Johnson & Johnson 是一家业务遍及全球的医疗保健公司，涵盖制药、医疗器械和消费健康领域。其研发和产品开发活动包括肿瘤学、免疫学、神经科学以及心肺疾病相关的药物和疗法，同时提供用于心血管护理、骨科、外科和视力保健的医疗科技解决方案。公司的业务还包括健康与保健教育、大规模制造、投资者相关活动以及全球社会影响力项目，为科学、临床、工程、制造、商业和企业职能等领域创造机会。
远程合同管理总监（大客户管理）
负责约翰逊健康系统的定价、谈判及外科产品组合合同管理。 制定客户策略，确保合规，并推动美国七个州的盈利表现。
描述
- 负责大型医疗系统的定价谈判与策略制定。
- 与销售、客户管理、定价、法务、合规、财务及其他团队合作，推进客户计划。
- 负责10至12家主要医疗系统客户的合同、定价及外科产品组合日常工作。
- 支持客户计划以提升收入、改善定价表现并减少价格侵蚀。
- 跟踪合同合规情况及业绩目标进展。
- 扩大重点产品类别及新产品在医疗系统中的覆盖。
- 与经济决策者、供应链团队、价值分析委员会及其他全系统产品决策团体建立关系。
- 管理医疗系统合同的全流程，涵盖招标请求、续约、交易方案制定及交付。
- 围绕平台、产品线、产品方案、叠加项目及业务目标制定合同与定价策略。
任职要求
- 须具备学士学位。
- 至少七年相关工作经验。
- 熟悉美国医疗保健市场，包括行业趋势、客户动态以及法律与合规要求。
- 具备客户管理、合同管理、市场营销或销售管理经验。
- 具备财务敏锐度，理解毛利、价格侵蚀及定价影响。
- 有在高度矩阵化环境中工作并以企业整体视角影响多个利益相关方群体的经验。
- 能够综合多项复杂且相互冲突的意见，形成可执行的合同策略。
- 具备出色的分析能力。
- 具备出色的沟通能力。
- 能够以建设性的方式处理冲突，并有相关实践表现。
- 愿意在美国国内及国际出差，预计约占工作时间的60%。
- 优先考虑具备销售管理经验者。
- 优先考虑具备制定并成功开展客户谈判经验者。
- 优先考虑了解外科、骨科或大型设备产品者。
- 优先考虑了解数字化及机器人市场者。
福利待遇
- 医疗、牙科及视力保险。
- 人寿保险。
- 短期及长期伤残保险。
- 商务意外保险。
- 团体法律保险。
- 公司养老金计划。
- 401(k)储蓄计划。
- 长期激励计划。
- 每个日历年最多120小时带薪年假。
- 每个日历年最多40小时病假。
- 带薪假日，包括每个日历年最多13天可浮动假日。
- 每个日历年最多40小时工作、个人及家庭时间。
- 通过FLEET计划提供公司用车。
- 销售激励薪酬计划。