חברת Abnormal Security מפתחת פתרונות אבטחת דואר אלקטרוני מבוססי ענן לעסקים. הטכנולוגיה שלה מסייעת לזהות ולמנוע איומים, ובהם דיוג, נוזקות, תוכנות כופר, הנדסה חברתית והשתלטות על חשבונות, והמוצרים שלה מתמקדים בהגנה על דואר אלקטרוני עסקי ובזיהוי מתקפות דיוג. החברה פועלת בתחום אבטחת הסייבר ומעסיקה צוות של יותר מ-500 עובדים, המסייע לארגונים לאבטח את התקשורת הארגונית בדואר האלקטרוני.
מנהל בכיר למימון אסטרטגיית יציאה לשוק ב-Abnormal Security
הובלת האסטרטגיה הפיננסית של פעילות היציאה לשוק בעסקי תוכנת הסייבר כשירות של Abnormal Security. אחריות על תחזיות, תגמול מכירות, מודלים פיננסיים ופעילות פיננסים מבוססת בינה מלאכותית.
תיאור
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, השיווק, הצלחת הלקוחות וצוותי יציאה אחרים לשוק באסטרטגיה פיננסית.
- הובלת התכנון והתחזיות של פעילות היציאה לשוק, לרבות הזמנות, הכנסה שנתית חוזרת (ARR), צבר הזדמנויות, קיבולת מכירות, פריון, איוש, הוצאות תפעוליות, שימור וגורמים עסקיים נוספים.
- זיהוי סיכונים והזדמנויות בביצועי היציאה לשוק.
- שיתוף פעולה בתכנון קיבולת, הנחות לגבי אזורים ומכסות, תקופת כניסה לתפקיד, פריון, כיסוי צבר, המרה והקצאת משאבים.
- הערכת תוצאות יצירת הביקוש, יעילות ההשקעה, יצירת צבר, שיוך והקצאת משאבים.
- תמיכה בתכנון שימור, נטישה, הרחבה, כלכלת חידושים ותכנון קיבולת של הצלחת הלקוחות.
- קביעת האסטרטגיה הפיננסית והפיקוח על תוכניות תגמול המכירות.
- ניהול תחזיות העמלות והטיפול בהן עם מחלקת החשבונאות וצוות תגמול המכירות.
- הצגת מסרים ניהוליים ברורים שמקשרים בין תוצאות פיננסיות לגורמים תפעוליים.
- הכוונת החלטות פיננסיות לגבי מוצרים חדשים, התרחבות גאוגרפית, תמחור וחבילות, השקעות בערוצים, תוכניות לשיפור פריון ויוזמות צמיחה.
- פיתוח ושיפור מודלים מבוססי גורמים המקשרים הנחות תפעוליות להזמנות, ל-ARR, להכנסות ולרווחיות.
- יישום בינה מלאכותית, אוטומציה וניתוח מתקדם בתחזיות, בניתוח סטיות, בדיווח, בתכנון תרחישים ובפעילות הפיננסים.
- החלפת תהליכים ידניים בתהליכים ניתנים להרחבה לתכנון, לדיווח, לעמלות ולשותפות עסקית.
- קביעת מדדים, שגרות תפעול ודיווחי הנהלה.
- ניהול צוות מימון היציאה לשוק והרחבתו.
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון בתכנון וניתוח פיננסי, במימון אסטרטגי או בתחום קשור.
- ניסיון ניהולי בחברת SaaS או הכנסות חוזרות בצמיחה מהירה.
- היכרות מעמיקה עם כלכלת SaaS והיציאה לשוק, לרבות ARR, הזמנות, צבר, המרה, קיבולת מכירות, פריון נציגים, שימור ורכישת לקוחות.
- ניסיון בהובלה או בעיצוב משמעותי של תכנון היציאה לשוק, תחזיות והקצאת משאבים.
- ניסיון בעבודה ישירה עם מנהלים בכירים במכירות, בשיווק, בהצלחת לקוחות ובפיננסים.
- ניסיון באסטרטגיית תגמול מכירות, במידול תוכניות, בכלכלת מכסות, בתחזיות עמלות או בניהול עמלות.
- שליטה בניהול הוצאות תפעוליות ומצבת כוח אדם.
- יכולת אנליטית יוצאת דופן.
- מיומנויות חזקות במודלים פיננסיים, לרבות תחזיות ותרחישים מבוססי גורמים.
- יכולת להפוך נתונים פיננסיים ותפעוליים לתובנות, להמלצות ולפעולות ברורות.
- יכולת לשפר תהליכים, מערכות, בקרות ומשמעת תפעולית.
- עניין רב בבינה מלאכותית ובאוטומציה, לצד ניסיון מעשי בשימוש בכלים מודרניים לשיפור הפריון, הניתוח או התמיכה בהחלטות בתחום הפיננסים.
- אחריות אישית גבוהה ויכולת לספק עבודה חשובה תוך בניית צוות המסוגל לפעול באופן עצמאי ובהיקף רחב.
- תואר ראשון במימון, בחשבונאות, בכלכלה, בהנדסה או בתחום כמותי קשור.
הטבות
- זכאות לתגמול בונוס או תמריץ.
- זכאות להון מניות.
- חבילת הטבות מקיפה.