Johnson & Johnson là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực dược phẩm, thiết bị y tế và chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng. Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty bao gồm thuốc và liệu pháp điều trị ung thư, miễn dịch học, thần kinh học và các bệnh lý tim phổi, cùng với các giải pháp MedTech trong chăm sóc tim mạch, chỉnh hình, phẫu thuật và nhãn khoa. Công ty cũng triển khai các hoạt động giáo dục về sức khỏe và bienestar, sản xuất quy mô lớn, quan hệ với nhà đầu tư và các sáng kiến tạo tác động xã hội trên toàn cầu, mở ra cơ hội trong các lĩnh vực khoa học, lâm sàng, kỹ thuật, sản xuất, thương mại và chức năng doanh nghiệp.
Giám đốc Quản lý Khách hàng Trọng điểm Hợp đồng Từ xa
Dẫn dắt định giá, đàm phán và hợp đồng danh mục Phẫu thuật cho các hệ thống y tế của Johnson & Johnson. Định hình chiến lược khách hàng, bảo đảm tuân thủ và hỗ trợ hiệu quả kinh doanh tại bảy bang của Hoa Kỳ.
Mô tả
- Dẫn dắt đàm phán giá và chiến lược cho các hệ thống y tế quy mô lớn.
- Phối hợp với bộ phận bán hàng, lãnh đạo khách hàng, định giá, pháp chế, tuân thủ, tài chính và các nhóm khác để thúc đẩy kế hoạch khách hàng.
- Giám sát hoạt động hợp đồng, định giá và công việc hằng ngày trong danh mục Phẫu thuật cho 10–12 khách hàng hệ thống y tế lớn.
- Hỗ trợ các kế hoạch khách hàng nhằm tăng doanh thu, cải thiện hiệu quả định giá và hạn chế suy giảm.
- Theo dõi việc tuân thủ hợp đồng và tiến độ hướng tới các mục tiêu hiệu suất.
- Mở rộng khả năng tiếp cận các danh mục sản phẩm ưu tiên và sản phẩm mới trong hệ thống y tế.
- Xây dựng quan hệ với người ra quyết định về kinh tế, nhóm chuỗi cung ứng, Hội đồng Đánh giá Giá trị và các nhóm khác ra quyết định về sản phẩm trên toàn hệ thống.
- Quản lý hợp đồng với hệ thống y tế từ yêu cầu đề xuất (RFP) và gia hạn đến phát triển và triển khai thỏa thuận.
- Xây dựng chiến lược hợp đồng và định giá cho các nền tảng, dòng sản phẩm, danh mục cung cấp, chương trình bổ trợ và mục tiêu kinh doanh.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng cử nhân.
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm phù hợp.
- Hiểu biết vững chắc về thị trường chăm sóc sức khỏe Hoa Kỳ, bao gồm xu hướng ngành, động lực khách hàng và các yêu cầu pháp lý cũng như tuân thủ.
- Có kinh nghiệm trong quản lý khách hàng, hợp đồng, tiếp thị hoặc quản lý bán hàng.
- Có kiến thức tài chính và hiểu về lợi nhuận gộp, suy giảm và tác động của định giá.
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường ma trận phức tạp và tạo ảnh hưởng đến nhiều nhóm bên liên quan với tư duy toàn doanh nghiệp.
- Có khả năng tổng hợp nhiều ý kiến phức tạp, mâu thuẫn thành chiến lược hợp đồng khả thi.
- Có kỹ năng phân tích tốt.
- Có kỹ năng giao tiếp hiệu quả ở mức cao.
- Thể hiện được khả năng xử lý bất đồng một cách xây dựng.
- Sẵn sàng đi công tác trong nước và quốc tế, khoảng 60% thời gian.
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý bán hàng.
- Ưu tiên có kinh nghiệm xây dựng và trực tiếp tiến hành đàm phán thành công với khách hàng.
- Ưu tiên có kiến thức liên quan về sản phẩm phẫu thuật, chỉnh hình hoặc thiết bị vốn.
- Ưu tiên hiểu biết về thị trường kỹ thuật số và robot.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn.
- Bảo hiểm tai nạn trong công việc.
- Bảo hiểm pháp lý nhóm.
- Chương trình hưu trí của công ty.
- Chương trình tiết kiệm 401(k).
- Chương trình khuyến khích dài hạn.
- Tối đa 120 giờ nghỉ phép mỗi năm dương lịch.
- Tối đa 40 giờ nghỉ ốm mỗi năm dương lịch.
- Lương ngày lễ, bao gồm tối đa 13 ngày nghỉ lễ linh hoạt mỗi năm dương lịch.
- Tối đa 40 giờ mỗi năm dương lịch dành cho Thời gian Công việc, Cá nhân và Gia đình.
- Xe công ty thông qua chương trình FLEET.
- Chương trình đãi ngộ khuyến khích bán hàng.