LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridad
Abnormal Security desarrolla soluciones de seguridad del correo electrónico nativas de la nube para empresas. Su tecnología ayuda a detectar y prevenir amenazas como el phishing, el malware, el ransomware, la ingeniería social y la toma de control de cuentas, con productos centrados en la protección del correo electrónico empresarial y la detección de phishing. Como empresa del sector de la ciberseguridad, reúne a un equipo de más de 500 empleados para ayudar a las organizaciones a proteger sus comunicaciones corporativas por correo electrónico.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Director sénior de Finanzas de GTM en Abnormal Security

Lidera la estrategia financiera de comercialización para el negocio de ciberseguridad SaaS de Abnormal Security. Supervisa previsiones, compensación de ventas, modelos financieros y operaciones financieras impulsadas por IA.

USEstados Unidos
229.500 $ – 330.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésPlanificación y análisis financiero

Descripción

  • Colabora en la estrategia financiera con los equipos de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente y otros equipos de comercialización.
  • Dirige la planificación y las previsiones de comercialización para reservas, ARR, cartera de oportunidades, capacidad de ventas, productividad, dotación de personal, gastos operativos, retención y otros impulsores del negocio.
  • Detecta riesgos y oportunidades en el desempeño de comercialización.
  • Colabora en la planificación de capacidad, los supuestos de territorios y cuotas, la incorporación y adaptación, la productividad, la cobertura de cartera, la conversión y la asignación de recursos.
  • Evalúa los resultados de generación de demanda, la eficiencia de las inversiones, la creación de cartera de oportunidades, la atribución y la asignación de recursos.
  • Contribuye a la planificación de la retención, la pérdida de clientes, la expansión, la economía de las renovaciones y la capacidad de Éxito del Cliente.
  • Define la estrategia financiera y la gobernanza de los planes de compensación de ventas.
  • Gestiona las previsiones y la administración de comisiones junto con Contabilidad y Compensación de Ventas.
  • Presenta explicaciones ejecutivas claras que relacionan los resultados financieros con los factores operativos.
  • Orienta las decisiones financieras sobre nuevos productos, expansión geográfica, precios y paquetes, inversiones en canales, programas de productividad e iniciativas de crecimiento.
  • Desarrolla y perfecciona modelos basados en impulsores que vinculan los supuestos operativos con las reservas, ARR, ingresos y rentabilidad.
  • Aplica IA, automatización y analítica avanzada a las previsiones, el análisis de variaciones, los informes, la planificación de escenarios y las operaciones financieras.
  • Sustituye los flujos de trabajo manuales por procesos escalables de planificación, elaboración de informes, comisiones y colaboración con el negocio.
  • Define métricas, rutinas operativas e informes de gestión.
  • Lidera y hace crecer el equipo de Finanzas de GTM.

Requisitos

  • Al menos 12 años de experiencia en planificación y análisis financieros (FP&A), finanzas estratégicas o un campo relacionado.
  • Experiencia de liderazgo en una empresa SaaS o de ingresos recurrentes en rápido crecimiento.
  • Sólido conocimiento de la economía del modelo SaaS y de comercialización, incluidos ARR, reservas, cartera de oportunidades, conversión, capacidad de ventas, productividad de representantes, retención y adquisición de clientes.
  • Experiencia liderando o definiendo de forma sustancial la planificación de comercialización, las previsiones y la asignación de recursos.
  • Experiencia trabajando directamente con líderes sénior de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente y Finanzas.
  • Experiencia en estrategia de compensación de ventas, modelado de planes, economía de cuotas, previsión de comisiones o administración de comisiones.
  • Dominio de la gestión de gastos operativos y plantilla.
  • Capacidad analítica sobresaliente.
  • Sólidas habilidades de modelado financiero, incluidas previsiones basadas en impulsores y escenarios.
  • Capacidad para convertir datos financieros y operativos en conclusiones, recomendaciones y medidas claras.
  • Capacidad para mejorar procesos, sistemas, controles y disciplina operativa.
  • Gran interés en la IA y la automatización, con experiencia práctica en el uso de herramientas modernas para mejorar la productividad, el análisis o el apoyo a la toma de decisiones en Finanzas.
  • Alto sentido de responsabilidad y capacidad para entregar trabajo de gran impacto mientras construye un equipo que pueda operar de forma autónoma a escala.
  • Licenciatura en Finanzas, Contabilidad, Economía, Ingeniería o una disciplina cuantitativa relacionada.

Beneficios

  • Elegible para recibir una bonificación o compensación por incentivos.
  • Elegible para recibir participación accionaria.
  • Paquete integral de beneficios.

Empleos relacionados

Bank of America

Banquero de relaciones bilingüe en español – Jamaica, NY

Bank of America
Patrocinador de visa H1BBancaFinanzasFintech
USEstados UnidosNYNueva York
25 $ – 26 $ / hora
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolBilingüe

Atiende a clientes de Queens en español e inglés, procesa transacciones bancarias y los conecta con soluciones financieras adecuadas. Ayuda a clientes hispanohablantes en los centros financieros de Bank of America.

Abrir
Snowflake

Gerente sénior de desarrollo de alianzas tecnológicas

Snowflake
5001 – 10.000 Empleados
B2BEmpresaSaaS
USEstados Unidos
196.000 $ – 257.250 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas
OracleServiceNow

Lidera las alianzas estratégicas de tecnología de Snowflake y define las iniciativas globales de venta conjunta, reventa, marketing e integración de productos. Colabora con equipos comerciales, técnicos y directivos para impulsar el negocio conjunto en América, EMEA y APJ.

Abrir
Tokio Marine HCC

Gerente sénior de relaciones ejecutivas, distribución

Tokio Marine HCC
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaViajes
USEstados UnidosILIllinoisNYNueva York
176.100 $ – 264.100 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Crea alianzas nacionales con corredores y aumenta la distribución rentable para Tokio Marine HCC. Lidera cuentas estratégicas, fortalece relaciones con altos directivos e impulsa el crecimiento de seguros especializados.

Abrir
Charter Technology Solutions

Gerente sénior de clientes, servicios de TI

Charter Technology Solutions
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BConstrucciónConsultoríaLogística
USEstados UnidosNYNueva York
100.000 $ – 120.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas
NubePMP

Asesora a los clientes de Charter Technology Solutions sobre servicios de TI, escalaciones y planes tecnológicos. Gestiona las relaciones, las revisiones de servicio, las propuestas, los presupuestos y las oportunidades comerciales.

Abrir
RELX

Gerente júnior de clientes, remoto en Estados Unidos | RELX

RELX
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaConsultoríaSeguros
USEstados UnidosFLFloridaMNMinnesotaNCCarolina del NorteOHOhioPAPensilvaniaTXTexasWIWisconsin
49.200 $ – 82.100 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas

Gestiona y desarrolla cuentas de clientes para las soluciones de información jurídica, regulatoria y empresarial de LexisNexis. Elabora planes de cuenta y fortalece las relaciones con clientes, a la vez que detecta oportunidades para ampliar las carteras asignadas.

Abrir
Aleph Group, Inc

Socio de clientes, ventas de medios digitales — Sudáfrica

Aleph Group, Inc
1001 – 5000 Empleados
FintechMarketingPublicidad
ZASudáfricaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas
iOS

Gestiona y amplía una cartera de anunciantes sudafricanos pequeños y medianos mediante la venta de soluciones de medios de plataformas asociadas. El puesto combina desarrollo de nuevos negocios, apoyo a campañas, relaciones con clientes y seguimiento de ingresos en Salesforce.

Abrir
SS&C Technologies

Gerente sénior de relaciones, plataforma de gestoras de activos

SS&C Technologies
ConsultoríaLogísticaSeguros
USEstados UnidosCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsMNMinnesotaNYNueva YorkTXTexasPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Desarrolle alianzas con gestoras de activos para la plataforma Black Diamond de SS&C, identificando gestoras para programas de cuentas gestionadas por separado y negociando acuerdos comerciales. Dirija relaciones con socios de alto nivel y contribuya al crecimiento de los ingresos del programa.

Abrir
Feeding America

Coordinador de Desarrollo

Feeding America
201 – 500 Empleados
Alimentos y bebidasAtención sanitariaLogística
USEstados UnidosILIllinois
74.909 $ – 79.909 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGeneral

Coordina el apoyo ejecutivo, la relación con donantes y las iniciativas interdepartamentales para la dirección de Desarrollo de Feeding America. Contribuye a impulsar las prioridades de recaudación de fondos del equipo mediante planificación, investigación y apoyo operativo.

Abrir
LexisNexis

Gerente júnior de clientes, Intelligize

LexisNexis
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLegal
USEstados UnidosFLFloridaMNMinnesotaNYNueva YorkNCCarolina del NorteOHOhioPAPensilvaniaTXTexasWIWisconsin
49.200 $ – 82.100 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas

Gestiona las relaciones con clientes y desarrolla cuentas para Intelligize, la plataforma de información regulatoria y empresarial de LexisNexis. Detecta oportunidades de expansión y contribuye al éxito de los clientes.

Abrir