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Johnson & Johnson
Johnson & Johnson
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBiotecnologiaProdotti farmaceutici
Johnson & Johnson è un’azienda globale che opera nel settore della salute, con attività nei prodotti farmaceutici, nei dispositivi medici e nella salute dei consumatori. Le sue attività di ricerca e sviluppo dei prodotti comprendono medicinali e terapie per l’oncologia, l’immunologia, le neuroscienze e le patologie cardiopolmonari, oltre a soluzioni MedTech per l’assistenza cardiovascolare, l’ortopedia, la chirurgia e la vista. Le attività più ampie dell’azienda includono inoltre l’educazione alla salute e al benessere, la produzione su larga scala, le attività rivolte agli investitori e iniziative globali con impatto sociale, creando opportunità nei ruoli scientifici, clinici, ingegneristici, produttivi, commerciali e aziendali.
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Offerte dell’azienda

Direttore contratti da remoto, gestione dei clienti chiave

Guida prezzi, negoziazioni e contratti del portafoglio di chirurgia per i sistemi sanitari di Johnson & Johnson. Definisce le strategie dei clienti, assicura la conformità e contribuisce a risultati redditizi in sette stati degli Stati Uniti.

USStati UnitiCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Guida le negoziazioni sui prezzi e la strategia per i grandi sistemi sanitari.
  • Collabora con i team vendite, leadership clienti, prezzi, legale, conformità, finanza e altre funzioni per portare avanti i piani cliente.
  • Supervisiona contratti, prezzi e attività quotidiane del portafoglio di chirurgia per 10–12 importanti clienti tra i sistemi sanitari.
  • Supporta piani cliente che aumentino i ricavi, migliorino la performance dei prezzi e limitino l’erosione.
  • Monitora la conformità contrattuale e i progressi verso gli obiettivi di performance.
  • Amplia l’accesso dei sistemi sanitari alle categorie di prodotti prioritarie e ai nuovi prodotti.
  • Sviluppa relazioni con i responsabili delle decisioni economiche, i team della catena di fornitura, i comitati di analisi del valore e altri gruppi decisionali sui prodotti a livello di sistema.
  • Gestisce i contratti con i sistemi sanitari, dalle richieste di offerta e dai rinnovi fino allo sviluppo e alla realizzazione degli accordi.
  • Sviluppa strategie contrattuali e di prezzo per piattaforme, linee di prodotto, offerte, programmi integrativi e obiettivi aziendali.

Requisiti

  • È richiesta una laurea triennale o equivalente.
  • Almeno sette anni di esperienza pertinente.
  • Solida conoscenza del mercato sanitario statunitense, comprese le tendenze del settore, le dinamiche dei clienti e i requisiti legali e di conformità.
  • Esperienza nella gestione dei clienti, nella contrattualistica, nel marketing o nella gestione delle vendite.
  • Competenze finanziarie e conoscenza dell’utile lordo, dell’erosione e degli effetti dei prezzi.
  • Esperienza in un ambiente fortemente matriciale e capacità di influenzare diversi gruppi di stakeholder con una visione aziendale complessiva.
  • Capacità di sintetizzare informazioni complesse e contrastanti in una strategia contrattuale attuabile.
  • Spiccate capacità analitiche.
  • Efficaci capacità comunicative.
  • Comprovata capacità di affrontare conflitti costruttivi.
  • Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti e all’estero per circa il 60% del tempo.
  • È fortemente preferibile l’esperienza nella gestione delle vendite.
  • È fortemente preferibile l’esperienza nello sviluppo e nella conduzione efficace di negoziazioni con i clienti.
  • È preferibile una conoscenza pertinente di prodotti chirurgici, ortopedici o di apparecchiature capitali.
  • È preferibile la conoscenza dei mercati digitali e della robotica.

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine.
  • Assicurazione contro gli infortuni professionali.
  • Assicurazione legale collettiva.
  • Piano pensionistico aziendale.
  • Piano di risparmio 401(k).
  • Programma di incentivi a lungo termine.
  • Fino a 120 ore di ferie per anno solare.
  • Fino a 40 ore di malattia per anno solare.
  • Festività retribuite, comprese fino a 13 festività flessibili per anno solare.
  • Fino a 40 ore per anno solare dedicate al lavoro e alle esigenze personali e familiari.
  • Auto aziendale tramite il programma FLEET.
  • Programma di retribuzione con incentivi alle vendite.

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