Abnormal Security พัฒนาโซลูชันรักษาความปลอดภัยอีเมลบนคลาวด์สำหรับธุรกิจ เทคโนโลยีของบริษัทช่วยตรวจจับและป้องกันภัยคุกคามต่าง ๆ เช่น ฟิชชิง มัลแวร์ แรนซัมแวร์ วิศวกรรมสังคม และการยึดบัญชี โดยมีผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นการปกป้องอีเมลธุรกิจและการตรวจจับฟิชชิง บริษัทดำเนินงานในภาคส่วนความปลอดภัยทางไซเบอร์ และมีทีมงานมากกว่า 500 คนเพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รักษาความปลอดภัยในการสื่อสารผ่านอีเมลขององค์กร
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการเงิน GTM ที่ Abnormal Security
นำกลยุทธ์การเงินด้าน go-to-market สำหรับธุรกิจ SaaS ด้านความปลอดภัยไซเบอร์ของ Abnormal Security ดูแลการคาดการณ์ ค่าตอบแทนฝ่ายขาย การสร้างแบบจำลองทางการเงิน และการดำเนินงานด้านการเงินที่ใช้ AI
สหรัฐอเมริกา$229,500 – $330,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษการวางแผนและวิเคราะห์ทางการเงินรายละเอียด
- ร่วมวางกลยุทธ์การเงินกับทีมขาย การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า และทีม go-to-market อื่นๆ
- กำกับการวางแผนและการคาดการณ์ go-to-market สำหรับยอดจอง ARR ไปป์ไลน์ ความสามารถในการขาย ผลิตภาพ จำนวนพนักงาน ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน การรักษาลูกค้า และปัจจัยขับเคลื่อนธุรกิจอื่นๆ
- ระบุความเสี่ยงและโอกาสจากผลการดำเนินงาน go-to-market
- ร่วมวางแผนกำลังรองรับ ตั้งสมมติฐานเรื่องเขตพื้นที่และโควตา ระยะเวลาเริ่มทำงาน ผลิตภาพ ความครอบคลุมของไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการจัดสรรทรัพยากร
- ประเมินผลการสร้างอุปสงค์ ประสิทธิภาพการลงทุน การสร้างไปป์ไลน์ การระบุที่มาของผลลัพธ์ และการจัดสรรทรัพยากร
- สนับสนุนการรักษาลูกค้า การเลิกใช้บริการ การขยายธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ของการต่ออายุ และการวางแผนกำลังรองรับของทีมความสำเร็จของลูกค้า
- กำหนดกลยุทธ์การเงินและหลักเกณฑ์กำกับดูแลสำหรับแผนค่าตอบแทนฝ่ายขาย
- บริหารการคาดการณ์ค่าคอมมิชชันและงานธุรการร่วมกับฝ่ายบัญชีและทีมค่าตอบแทนฝ่ายขาย
- นำเสนอข้อมูลสำหรับผู้บริหารอย่างชัดเจน โดยเชื่อมโยงผลลัพธ์ทางการเงินกับปัจจัยด้านการดำเนินงาน
- ชี้นำการตัดสินใจทางการเงินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายตลาดตามภูมิภาค การตั้งราคาและการจัดแพ็กเกจ การลงทุนในช่องทางขาย โครงการเพิ่มผลิตภาพ และโครงการริเริ่มการเติบโต
- พัฒนาและปรับปรุงแบบจำลองที่อิงปัจจัยขับเคลื่อน ซึ่งเชื่อมสมมติฐานด้านการดำเนินงานกับยอดจอง ARR รายได้ และความสามารถในการทำกำไร
- ประยุกต์ใช้ AI ระบบอัตโนมัติ และการวิเคราะห์ขั้นสูงกับการคาดการณ์ การวิเคราะห์ผลต่าง การรายงาน การวางแผนสถานการณ์ และการดำเนินงานด้านการเงิน
- แทนที่ขั้นตอนการทำงานแบบใช้แรงงานด้วยกระบวนการที่ขยายรองรับได้ สำหรับการวางแผน การรายงาน ค่าคอมมิชชัน และการทำงานร่วมกับหน่วยธุรกิจ
- กำหนดตัวชี้วัด กิจวัตรการดำเนินงาน และการรายงานสำหรับฝ่ายบริหาร
- บริหารและพัฒนาทีมการเงิน GTM
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 12 ปีด้านการวางแผนและวิเคราะห์ทางการเงิน (FP&A) การเงินเชิงกลยุทธ์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำในบริษัท SaaS หรือบริษัทที่มีรายได้ประจำซึ่งเติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ SaaS และ go-to-market รวมถึง ARR ยอดจอง ไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ความสามารถในการขาย ผลิตภาพของพนักงานขาย การรักษาลูกค้า และการได้มาซึ่งลูกค้า
- มีประสบการณ์นำหรือมีบทบาทสำคัญในการกำหนดการวางแผน การคาดการณ์ go-to-market และการจัดสรรทรัพยากร
- มีประสบการณ์ทำงานโดยตรงกับผู้นำระดับสูงของฝ่ายขาย การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายการเงิน
- มีประสบการณ์ด้านกลยุทธ์ค่าตอบแทนฝ่ายขาย การสร้างแบบจำลองแผน เศรษฐศาสตร์โควตา การคาดการณ์ค่าคอมมิชชัน หรือการบริหารค่าคอมมิชชัน
- เชี่ยวชาญการบริหารค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและจำนวนพนักงาน
- มีความสามารถในการวิเคราะห์โดดเด่น
- มีทักษะการสร้างแบบจำลองทางการเงินที่แข็งแกร่ง รวมถึงการคาดการณ์ที่อิงปัจจัยขับเคลื่อนและการวิเคราะห์สถานการณ์
- สามารถเปลี่ยนข้อมูลทางการเงินและการดำเนินงานให้เป็นข้อค้นพบ คำแนะนำ และการดำเนินการที่ชัดเจน
- สามารถปรับปรุงกระบวนการ ระบบ การควบคุม และวินัยในการดำเนินงาน
- สนใจ AI และระบบอัตโนมัติอย่างมาก พร้อมประสบการณ์จริงในการใช้เครื่องมือสมัยใหม่เพื่อเพิ่มผลิตภาพ การวิเคราะห์ หรือการสนับสนุนการตัดสินใจด้านการเงิน
- มีความรับผิดชอบสูงและสามารถส่งมอบงานสำคัญ พร้อมสร้างทีมที่ทำงานได้อย่างอิสระเมื่อขยายสู่ระดับใหญ่
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านการเงิน การบัญชี เศรษฐศาสตร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาเชิงปริมาณที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัสหรือค่าตอบแทนจูงใจ
- มีสิทธิ์ได้รับหุ้น
- แพ็กเกจสวัสดิการครบวงจร