Johnson & Johnson 是一家業務遍及全球的醫療保健公司，涵蓋製藥、醫療器材和消費健康領域。其研究與產品開發活動包括腫瘤學、免疫學、神經科學以及心肺疾病相關的藥物與療法，同時提供用於心血管照護、骨科、外科和視力保健的醫療科技解決方案。公司的業務還包括健康與保健教育、大規模製造、投資者相關活動以及全球社會影響力計畫，為科學、臨床、工程、製造、商業和企業職能等領域創造機會。
遠端合約管理總監（大客戶管理）
負責嬌生健康系統的定價、談判及外科產品組合合約管理。 制定客戶策略、確保合規，並推動美國七個州的獲利表現。
說明
- 負責大型醫療系統的定價談判與策略制定。
- 與銷售、客戶管理、定價、法務、合規、財務及其他團隊合作，推進客戶計畫。
- 負責10至12家主要醫療系統客戶的合約、定價及外科產品組合日常工作。
- 支援客戶計畫以提升營收、改善定價表現並減少價格侵蝕。
- 追蹤合約合規情況及業績目標進度。
- 擴大重點產品類別及新產品在醫療系統中的涵蓋範圍。
- 與經濟決策者、供應鏈團隊、價值分析委員會及其他全系統產品決策團體建立關係。
- 管理醫療系統合約的全流程，涵蓋招標邀請、續約、交易方案制定及交付。
- 依據平台、產品線、產品方案、疊加計畫及業務目標制定合約與定價策略。
職位要求
- 須具備學士學位。
- 至少七年相關工作經驗。
- 熟悉美國醫療保健市場，包括產業趨勢、客戶動態以及法律與合規要求。
- 具備客戶管理、合約管理、行銷或銷售管理經驗。
- 具備財務敏銳度，了解毛利、價格侵蝕及定價影響。
- 具備在高度矩陣化環境中工作，並以企業整體思維影響多個利害關係人群體的經驗。
- 能整合多項複雜且相互衝突的意見，形成可執行的合約策略。
- 具備出色的分析能力。
- 具備出色的溝通能力。
- 具備以建設性方式處理衝突的能力，並有實績。
- 願意在美國國內及國際出差，預計約占工作時間的60%。
- 具備銷售管理經驗者優先。
- 具備制定並成功進行客戶談判的經驗者優先。
- 具備外科、骨科或大型設備產品相關知識者優先。
- 了解數位及機器人市場者優先。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 人壽保險。
- 短期及長期失能保險。
- 商務意外保險。
- 團體法律保險。
- 公司退休金計畫。
- 401(k)儲蓄計畫。
- 長期獎勵計畫。
- 每個日曆年最多120小時帶薪休假。
- 每個日曆年最多40小時病假。
- 帶薪假日，包括每個日曆年最多13天可彈性安排的假日。
- 每個日曆年最多40小時工作、個人及家庭時間。
- 透過FLEET計畫提供公司用車。
- 銷售獎勵薪酬計畫。