Abnormal Securityは、企業向けにクラウドネイティブなメールセキュリティソリューションを開発しています。同社のテクノロジーは、フィッシング、マルウェア、ランサムウェア、ソーシャルエンジニアリング、アカウント乗っ取りなどの脅威の検知と防止を支援し、企業メールの保護とフィッシング検知に重点を置いた製品を提供しています。サイバーセキュリティ分野で事業を展開し、500人を超える従業員が組織の企業メール通信の安全確保を支援しています。
Abnormal Security GTMファイナンス シニアディレクター
Abnormal SecurityのサイバーセキュリティSaaS事業における市場開拓の財務戦略を主導します。 予測、営業報酬、財務モデリング、AIを活用した財務業務を統括します。
仕事内容
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセスなどの市場開拓チームと連携し、財務戦略を策定します。
- 受注額、ARR、パイプライン、営業キャパシティ、生産性、人員配置、営業費用、顧客維持率などの事業指標について、市場開拓計画と予測を統括します。
- 市場開拓の業績におけるリスクと機会を特定します。
- キャパシティ計画、地域・ノルマの前提、立ち上がり、生産性、パイプラインカバレッジ、コンバージョン、リソース配分について連携します。
- 需要創出の成果、投資効率、パイプライン創出、アトリビューション、リソース配分を評価します。
- 顧客維持、解約、拡大、更新の採算性、カスタマーサクセスのキャパシティ計画を支援します。
- 営業報酬制度の財務戦略とガバナンスを策定します。
- 経理および営業報酬チームと連携し、コミッション予測と管理を行います。
- 財務実績と業務上の要因を結びつけ、経営陣に明確に説明します。
- 新製品、地域拡大、価格設定とパッケージ、チャネル投資、生産性向上プログラム、成長施策に関する財務判断を支援します。
- 業務上の前提を受注額、ARR、売上、収益性に結びつけるドライバー型モデルを開発・改善します。
- 予測、差異分析、レポート、シナリオ計画、財務業務にAI、自動化、高度な分析を活用します。
- 計画、レポート、コミッション、事業部門との連携に関する手作業を、拡張可能なプロセスに置き換えます。
- 指標、業務運営の定例、経営レポートを整備します。
- GTMファイナンスチームを管理し、成長させます。
応募要件
- FP&A、戦略財務、または関連分野で12年以上の経験。
- 急成長するSaaS企業または継続収益型企業でのリーダー経験。
- ARR、受注額、パイプライン、コンバージョン、営業キャパシティ、営業担当者の生産性、顧客維持、顧客獲得など、SaaSと市場開拓の経済性に関する深い知識。
- 市場開拓計画、予測、リソース配分を主導または大きく形作った経験。
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセス、財務のシニアリーダーと直接協働した経験。
- 営業報酬戦略、制度モデリング、ノルマの採算性、コミッション予測、またはコミッション管理の経験。
- 営業費用と人員管理に関する高い専門性。
- 優れた分析力。
- ドライバー型予測やシナリオを含む、強固な財務モデリングスキル。
- 財務・業務データを明確な洞察、提案、行動に結びつける能力。
- プロセス、システム、統制、業務規律を改善する能力。
- AIと自動化への強い関心があり、最新ツールを財務の生産性、分析、意思決定支援の向上に活用した実務経験。
- 高い当事者意識を持ち、重要な業務を遂行するとともに、自律的に大規模運営できるチームを構築する能力。
- 財務、会計、経済、工学、または関連する定量分野の学士号。
福利厚生
- 賞与またはインセンティブ報酬の対象。
- 株式報酬の対象。
- 充実した福利厚生。
