LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorKüberturvalisus
Abnormal Security arendab ettevõtetele pilvepõhiseid e-posti turvalahendusi. Ettevõtte tehnoloogia aitab tuvastada ja ennetada selliseid ohte nagu andmepüük, pahavara, lunavara, sotsiaalne manipulatsioon ja kontode ülevõtmine. Tooted keskenduvad ettevõtete e-posti kaitsele ja andmepüügi tuvastamisele. Küberturvalisuse valdkonnas tegutsev ettevõte ühendab enam kui 500 töötajast koosneva meeskonna, et aidata organisatsioonidel kaitsta ettevõtte e-postiühendust.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

GTM-finantside vanemdirektor, Abnormal Security

Juhi Abnormal Security küberturbe SaaS-äri go-to-market-finantsstrateegiat. Vastuta prognooside, müügitasude, finantsmudelite ja tehisintellekti kasutava finantstegevuse eest.

USAmeerika Ühendriigid
229 500 $ – 330 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseFinantsplaneerimine ja -analüüs

Kirjeldus

  • Tee finantsstrateegia alal koostööd müügi, turunduse, kliendiedu ja teiste go-to-market-tiimidega.
  • Juhi go-to-market-planeerimist ja prognoosimist tellimuste, ARR-i, müügitoru, müügivõimekuse, tootlikkuse, töötajate arvu, tegevuskulude, klientide hoidmise ja muude äri mõjutavate tegurite lõikes.
  • Tuvasta go-to-market-tegevuse riskid ja võimalused.
  • Tee koostööd võimekuse planeerimisel ning piirkondade ja müügikvootide eelduste, sisseelamise, tootlikkuse, müügitoru katvuse, konversiooni ja ressursside jaotamise küsimustes.
  • Hinda nõudluse tekitamise tulemusi, investeeringute tõhusust, müügitoru loomist, omistamist ja ressursside jaotamist.
  • Toeta klientide hoidmist, kliendikadu, laienemist, uuendamiste majanduslikku poolt ja kliendiedu tiimi võimekuse planeerimist.
  • Määra müügitasude plaanide finantsstrateegia ja juhtimispõhimõtted.
  • Halda komisjonitasude prognoose ja arvestust koos raamatupidamise ning müügitasude eest vastutava tiimiga.
  • Esita juhtidele selgeid kokkuvõtteid, mis seovad finantstulemused tegevuslike teguritega.
  • Suuna uute toodete, geograafilise laienemise, hinnastamise ja pakendamise, kanalitesse investeerimise, tootlikkusprogrammide ja kasvualgatuste finantsotsuseid.
  • Tööta välja ja täiusta teguripõhiseid mudeleid, mis seovad tegevuseeldused tellimuste, ARR-i, tulude ja kasumlikkusega.
  • Rakenda tehisintellekti, automatiseerimist ja täiustatud analüütikat prognoosimises, hälbeanalüüsis, aruandluses, stsenaariumide planeerimises ja finantstegevuses.
  • Asenda käsitsi töövood skaleeritavate planeerimis-, aruandlus-, komisjonitasude haldamise ja äriüksustega koostöö protsessidega.
  • Määra mõõdikud, töörutiinid ja juhtimisaruandlus.
  • Juhi GTM Finance'i tiimi ja arenda seda.

Nõuded

  • Vähemalt 12 aastat kogemust finantsplaneerimise ja -analüüsi, strateegiliste finantside või seotud valdkonnas.
  • Juhtimiskogemus kiiresti kasvavas SaaS- või korduvtuluga ettevõttes.
  • Põhjalikud teadmised SaaS-i ja go-to-market-majandusest, sealhulgas ARR-ist, tellimustest, müügitorust, konversioonist, müügivõimekusest, müügiesindajate tootlikkusest, klientide hoidmisest ja kliendihankest.
  • Kogemus go-to-market-planeerimise, prognoosimise ja ressursside jaotamise juhtimisel või olulisel kujundamisel.
  • Kogemus vahetus koostöös müügi-, turundus-, kliendiedu- ja finantsjuhtidega.
  • Kogemus müügitasude strateegia, plaanide modelleerimise, müügikvootide majanduse, komisjonitasude prognoosimise või haldamisega.
  • Väga head teadmised tegevuskulude ja töötajate arvu juhtimisest.
  • Suurepärane analüüsivõime.
  • Tugevad finantsmudelite koostamise oskused, sealhulgas teguripõhised prognoosid ja stsenaariumid.
  • Oskus muuta finants- ja tegevusandmed selgeteks järeldusteks, soovitusteks ja tegevusteks.
  • Oskus parandada protsesse, süsteeme, kontrolle ja töökorralduse distsipliini.
  • Suur huvi tehisintellekti ja automatiseerimise vastu ning praktiline kogemus tänapäevaste tööriistade kasutamisel finantstiimi tootlikkuse, analüüsi või otsustustoe parandamiseks.
  • Kõrge vastutustunne ja suutlikkus olulised tööd ellu viia, kasvatades samal ajal tiimi, mis suudab iseseisvalt ja suures mahus tegutseda.
  • Bakalaureusekraad rahanduses, raamatupidamises, majanduses, inseneriteaduses või muul kvantitatiivsel erialal.

Hüved

  • Õigus boonusele või tulemustasule.
  • Õigus omakapitalipõhisele hüvitisele.
  • Põhjalik hüvitiste pakett.

Seotud töökohad