A Johnson & Johnson é uma empresa global de cuidados com a saúde que atua nas áreas de produtos farmacêuticos, dispositivos médicos e saúde do consumidor. Suas atividades de pesquisa e desenvolvimento de produtos incluem medicamentos e terapias para oncologia, imunologia, neurociência e condições cardiopulmonares, além de soluções de tecnologia médica para cuidados cardiovasculares, ortopedia, cirurgia e visão. O trabalho mais amplo da empresa também abrange educação em saúde e bem-estar, fabricação em grande escala, atividades voltadas a investidores e iniciativas globais de impacto social, criando oportunidades em funções científicas, clínicas, de engenharia, manufatura, comerciais e corporativas.
Diretor de Contratos Remoto, Gestão de Contas Estratégicas
Lidere preços, negociações e contratos do portfólio de cirurgia para sistemas de saúde da Johnson & Johnson. Defina estratégias de contas, garanta a conformidade e apoie resultados rentáveis em sete estados dos EUA.
Descrição
- Lidere as negociações de preços e a estratégia para grandes sistemas de saúde.
- Trabalhe em parceria com as equipes de vendas, liderança de contas, preços, jurídico, conformidade, finanças e outras áreas para avançar os planos de contas.
- Supervisione contratos, preços e as atividades diárias do portfólio de cirurgia para 10–12 grandes clientes de sistemas de saúde.
- Apoie planos de contas que aumentem a receita, melhorem o desempenho de preços e limitem a erosão.
- Acompanhe a conformidade contratual e o progresso em relação às metas de desempenho.
- Amplie o acesso dos sistemas de saúde a categorias prioritárias de produtos e a novos produtos.
- Desenvolva relacionamentos com responsáveis por decisões econômicas, equipes de cadeia de suprimentos, comitês de análise de valor e outros grupos de decisão de produtos em todo o sistema.
- Gerencie contratos com sistemas de saúde desde solicitações de proposta e renovações até o desenvolvimento e a execução de acordos.
- Desenvolva estratégias de contratos e preços para plataformas, linhas de produtos, ofertas, programas complementares e objetivos de negócio.
Requisitos
- É necessário ter diploma de bacharelado.
- Pelo menos sete anos de experiência relevante.
- Sólido conhecimento do mercado de saúde dos EUA, incluindo tendências do setor, dinâmica dos clientes e requisitos legais e de conformidade.
- Experiência em gestão de contas, contratos, marketing ou gestão de vendas.
- Conhecimento financeiro e compreensão de lucro bruto, erosão e impactos de preços.
- Experiência em ambiente altamente matricial e capacidade de influenciar vários grupos de partes interessadas com visão corporativa.
- Capacidade de sintetizar diversas informações complexas e conflitantes em uma estratégia contratual prática.
- Fortes habilidades analíticas.
- Habilidades de comunicação muito eficazes.
- Capacidade comprovada de lidar com conflitos construtivos.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais por aproximadamente 60% do tempo.
- Experiência em gestão de vendas é fortemente desejável.
- Experiência no desenvolvimento e condução bem-sucedida de negociações com clientes é fortemente desejável.
- Conhecimento relevante de produtos cirúrgicos, ortopédicos ou de capital é desejável.
- Conhecimento dos mercados digital e de robótica é desejável.
Benefícios
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Seguro de vida.
- Seguro de invalidez de curto e longo prazo.
- Seguro contra acidentes de trabalho.
- Seguro jurídico coletivo.
- Plano de previdência da empresa.
- Plano de poupança 401(k).
- Programa de incentivos de longo prazo.
- Até 120 horas de férias por ano-calendário.
- Até 40 horas de licença médica por ano-calendário.
- Feriados remunerados, incluindo até 13 feriados flexíveis por ano-calendário.
- Até 40 horas por ano-calendário de tempo para trabalho, assuntos pessoais e família.
- Carro da empresa por meio do programa FLEET.
- Programa de remuneração com incentivos de vendas.