LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiliging
Abnormal Security ontwikkelt cloud-native oplossingen voor e-mailbeveiliging voor bedrijven. De technologie helpt bedreigingen zoals phishing, malware, ransomware, social engineering en accountovernames te detecteren en voorkomen. De producten zijn gericht op de beveiliging van zakelijke e-mail en de detectie van phishing. Het bedrijf is actief in de cybersecuritysector en brengt een team van meer dan 500 medewerkers samen om organisaties te helpen hun zakelijke e-mailcommunicatie te beveiligen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Director GTM Finance bij Abnormal Security

Bepaal de financiële go-to-marketstrategie voor de cybersecurity-SaaS-activiteiten van Abnormal Security. Stuur prognoses, verkoopbeloning, financiële modellen en AI-gestuurde financiële processen aan.

USVerenigde Staten
$ 229.500 – $ 330.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsFinanciële planning en analyse

Beschrijving

  • Werk samen met Sales, Marketing, Customer Success en andere go-to-marketteams aan de financiële strategie.
  • Leid de go-to-marketplanning en prognoses voor boekingen, ARR, pipeline, verkoopcapaciteit, productiviteit, personeelsbezetting, operationele kosten, klantbehoud en andere bedrijfsfactoren.
  • Signaleer risico’s en kansen in de go-to-marketprestaties.
  • Werk mee aan capaciteitsplanning, aannames over regio’s en quota, inwerktijd, productiviteit, pipeline-dekking, conversie en toewijzing van middelen.
  • Beoordeel de resultaten van vraaggeneratie, de efficiëntie van investeringen, pipeline-opbouw, attributie en toewijzing van middelen.
  • Ondersteun klantbehoud, klantverloop, uitbreiding, de financiële aspecten van verlengingen en capaciteitsplanning voor Customer Success.
  • Bepaal de financiële strategie en governance voor verkoopbeloningsplannen.
  • Beheer commissieprognoses en de administratie ervan samen met Accounting en Sales Compensation.
  • Presenteer heldere verhalen voor het management die financiële resultaten verbinden met operationele factoren.
  • Stuur financiële besluitvorming over nieuwe producten, geografische uitbreiding, prijsstelling en bundels, kanaalinvesteringen, productiviteitsprogramma’s en groeinitiatieven.
  • Ontwikkel en verfijn modellen op basis van bedrijfsfactoren die operationele aannames verbinden met boekingen, ARR, omzet en winstgevendheid.
  • Pas AI, automatisering en geavanceerde analyses toe op prognoses, afwijkingsanalyses, rapportage, scenarioanalyses en financiële processen.
  • Vervang handmatige workflows door schaalbare processen voor planning, rapportage, commissies en samenwerking met de business.
  • Bepaal meetwaarden, operationele routines en managementrapportages.
  • Geef leiding aan het GTM Finance-team en bouw het verder uit.

Vereisten

  • Minimaal 12 jaar ervaring in FP&A, strategische financiën of een verwant vakgebied.
  • Ervaring met leidinggeven bij een snelgroeiend SaaS-bedrijf of een bedrijf met terugkerende omzet.
  • Grondige kennis van SaaS- en go-to-marketeconomie, waaronder ARR, boekingen, pipeline, conversie, verkoopcapaciteit, productiviteit van vertegenwoordigers, klantbehoud en klantenwerving.
  • Ervaring met het leiden of wezenlijk vormgeven van go-to-marketplanning, prognoses en toewijzing van middelen.
  • Ervaring met rechtstreekse samenwerking met senior leiders van Sales, Marketing, Customer Success en Finance.
  • Ervaring met de strategie voor verkoopbeloning, modellering van beloningsplannen, quota-economie, commissieprognoses of commissieadministratie.
  • Sterke beheersing van operationele kosten en personeelsbeheer.
  • Uitstekende analytische vaardigheden.
  • Sterke vaardigheden in financiële modellering, waaronder prognoses en scenario’s op basis van bedrijfsfactoren.
  • Vermogen om financiële en operationele gegevens om te zetten in heldere inzichten, aanbevelingen en acties.
  • Vermogen om processen, systemen, controles en operationele discipline te verbeteren.
  • Sterke belangstelling voor AI en automatisering, met praktische ervaring in het toepassen van moderne tools om de productiviteit, analyses of besluitvorming binnen Finance te verbeteren.
  • Een groot verantwoordelijkheidsgevoel en het vermogen om belangrijk werk af te leveren en tegelijk een team op te bouwen dat zelfstandig en op schaal kan werken.
  • Bachelordiploma in Finance, Accounting, Economie, Engineering of een verwante kwantitatieve studierichting.

Voordelen

  • Komt in aanmerking voor een bonus of variabele beloning.
  • Komt in aanmerking voor aandelen.
  • Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket.

Gerelateerde vacatures

CrowdStrike

Regionaal salesmanager gezondheidszorg, westkust

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde StatenCACalifornië
$ 105.000 – $ 163.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
CloudCyberbeveiligingSFDC

Verantwoordelijk voor strategische zorgklanten aan de westkust en verkoop van CrowdStrike’s AI-native cybersecurityplatform aan grote bedrijven. Relaties opbouwen met bestuurders, samenwerken met kanaalpartners en de regionale omzet laten groeien.

Openen