Johnson & Johnson은 의약품, 의료기기, 소비자 건강 분야에서 사업을 전개하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. 연구 및 제품 개발 활동에는 종양학, 면역학, 신경과학, 심폐 질환을 위한 의약품과 치료법이 포함되며, 심혈관 관리, 정형외과, 수술, 안과를 위한 메드테크 솔루션도 제공합니다. 이 회사는 건강 및 웰니스 교육, 대규모 제조, 투자자 관련 활동, 글로벌 사회적 영향 이니셔티브도 수행하며, 과학, 임상, 엔지니어링, 제조, 영업, 기업 기능 등 다양한 분야에서 기회를 창출하고 있습니다.
원격 계약 관리 디렉터(주요 고객 관리)
존슨앤드존슨 헬스 시스템의 가격 책정, 협상 및 수술 포트폴리오 계약을 총괄합니다. 고객 전략을 수립하고 규정 준수를 보장하며 미국 7개 주에서 수익성 있는 성과를 지원합니다.
설명
- 대형 헬스 시스템을 대상으로 가격 협상과 전략을 주도합니다.
- 영업, 고객 계정 리더십, 가격 책정, 법무, 규정 준수, 재무 및 기타 팀과 협력해 고객 계획을 추진합니다.
- 주요 헬스 시스템 고객 10~12곳의 수술 포트폴리오 계약, 가격 책정 및 일상 업무를 총괄합니다.
- 매출을 늘리고 가격 성과를 개선하며 가격 하락을 억제하는 고객 계획을 지원합니다.
- 계약 준수와 성과 목표 달성 진행 상황을 추적합니다.
- 우선 제품군과 신제품에 대한 헬스 시스템 접근성을 확대합니다.
- 경제적 의사결정자, 공급망 팀, 가치 분석 위원회 및 기타 전사적 제품 의사결정 그룹과 관계를 구축합니다.
- 제안 요청과 갱신부터 거래 개발 및 이행까지 헬스 시스템 계약을 관리합니다.
- 플랫폼, 제품 라인, 제공 항목, 오버레이 프로그램 및 사업 목표 전반에 걸쳐 계약 및 가격 전략을 개발합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 필요합니다.
- 관련 경력이 7년 이상이어야 합니다.
- 업계 동향, 고객 역학, 법률 및 규정 준수 요건을 포함한 미국 헬스케어 시장에 대한 탄탄한 지식이 필요합니다.
- 고객 관리, 계약, 마케팅 또는 영업 관리 경력이 필요합니다.
- 재무 감각과 매출총이익, 가격 하락 및 가격 책정 영향에 대한 이해가 필요합니다.
- 고도로 매트릭스화된 환경에서 일하고 전사적 관점으로 여러 이해관계자 그룹에 영향력을 발휘한 경험이 필요합니다.
- 복잡하고 상충하는 여러 의견을 실행 가능한 계약 전략으로 종합할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 분석력이 필요합니다.
- 매우 효과적인 의사소통 능력이 필요합니다.
- 건설적인 갈등을 통해 성과를 이끌어낸 역량을 입증해야 합니다.
- 미국 국내외 출장이 가능해야 하며, 근무 시간의 약 60%가 출장으로 예상됩니다.
- 영업 관리 경력이 있으면 우대합니다.
- 고객 협상을 개발하고 성공적으로 수행한 경험이 있으면 우대합니다.
- 수술, 정형외과 또는 자본재 제품 지식이 있으면 우대합니다.
- 디지털 및 로봇 시장에 대한 이해가 있으면 우대합니다.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험.
- 생명보험.
- 단기 및 장기 장애 보험.
- 업무상 상해 보험.
- 단체 법률 보험.
- 회사 연금 제도.
- 401(k) 저축 제도.
- 장기 인센티브 프로그램.
- 역년 기준 최대 120시간의 휴가.
- 역년 기준 최대 40시간의 병가.
- 역년 기준 최대 13일의 선택 휴일을 포함한 유급 공휴일.
- 역년 기준 최대 40시간의 Work, Personal and Family Time.
- FLEET 프로그램을 통한 회사 차량.
- 영업 인센티브 보상 프로그램.