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Johnson & Johnson
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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBiotecnologíaProductos farmacéuticos
Johnson & Johnson es una empresa global de atención sanitaria que trabaja en los ámbitos de los productos farmacéuticos, los dispositivos médicos y la salud del consumidor. Sus actividades de investigación y desarrollo de productos abarcan medicamentos y terapias para la oncología, la inmunología, la neurociencia y las enfermedades cardiopulmonares, además de soluciones de tecnología médica para la atención cardiovascular, la ortopedia, la cirugía y la salud visual. El trabajo más amplio de la empresa también incluye educación sobre salud y bienestar, fabricación a gran escala, actividades para inversores e iniciativas globales de impacto social, que generan oportunidades en funciones científicas, clínicas, de ingeniería, fabricación, comerciales y corporativas.
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Empleos de la empresa

Director de Contratos Remoto, Gestión de Cuentas Clave

Lidera precios, negociaciones y contratos de la cartera de cirugía para sistemas de salud de Johnson & Johnson. Define estrategias de cuenta, garantiza el cumplimiento y apoya un desempeño rentable en siete estados de EE. UU.

USEstados UnidosCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMisuriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Lidera las negociaciones de precios y la estrategia para grandes sistemas de salud.
  • Colabora con los equipos de ventas, liderazgo de cuentas, precios, asuntos legales, cumplimiento, finanzas y otras áreas para impulsar los planes de cuenta.
  • Supervisa la contratación, los precios y las operaciones diarias de la cartera de cirugía para 10–12 clientes principales de sistemas de salud.
  • Apoya planes de cuenta que aumenten los ingresos, mejoren el desempeño de precios y limiten la erosión.
  • Da seguimiento al cumplimiento de los contratos y al avance hacia los objetivos de desempeño.
  • Amplía el acceso de los sistemas de salud a categorías de productos prioritarias y productos nuevos.
  • Desarrolla relaciones con responsables de decisiones económicas, equipos de cadena de suministro, comités de análisis de valor y otros grupos de decisión de productos de todo el sistema.
  • Gestiona contratos con sistemas de salud desde las solicitudes de propuestas y renovaciones hasta el desarrollo y la ejecución de acuerdos.
  • Desarrolla estrategias de contratos y precios para plataformas, líneas de productos, ofertas, programas complementarios y objetivos comerciales.

Requisitos

  • Se requiere título universitario de grado.
  • Al menos siete años de experiencia pertinente.
  • Sólido conocimiento del mercado sanitario de EE. UU., incluidas las tendencias del sector, la dinámica de los clientes y los requisitos legales y de cumplimiento.
  • Experiencia en gestión de cuentas, contratación, marketing o dirección de ventas.
  • Solvencia financiera y comprensión del beneficio bruto, la erosión y el impacto de los precios.
  • Experiencia en entornos altamente matriciales e influencia sobre varios grupos de partes interesadas con una perspectiva empresarial integral.
  • Capacidad para sintetizar aportaciones complejas y contradictorias en una estrategia contractual viable.
  • Sólidas habilidades analíticas.
  • Habilidades de comunicación muy eficaces.
  • Capacidad demostrada para gestionar conflictos constructivos.
  • Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país aproximadamente el 60 % del tiempo.
  • Se valora especialmente la experiencia en dirección de ventas.
  • Se valora especialmente la experiencia en desarrollar y llevar a cabo negociaciones con clientes con éxito.
  • Se valora el conocimiento pertinente de productos quirúrgicos, ortopédicos o de bienes de equipo.
  • Se valora el conocimiento del mercado digital y de robótica.

Beneficios

  • Seguro médico, dental y oftalmológico.
  • Seguro de vida.
  • Seguro por incapacidad a corto y largo plazo.
  • Seguro contra accidentes laborales.
  • Seguro jurídico colectivo.
  • Plan de pensiones de la empresa.
  • Plan de ahorro 401(k).
  • Programa de incentivos a largo plazo.
  • Hasta 120 horas de vacaciones por año natural.
  • Hasta 40 horas de permiso por enfermedad por año natural.
  • Días festivos remunerados, incluidos hasta 13 días festivos flexibles por año natural.
  • Hasta 40 horas por año natural de tiempo para trabajo, asuntos personales y familiares.
  • Automóvil de empresa a través del programa FLEET.
  • Programa de remuneración con incentivos de ventas.

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