Johnson & Johnson is een wereldwijd actief gezondheidszorgbedrijf dat zich bezighoudt met farmaceutische producten, medische hulpmiddelen en consumentengezondheid. De onderzoeks- en productontwikkelingsactiviteiten omvatten geneesmiddelen en therapieën voor oncologie, immunologie, neurowetenschappen en cardiopulmonale aandoeningen, naast MedTech-oplossingen voor cardiovasculaire zorg, orthopedie, chirurgie en oogheelkunde. Het bedrijf houdt zich daarnaast bezig met voorlichting over gezondheid en welzijn, grootschalige productie, activiteiten voor investeerders en wereldwijde initiatieven met maatschappelijke impact. Dit creëert mogelijkheden binnen wetenschappelijke, klinische, technische, productiegerichte, commerciële en bedrijfsbrede functies.
Directeur contractbeheer voor keyaccounts (op afstand)
Leid prijsstelling, onderhandelingen en contracten voor het Surgery-portfolio met zorgsystemen van Johnson & Johnson. Bepaal de accountstrategie, waarborg naleving en ondersteun winstgevende prestaties in zeven Amerikaanse staten.
Beschrijving
- Leid prijsonderhandelingen en bepaal de strategie voor grote zorgsystemen.
- Werk samen met verkoop, accountleiding, prijsstelling, juridische zaken, compliance, financiën en andere teams om accountplannen verder te brengen.
- Houd toezicht op contractbeheer, prijsstelling en de dagelijkse werkzaamheden rond het Surgery-portfolio voor 10–12 grote klanten in de zorg.
- Ondersteun accountplannen die de omzet verhogen, de prijsresultaten verbeteren en erosie beperken.
- Volg de naleving van contracten en de voortgang richting prestatiedoelen.
- Vergroot de toegang tot prioritaire productcategorieën en nieuwe producten binnen zorgsystemen.
- Bouw relaties op met economische beslissers, supplychainteams, Value Analysis Committees en andere organisatiebrede productbesluitgroepen.
- Beheer contracten met zorgsystemen vanaf aanbestedingen en verlengingen tot en met dealontwikkeling en uitvoering.
- Ontwikkel contract- en prijsstrategieën voor platforms, productlijnen, aanbiedingen, overkoepelende programma's en bedrijfsdoelen.
Vereisten
- Bachelordiploma vereist.
- Ten minste zeven jaar relevante werkervaring.
- Goede kennis van de Amerikaanse zorgmarkt, waaronder trends in de sector, klantdynamiek en wettelijke en compliancevereisten.
- Ervaring in accountmanagement, contractbeheer, marketing of verkoopmanagement.
- Financieel inzicht en kennis van brutowinst, erosie en de gevolgen van prijsstelling.
- Ervaring in een sterk matrixgerichte werkomgeving en het beïnvloeden van meerdere belanghebbendengroepen vanuit een organisatiebreed perspectief.
- Vermogen om uiteenlopende complexe en tegenstrijdige input samen te brengen in een uitvoerbare contractstrategie.
- Sterke analytische vaardigheden.
- Zeer goede communicatieve vaardigheden.
- Aantoonbaar vermogen om constructieve meningsverschillen te overbruggen.
- Bereidheid om binnen- en buitenland te reizen, ongeveer 60% van de tijd.
- Ervaring met verkoopmanagement heeft sterk de voorkeur.
- Ervaring met het ontwikkelen en succesvol voeren van klantonderhandelingen heeft sterk de voorkeur.
- Kennis van relevante chirurgische, orthopedische of kapitaalgoederenproducten heeft de voorkeur.
- Kennis van de digitale en roboticamarkt heeft de voorkeur.
Voordelen
- Ziektekosten-, tandarts- en oogzorgverzekering.
- Levensverzekering.
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering voor korte en lange termijn.
- Ongevallenverzekering voor zakelijke reizen.
- Collectieve rechtsbijstandsverzekering.
- Bedrijfspensioenregeling.
- 401(k)-spaarregeling.
- Langetermijnbeloningsprogramma.
- Maximaal 120 vakantie-uren per kalenderjaar.
- Maximaal 40 ziekteverlofuren per kalenderjaar.
- Doorbetaalde feestdagen, waaronder maximaal 13 vrij opneembare feestdagen per kalenderjaar.
- Maximaal 40 uur per kalenderjaar voor werk, persoonlijke zaken en gezinstijd.
- Bedrijfsauto via het FLEET-programma.
- Verkoopbonusregeling.