Az Abnormal Security felhőalapú e-mail-biztonsági megoldásokat fejleszt vállalkozások számára. Technológiája segít az olyan fenyegetések felismerésében és megelőzésében, mint az adathalászat, a kártevők, a zsarolóprogramok, a social engineering és a fiókok eltérítése. Termékei az üzleti e-mailek védelmére és az adathalászat felismerésére összpontosítanak. A kiberbiztonsági ágazatban működő vállalat több mint 500 munkatársat fog össze, hogy segítsen a szervezeteknek megvédeni vállalati e-mail-kommunikációjukat.
A GTM-pénzügyek vezető igazgatója az Abnormal Securitynél
Irányítsa az Abnormal Security kiberbiztonsági SaaS-üzletágának piacra lépési pénzügyi stratégiáját. Felügyelje az előrejelzéseket, az értékesítési ösztönzőket, a pénzügyi modellezést és a mesterséges intelligenciával támogatott pénzügyi működést.
Egyesült Államok229 500 $ – 330 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolPénzügyi tervezés és elemzésLeírás
- Működjön együtt az értékesítési, marketing-, ügyfélsiker- és más piacra lépési csapatokkal a pénzügyi stratégia kialakításában.
- Irányítsa a piacra lépési tervezést és előrejelzést a megrendelések, az ARR, az értékesítési lehetőségek, az értékesítési kapacitás, a termelékenység, a létszám, a működési költségek, az ügyfélmegtartás és más üzleti tényezők tekintetében.
- Azonosítsa a piacra lépési teljesítmény kockázatait és lehetőségeit.
- Működjön együtt a kapacitástervezés, a területi és kvótafeltételezések, a betanulási idő, a termelékenység, az értékesítési lehetőségek lefedettsége, a konverzió és az erőforrás-elosztás terén.
- Értékelje a keresletgenerálás eredményeit, a befektetések hatékonyságát, az értékesítési lehetőségek létrehozását, az attribúciót és az erőforrás-elosztást.
- Támogassa az ügyfélmegtartást, az ügyfélvesztést, a bővítést, a megújítás gazdaságosságát és az ügyfélsiker-kapacitás tervezését.
- Határozza meg az értékesítési ösztönzőprogramok pénzügyi stratégiáját és irányítási kereteit.
- A könyvelési és értékesítési ösztönzőkkel foglalkozó csapatokkal együtt kezelje a jutalék-előrejelzéseket és az adminisztrációt.
- Készítsen világos vezetői beszámolókat, amelyek összekapcsolják a pénzügyi eredményeket a működési tényezőkkel.
- Irányítsa az új termékekkel, a földrajzi terjeszkedéssel, az árazással és csomagajánlatokkal, a csatornaberuházásokkal, a termelékenységi programokkal és a növekedési kezdeményezésekkel kapcsolatos pénzügyi döntéseket.
- Dolgozzon ki és finomítson olyan tényezőalapú modelleket, amelyek összekapcsolják a működési feltételezéseket a megrendelésekkel, az ARR-rel, a bevétellel és a nyereségességgel.
- Alkalmazzon mesterséges intelligenciát, automatizálást és fejlett analitikát az előrejelzés, az eltéréselemzés, a jelentéskészítés, a forgatókönyv-tervezés és a pénzügyi működés során.
- Váltsa fel a manuális munkafolyamatokat skálázható tervezési, jelentéskészítési, jutalékkezelési és üzleti együttműködési folyamatokkal.
- Határozza meg a mutatókat, a működési rutinokat és a vezetői jelentéskészítést.
- Irányítsa és fejlessze a GTM-pénzügyi csapatot.
Követelmények
- Legalább 12 év tapasztalat pénzügyi tervezés és elemzés (FP&A), stratégiai pénzügyek vagy kapcsolódó területen.
- Vezetői tapasztalat gyorsan növekvő SaaS- vagy ismétlődő bevételű vállalatnál.
- A SaaS és a piacra lépés gazdaságtanának alapos ismerete, beleértve az ARR-t, a megrendeléseket, az értékesítési lehetőségeket, a konverziót, az értékesítési kapacitást, az értékesítők termelékenységét, az ügyfélmegtartást és az ügyfélszerzést.
- Tapasztalat a piacra lépési tervezés, előrejelzés és erőforrás-elosztás irányításában vagy érdemi alakításában.
- Közvetlen együttműködési tapasztalat az értékesítési, marketing-, ügyfélsiker- és pénzügyi területek felső vezetőivel.
- Tapasztalat értékesítési ösztönzőstratégiában, programmodellezésben, kvóták gazdaságosságában, jutalék-előrejelzésben vagy jutalékadminisztrációban.
- A működési költségek és a létszám kezelésének alapos ismerete.
- Kiemelkedő elemzőkészség.
- Erős pénzügyi modellezési készség, beleértve a tényezőalapú előrejelzéseket és forgatókönyveket.
- Képesség a pénzügyi és működési adatok világos felismerésekké, ajánlásokká és intézkedésekké alakítására.
- Képesség a folyamatok, rendszerek, kontrollok és működési fegyelem fejlesztésére.
- Erős érdeklődés a mesterséges intelligencia és az automatizálás iránt, valamint gyakorlati tapasztalat korszerű eszközök alkalmazásában a pénzügyi terület termelékenységének, elemzéseinek vagy döntéstámogatásának javítására.
- Nagyfokú felelősségvállalás és fontos feladatok eredményes teljesítésének képessége, miközben olyan csapatot épít, amely nagy léptékben önállóan működik.
- Alapképzésben szerzett diploma pénzügy, számvitel, közgazdaságtan, mérnöki tudományok vagy kapcsolódó kvantitatív szakterületen.
Juttatások
- Bónuszra vagy ösztönző juttatásra való jogosultság.
- Részvényjuttatásra való jogosultság.
- Átfogó juttatási csomag.