Johnson & Johnson je globální zdravotnická společnost působící v oblasti léčiv, zdravotnických prostředků a spotřebitelské zdravotní péče. Její výzkumné a vývojové aktivity zahrnují léčivé přípravky a terapie pro onkologii, imunologii, neurovědy a kardiopulmonální onemocnění, stejně jako řešení MedTech pro kardiovaskulární péči, ortopedii, chirurgii a oftalmologii. Společnost se také věnuje vzdělávání v oblasti zdraví a duševní pohody, rozsáhlé výrobě, vztahům s investory a globálním iniciativám s pozitivním společenským dopadem, čímž vytváří příležitosti ve vědeckých, klinických, technických, výrobních, obchodních a korporátních funkcích.
Ředitel řízení klíčových zákazníků (smluvní práce, na dálku)
Veďte cenotvorbu, vyjednávání a smlouvy pro portfolio chirurgie určené zdravotnickým systémům Johnson & Johnson. Utvářejte strategii péče o zákazníky, zajišťujte soulad s požadavky a podporujte ziskovost v sedmi státech USA.
Popis
- Veďte cenová jednání a strategii spolupráce s velkými zdravotnickými systémy.
- Spolupracujte s prodejem, vedením zákaznických účtů, týmy pro cenotvorbu, právním oddělením, compliance, financemi a dalšími týmy na realizaci plánů pro zákazníky.
- Dohlížejte na smlouvy, cenotvorbu a každodenní práci s portfoliem chirurgie pro 10–12 významných zdravotnických systémů.
- Podporujte plány pro zákazníky, které zvyšují výnosy, zlepšují cenovou výkonnost a omezují pokles marže.
- Sledujte dodržování smluv a plnění výkonnostních cílů.
- Rozšiřujte přístup zdravotnických systémů k prioritním kategoriím produktů a novým produktům.
- Budujte vztahy s osobami odpovědnými za ekonomická rozhodnutí, týmy dodavatelského řetězce, výbory pro hodnocení přínosu a dalšími skupinami, které v rámci systému rozhodují o produktech.
- Spravujte smlouvy se zdravotnickými systémy od žádostí o nabídku a prodloužení až po přípravu a realizaci obchodů.
- Vytvářejte smluvní a cenové strategie pro platformy, produktové řady, nabídky, doplňkové programy a obchodní cíle.
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul.
- Nejméně sedm let relevantní praxe.
- Dobrá znalost amerického trhu zdravotní péče, včetně oborových trendů, specifik zákazníků a právních požadavků i požadavků compliance.
- Praxe v řízení zákaznických účtů, uzavírání smluv, marketingu nebo řízení prodeje.
- Finanční přehled a znalost hrubého zisku, poklesu marže a dopadů cenotvorby.
- Zkušenosti s prací ve složité maticové organizaci a schopnost ovlivňovat různé skupiny zainteresovaných stran s ohledem na celou společnost.
- Schopnost vyhodnotit řadu složitých a protichůdných vstupů a převést je do použitelné smluvní strategie.
- Silné analytické schopnosti.
- Velmi dobré komunikační schopnosti.
- Prokazatelná schopnost konstruktivně řešit konflikty.
- Ochota cestovat v tuzemsku i do zahraničí přibližně 60 % času.
- Zkušenosti s řízením prodeje jsou výraznou výhodou.
- Zkušenosti s přípravou a úspěšným vedením jednání se zákazníky jsou výraznou výhodou.
- Znalost chirurgických, ortopedických nebo investičních produktů je výhodou.
- Znalost trhu digitálních řešení a robotiky je výhodou.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Životní pojištění.
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti.
- Pojištění pracovních úrazů.
- Skupinové pojištění právní ochrany.
- Firemní penzijní plán.
- Spořicí plán 401(k).
- Program dlouhodobých pobídek.
- Až 120 hodin dovolené za kalendářní rok.
- Až 40 hodin pracovní neschopnosti ze zdravotních důvodů za kalendářní rok.
- Placené svátky, včetně až 13 pohyblivých svátků za kalendářní rok.
- Až 40 hodin ročně na pracovní, osobní a rodinné záležitosti.
- Služební vůz v rámci programu FLEET.
- Program motivačních odměn za prodej.