Johnson & Johnson to globalna firma z branży ochrony zdrowia, działająca w obszarach farmacji, wyrobów medycznych i zdrowia konsumenckiego. Jej działalność badawcza i rozwój produktów obejmują leki oraz terapie z zakresu onkologii, immunologii, neurologii i chorób sercowo-płucnych, a także rozwiązania MedTech stosowane w opiece sercowo-naczyniowej, ortopedii, chirurgii i okulistyce. Firma zajmuje się również edukacją na temat zdrowia i dobrego samopoczucia, produkcją na dużą skalę, relacjami z inwestorami oraz globalnymi inicjatywami społecznymi, tworząc możliwości pracy w obszarach naukowych, klinicznych, inżynieryjnych, produkcyjnych, komercyjnych i korporacyjnych.
Dyrektor ds. zarządzania kluczowymi klientami (umowa, praca zdalna)
Kieruj cenami, negocjacjami i umowami dotyczącymi portfolio chirurgicznego dla systemów ochrony zdrowia Johnson & Johnson. Kształtuj strategię obsługi klientów, dbaj o zgodność z wymogami i wspieraj rentowność w siedmiu stanach USA.
Opis
- Kieruj negocjacjami cenowymi i strategią współpracy z dużymi systemami ochrony zdrowia.
- Współpracuj z działami sprzedaży, kierownictwem ds. klientów, zespołami ds. cen, działem prawnym, compliance, finansami i innymi zespołami, aby realizować plany dotyczące klientów.
- Nadzoruj umowy, ceny i bieżące działania związane z portfolio chirurgicznym dla 10–12 dużych systemów ochrony zdrowia.
- Wspieraj plany dotyczące klientów, które zwiększają przychody, poprawiają efektywność cenową i ograniczają erozję marży.
- Monitoruj zgodność z umowami i postępy w realizacji celów.
- Zwiększaj dostęp systemów ochrony zdrowia do priorytetowych kategorii produktów i nowych produktów.
- Buduj relacje z osobami podejmującymi decyzje ekonomiczne, zespołami ds. łańcucha dostaw, komitetami oceny wartości oraz innymi grupami podejmującymi decyzje produktowe w całym systemie.
- Zarządzaj umowami z systemami ochrony zdrowia — od zapytań ofertowych i przedłużeń po opracowanie i realizację transakcji.
- Opracowuj strategie umów i cen dla platform, linii produktów, ofert, programów uzupełniających i celów biznesowych.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważny stopień.
- Co najmniej siedem lat odpowiedniego doświadczenia.
- Dobra znajomość amerykańskiego rynku ochrony zdrowia, w tym trendów branżowych, specyfiki klientów oraz wymogów prawnych i compliance.
- Doświadczenie w zarządzaniu klientami, zawieraniu umów, marketingu lub zarządzaniu sprzedażą.
- Zmysł finansowy i rozumienie zysku brutto, erozji marży oraz wpływu cen.
- Doświadczenie w pracy w złożonej strukturze macierzowej oraz umiejętność wpływania na różne grupy interesariuszy z perspektywą całej firmy.
- Umiejętność syntezowania wielu złożonych i sprzecznych danych w praktyczną strategię umowną.
- Silne umiejętności analityczne.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne.
- Udowodniona umiejętność konstruktywnego rozwiązywania sporów.
- Gotowość do podróży krajowych i międzynarodowych przez około 60% czasu pracy.
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w opracowywaniu i skutecznym prowadzeniu negocjacji z klientami będzie dużym atutem.
- Znajomość produktów chirurgicznych, ortopedycznych lub sprzętu inwestycyjnego będzie atutem.
- Znajomość rynku rozwiązań cyfrowych i robotyki będzie atutem.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie od wypadków związanych z działalnością firmy.
- Grupowe ubezpieczenie ochrony prawnej.
- Firmowy plan emerytalny.
- Plan oszczędnościowy 401(k).
- Program długoterminowych zachęt.
- Do 120 godzin urlopu w roku kalendarzowym.
- Do 40 godzin zwolnienia chorobowego w roku kalendarzowym.
- Płatne dni świąteczne, w tym do 13 dodatkowych dni wolnych w roku kalendarzowym.
- Do 40 godzin rocznie na sprawy zawodowe, osobiste i rodzinne.
- Samochód służbowy w ramach programu FLEET.
- Program premii za wyniki sprzedaży.