Johnson & Johnson on maailmanlaajuinen terveydenhuoltoalan yritys, joka toimii lääkkeiden, lääkinnällisten laitteiden ja kuluttajaterveyden parissa. Sen tutkimus- ja tuotekehitystoiminta kattaa onkologian, immunologian, neurotieteen ja sydän-keuhkosairauksien lääkkeet ja hoidot sekä sydän- ja verisuoniterveyden, ortopedian, kirurgian ja näönhoidon MedTech-ratkaisut. Yrityksen laajempaan toimintaan kuuluvat myös terveyttä ja hyvinvointia koskeva koulutus, laajamittainen valmistus, sijoittajatoiminta ja maailmanlaajuiset yhteiskunnalliset vaikuttavuusaloitteet, jotka luovat mahdollisuuksia tieteellisissä, kliinisissä, teknisissä, tuotannollisissa, kaupallisissa ja yritystoiminnan tehtävissä.
Etäsopimusten avainasiakkuuksien johtaja
Johda hinnoittelua, neuvotteluja ja Surgery-tuoteportfolion sopimuksia Johnson & Johnsonin terveydenhuoltojärjestelmille. Kehitä asiakkuusstrategiaa, varmista vaatimustenmukaisuus ja tue kannattavaa toimintaa seitsemässä Yhdysvaltain osavaltiossa.
Kuvaus
- Johda suurten terveydenhuoltojärjestelmien hinnoitteluneuvotteluja ja strategiaa.
- Tee yhteistyötä myynnin, asiakkuusjohdon, hinnoittelun, lakiasioiden, vaatimustenmukaisuuden, taloushallinnon ja muiden tiimien kanssa asiakkuussuunnitelmien edistämiseksi.
- Vastaa sopimuksista, hinnoittelusta ja Surgery-tuoteportfolion päivittäisestä työstä 10–12 merkittävän terveydenhuoltojärjestelmäasiakkaan osalta.
- Tue asiakkuussuunnitelmia, jotka kasvattavat liikevaihtoa, parantavat hinnoittelun tuloksia ja rajoittavat katteen heikkenemistä.
- Seuraa sopimusten noudattamista ja edistymistä kohti tulostavoitteita.
- Laajenna terveydenhuoltojärjestelmien saatavuutta ensisijaisiin tuoteryhmiin ja uusiin tuotteisiin.
- Luo suhteita taloudellisiin päätöksentekijöihin, toimitusketjutiimeihin, Value Analysis -komiteoihin ja muihin koko järjestelmän tuotevalinnoista päättäviin ryhmiin.
- Hallinnoi terveydenhuoltojärjestelmien sopimuksia tarjouspyynnöistä ja uusimisista sopimusten kehittämiseen ja toimeenpanoon.
- Kehitä sopimus- ja hinnoittelustrategioita eri alustojen, tuotelinjojen, tarjousten, täydentävien ohjelmien ja liiketoimintatavoitteiden pohjalta.
Vaatimukset
- Edellytetään kandidaatin tutkintoa.
- Vähintään seitsemän vuotta tehtävään liittyvää kokemusta.
- Hyvä Yhdysvaltain terveydenhuoltomarkkinoiden tuntemus, mukaan lukien alan trendit, asiakasdynamiikka sekä lakien ja vaatimustenmukaisuuden vaatimukset.
- Kokemusta asiakkuuksien hallinnasta, sopimuksista, markkinoinnista tai myynnin johtamisesta.
- Taloudellista osaamista sekä ymmärrystä bruttokatteesta, katteen heikkenemisestä ja hinnoittelun vaikutuksista.
- Kokemusta työskentelystä monitasoisessa matriisiorganisaatiossa sekä kyky vaikuttaa useisiin sidosryhmiin koko yrityksen etu huomioiden.
- Kyky yhdistää monimutkaisia ja keskenään ristiriitaisia tietoja toteuttamiskelpoiseksi sopimusstrategiaksi.
- Vahvat analyyttiset taidot.
- Erittäin hyvät viestintätaidot.
- Osoitettu kyky käsitellä rakentavia ristiriitoja.
- Valmius matkustaa kotimaassa ja kansainvälisesti noin 60 % työajasta.
- Myynnin johtamiskokemus katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Kokemus asiakasneuvottelujen suunnittelusta ja menestyksekkäästä läpiviennistä katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Soveltuvien kirurgisten, ortopedisten tai pääomahyödyketuotteiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Digitaalisten ratkaisujen ja robotiikan markkinoiden tuntemus katsotaan eduksi.
Edut
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus.
- Henkivakuutus.
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus.
- Työtapaturmavakuutus.
- Ryhmäoikeusturvavakuutus.
- Yrityksen eläkejärjestely.
- 401(k)-säästösuunnitelma.
- Pitkän aikavälin kannustinohjelma.
- Enintään 120 tuntia vuosilomaa kalenterivuodessa.
- Enintään 40 tuntia sairauslomaa kalenterivuodessa.
- Palkalliset vapaapäivät, mukaan lukien enintään 13 joustavaa vapaapäivää kalenterivuodessa.
- Enintään 40 tuntia Work, Personal and Family Time -vapaata kalenterivuodessa.
- Työsuhdeauto FLEET-ohjelman kautta.
- Myynnin kannustinpalkkio-ohjelma.