Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на фармацевтичните продукти, медицинските изделия и потребителското здраве. Нейните изследователски и развойни дейности включват лекарства и терапии в онкологията, имунологията, невронауката и кардиопулмоналните заболявания, както и MedTech решения за сърдечносъдови грижи, ортопедия, хирургия и офталмология. По-широката дейност на компанията включва също обучение по здраве и благосъстояние, широкомащабно производство, дейности за инвеститори и глобални инициативи със социално въздействие, създавайки възможности в научни, клинични, инженерни, производствени, търговски и корпоративни функции.
Дистанционен директор по договорите и управлението на ключови клиенти
Ръководете ценообразуването, преговорите и договорите за портфолиото Surgery в здравните системи на Johnson & Johnson. Определяйте стратегията за клиентите, осигурявайте съответствие и подкрепяйте печелившите резултати в седем американски щата.
Описание
- Ръководи преговорите за цени и стратегията за ценообразуване за големи здравни системи.
- Работи съвместно с екипите по продажби, управление на клиенти, ценообразуване, правни въпроси, съответствие, финанси и други екипи за изпълнението на плановете за клиентите.
- Ръководи договарянето, ценообразуването и ежедневната работа по портфолиото Surgery за 10–12 големи клиента от здравни системи.
- Подкрепя планове за клиентите, които увеличават приходите, подобряват ценовите резултати и ограничават спада на цените.
- Следи спазването на договорите и напредъка към целите за резултатност.
- Разширява достъпа на здравните системи до приоритетни продуктови категории и нови продукти.
- Изгражда отношения с лицата, вземащи икономически решения, екипите по веригата на доставки, комитетите за анализ на стойността и други групи, които вземат решения за продуктите на ниво система.
- Управлява договорите със здравни системи от заявките за предложения и подновяванията до разработването и изпълнението на сделките.
- Разработва стратегии за договори и ценообразуване за платформи, продуктови линии, предложения, допълващи програми и бизнес цели.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен.
- Най-малко седем години подходящ професионален опит.
- Добро познаване на пазара на здравни услуги в САЩ, включително тенденциите в сектора, динамиката при клиентите и законовите изисквания и изискванията за съответствие.
- Опит в управлението на клиенти, договарянето, маркетинга или управлението на продажби.
- Финансова компетентност и разбиране на брутната печалба, спада на цените и влиянието на ценообразуването.
- Опит в силно матрична среда и умение за влияние върху множество групи заинтересовани страни с поглед към цялото предприятие.
- Умение за обобщаване на множество сложни и противоречиви данни в приложима стратегия за договори.
- Силни аналитични умения.
- Много добри комуникационни умения.
- Доказана способност за конструктивно разрешаване на конфликти.
- Готовност за пътувания в страната и чужбина, приблизително 60% от времето.
- Опитът в управлението на продажби е силно желателен.
- Опитът в разработването и успешното провеждане на преговори с клиенти е силно желателен.
- Предимство е релевантното познаване на хирургични, ортопедични или капиталови продукти.
- Предимство е познаването на пазара на цифрови и роботизирани технологии.
Придобивки
- Медицинска, стоматологична застраховка и застраховка за зрение.
- Животозастраховане.
- Застраховка за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Застраховка срещу трудова злополука.
- Групова правна застраховка.
- Фирмен пенсионен план.
- Спестовен план 401(k).
- Програма за дългосрочни стимули.
- До 120 часа отпуск за календарна година.
- До 40 часа отпуск по болест за календарна година.
- Платени празнични дни, включително до 13 плаващи празнични дни за календарна година.
- До 40 часа годишно по програмата Work, Personal and Family Time.
- Служебен автомобил по програмата FLEET.
- Програма за стимулиращо възнаграждение при продажби.