LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwo
Abnormal Security opracowuje chmurowe rozwiązania do ochrony firmowej poczty elektronicznej. Technologie firmy pomagają wykrywać i zapobiegać zagrożeniom, takim jak phishing, złośliwe oprogramowanie, ransomware, inżynieria społeczna i przejmowanie kont. Produkty koncentrują się na ochronie poczty biznesowej oraz wykrywaniu phishingu. Działając w sektorze cyberbezpieczeństwa, firma skupia ponad 500 pracowników, którzy pomagają organizacjom zabezpieczać firmową komunikację e-mailową.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy dyrektor ds. finansów sprzedaży w Abnormal Security

Kieruj strategią finansową wejścia na rynek dla firmy Abnormal Security, dostawcy rozwiązań SaaS z zakresu cyberbezpieczeństwa. Nadzoruj prognozowanie, wynagrodzenia zespołu sprzedaży, modelowanie finansowe i wykorzystanie AI w operacjach finansowych.

USStany Zjednoczone
229 500 $ – 330 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Opis

  • Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i innymi zespołami odpowiedzialnymi za wejście na rynek w zakresie strategii finansowej.
  • Kieruj planowaniem i prognozowaniem działań komercyjnych: zawartych transakcji, ARR, lejka sprzedażowego, potencjału sprzedaży, produktywności, zatrudnienia, kosztów operacyjnych, utrzymania klientów i innych czynników biznesowych.
  • Rozpoznawaj ryzyka i szanse związane z wynikami działań komercyjnych.
  • Współpracuj przy planowaniu potencjału, założeniach dotyczących regionów i limitów sprzedaży, okresie wdrożenia, produktywności, pokryciu lejka, konwersji i alokacji zasobów.
  • Oceniaj wyniki generowania popytu, efektywność inwestycji, tworzenie lejka, atrybucję i alokację zasobów.
  • Wspieraj działania na rzecz utrzymania klientów, analizę odejść, rozszerzanie współpracy i ekonomię odnowień, a także planowanie potencjału zespołu obsługi klienta.
  • Wyznaczaj strategię finansową i zasady zarządzania planami wynagrodzeń zespołu sprzedaży.
  • Zarządzaj prognozowaniem i administracją prowizji we współpracy z księgowością i zespołem ds. wynagrodzeń sprzedażowych.
  • Przedstawiaj kadrze kierowniczej jasne wnioski łączące wyniki finansowe z czynnikami operacyjnymi.
  • Wspieraj decyzje finansowe dotyczące nowych produktów, ekspansji geograficznej, cen i pakietów, inwestycji w kanały, programów produktywności i inicjatyw wzrostowych.
  • Opracowuj i udoskonalaj modele oparte na czynnikach biznesowych, łączące założenia operacyjne z zawartymi transakcjami, ARR, przychodami i rentownością.
  • Wykorzystuj AI, automatyzację i zaawansowaną analitykę w prognozowaniu, analizie odchyleń, raportowaniu, planowaniu scenariuszowym i operacjach finansowych.
  • Zastępuj ręczne procesy skalowalnymi rozwiązaniami w zakresie planowania, raportowania, prowizji i współpracy z biznesem.
  • Ustalaj wskaźniki, rutyny operacyjne i raportowanie zarządcze.
  • Zarządzaj zespołem finansów sprzedaży i rozwijaj go.

Wymagania

  • Co najmniej 12 lat doświadczenia w FP&A, finansach strategicznych lub pokrewnej dziedzinie.
  • Doświadczenie w zarządzaniu w szybko rozwijającej się firmie SaaS lub firmie o powtarzalnych przychodach.
  • Bardzo dobra znajomość ekonomiki SaaS i działań komercyjnych, w tym ARR, zawartych transakcji, lejka, konwersji, potencjału sprzedaży, produktywności przedstawicieli handlowych, utrzymania klientów i kosztu ich pozyskania.
  • Doświadczenie w kierowaniu planowaniem działań komercyjnych, prognozowaniem i alokacją zasobów lub znaczącym kształtowaniu tych procesów.
  • Doświadczenie we bezpośredniej współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w obszarach sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i finansów.
  • Doświadczenie w strategii wynagrodzeń sprzedażowych, modelowaniu planów, ekonomice limitów sprzedażowych, prognozowaniu prowizji lub ich administracji.
  • Bardzo dobra znajomość zarządzania kosztami operacyjnymi i zatrudnieniem.
  • Wybitne zdolności analityczne.
  • Biegłość w modelowaniu finansowym, w tym w prognozach i scenariuszach opartych na czynnikach biznesowych.
  • Umiejętność przekładania danych finansowych i operacyjnych na jasne wnioski, rekomendacje i działania.
  • Umiejętność usprawniania procesów, systemów, kontroli i dyscypliny operacyjnej.
  • Duże zainteresowanie AI i automatyzacją oraz praktyczne doświadczenie w stosowaniu nowoczesnych narzędzi do zwiększania produktywności finansów, usprawniania analiz lub wspierania decyzji.
  • Wysokie poczucie odpowiedzialności i umiejętność realizowania ważnych zadań przy jednoczesnym budowaniu zespołu zdolnego do samodzielnej pracy na dużą skalę.
  • Tytuł licencjata w dziedzinie finansów, rachunkowości, ekonomii, inżynierii lub pokrewnej dyscyplinie ilościowej.

Benefity

  • Możliwość uzyskania premii lub wynagrodzenia motywacyjnego.
  • Możliwość uzyskania udziałów w firmie.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń pracowniczych.

Powiązane oferty pracy

Zurn Elkay Water Solutions

Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — praca hybrydowa, Vernon Hills

Zurn Elkay Water Solutions
1001 – 5000 Pracownicy
HotelarstwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneILIllinoisWIWisconsinHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrzna

Prowadzenie lejka sprzedażowego i obsługa kontaktów handlowych Intellihot oraz wsparcie regionalnych zespołów sprzedaży. Praca hybrydowa u producenta rozwiązań dla branży wodno-kanalizacyjnej i instalacyjnej, z biurem w Vernon Hills.

Otwórz
Ferguson

Specjalista ds. sprzedaży telefonicznej — praca zdalna

Ferguson
Sponsor wizy H1BBudownictwoLogistykaProdukcja
USStany Zjednoczone
18 $ – 29 $ / godzina
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrzna
Chmura

Obsługuj połączenia przychodzące i zgłoszenia online, aby umawiać domowe spotkania sprzedażowe dotyczące wanien z drzwiami Safe Step. Korzystaj z narzędzi contact center i konsultacyjnego procesu sprzedaży, aby kwalifikować potencjalnych klientów i wspierać specjalistów ds. bezpieczeństwa.

Otwórz
Purple

Specjalista ds. sprzedaży telefonicznej

Purple
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BHotelarstwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneUTUtah
16 $ – 19 $ / godzina
HybrydowoPełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrzna

Obsługuj przychodzącą i częściowo wychodzącą sprzedaż materacy Purple, łącząc doradztwo dla klientów z realizacją celów sprzedażowych. Wspieraj klientów na każdym etapie zakupu i realizuj wskaźniki sprzedaży oraz obsługi.

Otwórz
Medtronic

Przedstawiciel handlowy Medtronic III, terapie interwencyjne

Medtronic
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneFLFloryda
45 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Sprzedawaj rozwiązania Medtronic z zakresu terapii interwencyjnych chirurgom i klientom z sektora ochrony zdrowia na obszarze Tampa–Sarasota. Rozwijaj działalność Kyphon poprzez sprzedaż terenową i budowanie relacji z klientami.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Absolwent programu sprzedaży technicznej — HPE, Sydney

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
AUAustraliaHybrydowoPełny etatPoziom początkującyWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSAzureChmura

Dołącz do zespołu HPE w Sydney i pomagaj rozwijać rozwiązania sieciowe, chmurowe, oparte na AI oraz rozwiązania dla centrów danych. Wspieraj zespoły obsługi klientów i prowadź szanse sprzedażowe od kwalifikacji do zamknięcia.

Otwórz
Alan

Menedżer sprzedaży — rozwój biznesu w Arabii Saudyjskiej

Alan
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
SAArabia SaudyjskaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: arabskiWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj biznes Alan w obszarze ubezpieczeń zdrowotnych w Arabii Saudyjskiej i prowadź sprzedaż B2B od pierwszego kontaktu do finalizacji. Pomóż zbudować lokalną obecność handlową firmy i ukształtować jej funkcję sprzedaży.

Otwórz