A Johnson & Johnson globális egészségügyi vállalat, amely gyógyszerek, orvostechnikai eszközök és fogyasztói egészségügyi termékek területén tevékenykedik. Kutatási és termékfejlesztési tevékenységei közé tartoznak az onkológia, az immunológia, az idegtudományok és a kardiopulmonális betegségek kezelésére szolgáló gyógyszerek és terápiák, valamint a szív- és érrendszeri ellátást, az ortopédiát, a sebészetet és a látásjavítást támogató MedTech-megoldások. A vállalat szélesebb körű munkája magában foglalja az egészséggel és jólléttel kapcsolatos oktatást, a nagyüzemi gyártást, a befektetői tevékenységeket és a globális társadalmi hatású kezdeményezéseket is, így tudományos, klinikai, mérnöki, gyártási, kereskedelmi és vállalati funkciókban kínál lehetőségeket.
Távmunka – szerződési és kiemelt ügyfélkapcsolati igazgató
Vezesse a Johnson & Johnson egészségügyi rendszereinek árazását, tárgyalásait és sebészeti portfóliójának szerződéseit. Alakítsa az ügyfélstratégiát, biztosítsa a megfelelést és támogassa a nyereséges teljesítményt hét amerikai államban.
Leírás
- Vezesse a nagy egészségügyi rendszerekkel folytatott ártárgyalásokat és az árstratégia kialakítását.
- Dolgozzon együtt az értékesítési, ügyfélkapcsolati vezetői, árazási, jogi, megfelelőségi, pénzügyi és egyéb csapatokkal az ügyféltervek előmozdításáért.
- Felügyelje a szerződéskötést, az árazást és a sebészeti portfólió napi munkáját 10–12 nagy egészségügyi rendszer ügyfele esetében.
- Támogassa az olyan ügyfélterveket, amelyek növelik a bevételt, javítják az árazási teljesítményt és mérséklik az árrés erózióját.
- Kövesse nyomon a szerződéses megfelelést és a teljesítménycélok felé tett előrelépést.
- Bővítse az egészségügyi rendszerek hozzáférését a kiemelt termékkategóriákhoz és az új termékekhez.
- Építsen kapcsolatokat a gazdasági döntéshozókkal, az ellátási lánc csapataival, az Értékelemző Bizottságokkal és az egész rendszert érintő egyéb termékdöntő csoportokkal.
- Kezelje az egészségügyi rendszerekkel kötött szerződéseket az ajánlatkérésektől és megújításoktól az üzlet kidolgozásán át annak teljesítéséig.
- Dolgozzon ki szerződéses és árazási stratégiákat platformokra, termékvonalakra, ajánlatokra, kiegészítő programokra és üzleti célokra kiterjedően.
Követelmények
- Felsőfokú alapdiploma szükséges.
- Legalább hét év releváns tapasztalat.
- Az Egyesült Államok egészségügyi piacának alapos ismerete, beleértve az iparági trendeket, az ügyféldinamikát, valamint a jogi és megfelelőségi követelményeket.
- Tapasztalat ügyfélkapcsolat-kezelésben, szerződéskötésben, marketingben vagy értékesítési vezetésben.
- Pénzügyi jártasság, valamint a bruttó nyereség, az árrés eróziója és az árazás hatásainak ismerete.
- Tapasztalat erősen mátrixos szervezetben, több érdekelt csoport befolyásolásában, vállalati szemlélettel.
- Képesség összetett és egymásnak ellentmondó információk alkalmazható szerződéses stratégiává alakítására.
- Erős elemzőkészség.
- Kiemelkedően hatékony kommunikációs készség.
- Bizonyított képesség a konstruktív nézeteltérések kezelésére.
- Hajlandóság belföldi és nemzetközi utazásra az idő körülbelül 60%-ában.
- Az értékesítési vezetői tapasztalat kifejezetten előnyt jelent.
- Az ügyféltárgyalások kidolgozásában és sikeres lefolytatásában szerzett tapasztalat kifejezetten előnyt jelent.
- Sebészeti, ortopédiai vagy tőkeigényes termékekkel kapcsolatos ismeret előnyt jelent.
- A digitális és robotikai piac ismerete előnyt jelent.
Juttatások
- Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítás.
- Életbiztosítás.
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás.
- Üzleti balesetbiztosítás.
- Csoportos jogvédelmi biztosítás.
- Vállalati nyugdíjprogram.
- 401(k) megtakarítási program.
- Hosszú távú ösztönzőprogram.
- Naptári évenként legfeljebb 120 óra szabadság.
- Naptári évenként legfeljebb 40 óra betegszabadság.
- Fizetett ünnepnapok, naptári évenként legfeljebb 13 szabadon választható ünnepnappal.
- Naptári évenként legfeljebb 40 óra munka-, személyes és családi idő.
- Céges autó a FLEET program keretében.
- Értékesítési ösztönző javadalmazási program.