Johnson & Johnsonは、医薬品、医療機器、コンシューマーヘルスの各分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。研究および製品開発では、腫瘍学、免疫学、神経科学、心肺疾患に関する医薬品や治療法に取り組むほか、心血管医療、整形外科、外科、眼科向けのメドテックソリューションを提供しています。さらに、健康とウェルネスに関する教育、大規模な製造、投資家向け活動、世界規模の社会的インパクトに関する取り組みも行っており、科学、臨床、エンジニアリング、製造、営業、コーポレート部門などで機会を生み出しています。
リモート契約管理ディレクター（キーアカウント管理）
ジョンソン・エンド・ジョンソンの医療システム向けに、価格設定、交渉、外科領域のポートフォリオ契約を統括します。 顧客戦略の策定とコンプライアンスの徹底を通じ、米国7州で収益性の高い事業運営を支援します。
仕事内容
- 大規模医療システム向けの価格交渉と戦略を主導します。
- 営業、アカウントリーダー、価格設定、法務、コンプライアンス、財務などの各チームと連携し、アカウント計画を推進します。
- 主要な医療システム顧客10～12社について、外科領域のポートフォリオに関する契約、価格設定、日常業務を統括します。
- 売上拡大、価格実績の改善、価格下落の抑制につながるアカウント計画を支援します。
- 契約遵守状況と業績目標の達成状況を追跡します。
- 重点製品カテゴリーや新製品について、医療システムでの利用機会を広げます。
- 経済面の意思決定者、サプライチェーンチーム、価値分析委員会、その他の全組織的な製品決定グループとの関係を構築します。
- 提案依頼や契約更新から、取引の策定、実行まで、医療システムとの契約を管理します。
- プラットフォーム、製品ライン、提供内容、オーバーレイプログラム、事業目標に沿った契約・価格戦略を策定します。
応募要件
- 学士号が必須です。
- 関連業務の経験が7年以上必要です。
- 業界動向、顧客の状況、法務・コンプライアンス要件を含む米国ヘルスケア市場への十分な理解が必要です。
- アカウント管理、契約、マーケティング、または営業管理の経験が必要です。
- 財務感覚があり、粗利益、価格下落、価格設定の影響を理解していることが必要です。
- 高度にマトリックス化された環境で働き、全社的な視点から複数の関係者グループに影響を与えた経験が必要です。
- 複雑で相反する複数の情報を整理し、実行可能な契約戦略にまとめる能力が必要です。
- 優れた分析力が必要です。
- 非常に高いコミュニケーション能力が必要です。
- 建設的な意見対立を通じて成果を上げた実績が必要です。
- 国内外への出張が可能であることが必要です。出張は勤務時間の約60％を想定しています。
- 営業管理の経験があれば尚可です。
- 顧客との交渉を企画し、成功裏に実施した経験があれば尚可です。
- 外科、整形外科、または大型医療機器製品に関する知識があれば尚可です。
- デジタルおよびロボティクス市場への理解があれば尚可です。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- 生命保険。
- 短期・長期障害保険。
- 業務上傷害保険。
- 団体法律保険。
- 企業年金制度。
- 401(k)貯蓄制度。
- 長期インセンティブプログラム。
- 暦年あたり最大120時間の休暇。
- 暦年あたり最大40時間の病気休暇。
- 暦年あたり最大13日のフローティングホリデーを含む祝日休暇。
- 暦年あたり最大40時間のWork, Personal and Family Time。
- FLEETプログラムによる社用車。
- 営業インセンティブ報酬プログラム。