання, комітетами з оцінювання цінності та іншими системними групами, що ухвалюють рішення щодо продукції.
- Ведіть контракти із системами охорони здоров’я: від запитів пропозицій і продовження до розробки та виконання угод.
- Розробляйте стратегії контрактування й ціноутворення для платформ, продуктових лінійок, пропозицій, додаткових програм і бізнес-цілей.
Вимоги
- Обов’язковий ступінь бакалавра.
- Щонайменше сім років відповідного досвіду.
- Ґрунтовне знання ринку охорони здоров’я США, зокрема галузевих тенденцій, особливостей клієнтів, юридичних вимог і вимог комплаєнсу.
- Досвід управління клієнтами, контрактування, маркетингу або управління продажами.
- Фінансова грамотність і розуміння валового прибутку, втрат та впливу ціноутворення.
- Досвід роботи у складному матричному середовищі та здатність впливати на різні групи зацікавлених сторін із урахуванням інтересів компанії загалом.
- Здатність узагальнювати численні складні й суперечливі дані та перетворювати їх на практичну контрактну стратегію.
- Сильні аналітичні навички.
- Високоефективні комунікативні навички.
- Підтверджена здатність конструктивно долати розбіжності.
- Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень приблизно 60% робочого часу.
- Досвід управління продажами буде значною перевагою.
- Досвід розробки та успішного проведення переговорів із клієнтами буде значною перевагою.
- Знання хірургічної, ортопедичної продукції або капітального обладнання буде перевагою.
- Розуміння ринку цифрових технологій і робототехніки буде перевагою.
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування, страхування зору.
- Страхування життя.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Страхування від нещасних випадків на роботі.
- Групове страхування юридичних витрат.
- Корпоративний пенсійний план.
- План заощаджень 401(k).
- Програма довгострокового заохочення.
- До 120 годин відпустки за календарний рік.
- До 40 годин оплачуваного лікарняного за календарний рік.
- Оплата святкових днів, зокрема до 13 додаткових святкових днів за календарний рік.
- До 40 годин на рік для робочих, особистих і сімейних справ.
- Службовий автомобіль за програмою FLEET.
- Програма заохочувальних виплат за продажі.