Johnson & Johnson ialah syarikat penjagaan kesihatan global yang beroperasi dalam bidang farmaseutikal, peranti perubatan dan kesihatan pengguna. Aktiviti penyelidikan dan pembangunan produknya merangkumi ubat-ubatan dan terapi untuk onkologi, imunologi, neurosains serta keadaan kardiopulmonari, di samping penyelesaian MedTech untuk penjagaan kardiovaskular, ortopedik, pembedahan dan penglihatan. Skop kerja syarikat yang lebih luas turut merangkumi pendidikan kesihatan dan kesejahteraan, pembuatan berskala besar, aktiviti pelaburan serta inisiatif impak sosial global, sekali gus mewujudkan peluang dalam fungsi saintifik, klinikal, kejuruteraan, pembuatan, komersial dan korporat.
Direktur Kontrak Jarak Jauh, Manajemen Akun Utama
Pimpin penetapan harga, negosiasi, dan kontrak portofolio Surgery untuk sistem kesehatan Johnson & Johnson. Susun strategi akun, pastikan kepatuhan, dan dukung kinerja yang menguntungkan di tujuh negara bagian AS.
Deskripsi
- Pimpin negosiasi dan strategi penetapan harga untuk sistem kesehatan besar.
- Bekerja sama dengan tim penjualan, pimpinan akun, penetapan harga, hukum, kepatuhan, keuangan, dan tim lain untuk memajukan rencana akun.
- Awasi kontrak, penetapan harga, dan pekerjaan harian portofolio Surgery untuk 10–12 pelanggan sistem kesehatan utama.
- Dukung rencana akun yang meningkatkan pendapatan, memperbaiki kinerja penetapan harga, dan membatasi penurunan harga.
- Pantau kepatuhan kontrak dan kemajuan menuju sasaran kinerja.
- Perluas akses sistem kesehatan ke kategori produk prioritas dan produk baru.
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan ekonomi, tim rantai pasokan, Komite Analisis Nilai, dan kelompok pengambil keputusan produk tingkat sistem lainnya.
- Kelola kontrak sistem kesehatan mulai dari permintaan proposal dan perpanjangan hingga pengembangan dan pelaksanaan kesepakatan.
- Kembangkan strategi kontrak dan penetapan harga di berbagai platform, lini produk, penawaran, program tambahan, dan sasaran bisnis.
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib dimiliki.
- Pengalaman relevan minimal tujuh tahun.
- Pengetahuan yang solid tentang pasar layanan kesehatan AS, termasuk tren industri, dinamika pelanggan, serta persyaratan hukum dan kepatuhan.
- Pengalaman dalam manajemen akun, kontrak, pemasaran, atau manajemen penjualan.
- Kecakapan finansial serta pemahaman tentang laba kotor, penurunan harga, dan dampak penetapan harga.
- Pengalaman bekerja dalam lingkungan dengan struktur matriks yang kompleks serta memengaruhi berbagai kelompok pemangku kepentingan dengan pola pikir tingkat perusahaan.
- Mampu merangkum berbagai masukan kompleks dan saling bertentangan menjadi strategi kontrak yang dapat diterapkan.
- Keterampilan analitis yang kuat.
- Keterampilan komunikasi yang sangat efektif.
- Terbukti mampu menangani perbedaan pendapat secara konstruktif.
- Bersedia melakukan perjalanan domestik dan internasional sekitar 60% dari waktu kerja.
- Pengalaman manajemen penjualan sangat diutamakan.
- Pengalaman mengembangkan dan berhasil menjalankan negosiasi dengan pelanggan sangat diutamakan.
- Pengetahuan terkait produk bedah, ortopedi, atau produk modal lebih diutamakan.
- Pemahaman tentang pasar digital dan robotika lebih diutamakan.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Asuransi jiwa.
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang.
- Asuransi kecelakaan kerja.
- Asuransi hukum kelompok.
- Program pensiun perusahaan.
- Program tabungan 401(k).
- Program insentif jangka panjang.
- Cuti tahunan hingga 120 jam per tahun kalender.
- Cuti sakit hingga 40 jam per tahun kalender.
- Upah hari libur, termasuk hingga 13 hari libur fleksibel per tahun kalender.
- Hingga 40 jam per tahun kalender untuk Work, Personal and Family Time.
- Mobil perusahaan melalui program FLEET.
- Program kompensasi insentif penjualan.