Johnson & Johnson globalna je zdravstvena kompanija koja djeluje u područjima farmaceutskih proizvoda, medicinskih uređaja i potrošačkog zdravlja. Njezine istraživačke i razvojne aktivnosti obuhvaćaju lijekove i terapije za onkologiju, imunologiju, neuroznanost i kardiopulmonalne bolesti, kao i MedTech rješenja za kardiovaskularnu skrb, ortopediju, kirurgiju i oftalmologiju. Širi rad kompanije uključuje i edukaciju o zdravlju i dobrobiti, proizvodnju velikih razmjera, aktivnosti za ulagače te globalne inicijative s društvenim učinkom, stvarajući prilike u znanstvenim, kliničkim, inženjerskim, proizvodnim, komercijalnim i korporativnim funkcijama.
Udaljeni direktor ugovaranja i upravljanja ključnim kupcima
Vodite određivanje cijena, pregovore i ugovore za portfelj Surgery u zdravstvenim sustavima Johnson & Johnson. Oblikujte strategiju za kupce, osigurajte usklađenost i poduprite profitabilne rezultate u sedam saveznih država SAD-a.
Opis
- Voditi pregovore o cijenama i strategiju određivanja cijena za velike zdravstvene sustave.
- Surađivati s prodajom, voditeljima kupaca, timovima za određivanje cijena, pravnim poslovima, usklađenošću, financijama i drugim timovima na provedbi planova za kupce.
- Nadzirati ugovaranje, određivanje cijena i svakodnevni rad s portfeljem Surgery za 10–12 velikih kupaca iz zdravstvenih sustava.
- Podupirati planove za kupce usmjerene na rast prihoda, poboljšanje cjenovnih rezultata i ograničavanje pada cijena.
- Pratiti usklađenost s ugovorima i napredak prema ciljevima poslovne uspješnosti.
- Proširivati pristup zdravstvenih sustava prioritetnim kategorijama proizvoda i novim proizvodima.
- Razvijati odnose s donositeljima ekonomskih odluka, timovima lanca opskrbe, odborima za analizu vrijednosti i drugim skupinama koje odlučuju o proizvodima na razini cijelog sustava.
- Upravljati ugovorima sa zdravstvenim sustavima od zahtjeva za ponudama i obnova do razvoja i provedbe dogovora.
- Razvijati ugovorne i cjenovne strategije za platforme, linije proizvoda, ponude, dodatne programe i poslovne ciljeve.
Zahtjevi
- Obvezna je sveučilišna diploma prvostupnika.
- Najmanje sedam godina relevantnog iskustva.
- Dobro poznavanje američkog tržišta zdravstvene skrbi, uključujući trendove u industriji, dinamiku kupaca te zakonske zahtjeve i zahtjeve usklađenosti.
- Iskustvo u upravljanju kupcima, ugovaranju, marketingu ili vođenju prodaje.
- Financijska stručnost i razumijevanje bruto dobiti, pada cijena i utjecaja određivanja cijena.
- Iskustvo rada u izrazito matričnom okruženju i utjecanja na više skupina dionika uz razumijevanje potreba cijele organizacije.
- Sposobnost objedinjavanja više složenih i proturječnih ulaznih informacija u provedivu ugovornu strategiju.
- Izražene analitičke vještine.
- Vrlo učinkovite komunikacijske vještine.
- Dokazana sposobnost konstruktivnog rješavanja nesuglasica.
- Spremnost na putovanja u zemlji i inozemstvu, približno 60 % vremena.
- Iskustvo u vođenju prodaje posebno je poželjno.
- Iskustvo u razvoju i uspješnom vođenju pregovora s kupcima posebno je poželjno.
- Poželjno je relevantno poznavanje kirurških, ortopedskih ili kapitalnih proizvoda.
- Poželjno je poznavanje tržišta digitalnih i robotskih tehnologija.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Životno osiguranje.
- Osiguranje za kratkotrajnu i dugotrajnu nesposobnost za rad.
- Osiguranje od nezgode na radu.
- Grupno pravno osiguranje.
- Mirovinski plan tvrtke.
- Plan štednje 401(k).
- Program dugoročnih poticaja.
- Do 120 sati godišnjeg odmora po kalendarskoj godini.
- Do 40 sati bolovanja po kalendarskoj godini.
- Plaćeni blagdani, uključujući do 13 pomičnih blagdana po kalendarskoj godini.
- Do 40 sati godišnje u okviru programa Work, Personal and Family Time.
- Službeni automobil u okviru programa FLEET.
- Program poticajne naknade za prodaju.