LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhet
Abnormal Security utvikler skybaserte løsninger for e-postsikkerhet for virksomheter. Teknologien deres bidrar til å oppdage og forhindre trusler som phishing, skadevare, løsepengevirus, sosial manipulering og konto-overtakelser, med produkter som fokuserer på beskyttelse av virksomheters e-post og oppdagelse av phishing. Innen cybersikkerhetssektoren samler selskapet et team på mer enn 500 medarbeidere for å hjelpe organisasjoner med å sikre bedriftskommunikasjonen sin via e-post.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Director for GTM Finance hos Abnormal Security

Led den finansielle go-to-market-strategien for Abnormal Securitys SaaS-virksomhet innen cybersikkerhet. Ha ansvar for prognoser, salgsinsentiver, finansiell modellering og AI-støttede økonomiprosesser.

USUSA
229 500 $ – 330 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskFinansiell planlegging og analyse

Beskrivelse

  • Samarbeid med Sales, Marketing, Customer Success og andre go-to-market-team om finansiell strategi.
  • Led go-to-market-planlegging og prognoser for bookinger, ARR, pipeline, salgskapasitet, produktivitet, bemanning, driftskostnader, kundebevaring og andre forretningsdrivere.
  • Identifiser risikoer og muligheter i go-to-market-resultatene.
  • Samarbeid om kapasitetsplanlegging, forutsetninger om territorier og kvoter, oppstartsperiode, produktivitet, pipeline-dekning, konvertering og ressursfordeling.
  • Vurder resultater fra etterspørselsgenerering, investeringseffektivitet, pipeline-bygging, attribusjon og ressursfordeling.
  • Støtt planlegging av kundebevaring, kundefrafall, ekspansjon, fornyelsesøkonomi og Customer Success-kapasitet.
  • Fastsett finansiell strategi og styring for salgsinsentivplaner.
  • Administrer provisjonsprognoser og -prosesser sammen med Accounting og Sales Compensation.
  • Presenter tydelige lederbudskap som knytter finansielle resultater til operative drivere.
  • Veiled finansielle beslutninger om nye produkter, geografisk ekspansjon, prising og pakking, kanalinvesteringer, produktivitetsprogrammer og vekstinitiativer.
  • Utvikle og forbedre driverbaserte modeller som knytter operative forutsetninger til bookinger, ARR, inntekter og lønnsomhet.
  • Bruk AI, automatisering og avansert analyse til prognoser, avviksanalyse, rapportering, scenarioplanlegging og økonomiprosesser.
  • Erstatt manuelle arbeidsflyter med skalerbare prosesser for planlegging, rapportering, provisjoner og forretningssamarbeid.
  • Fastsett måltall, driftsrutiner og ledelsesrapportering.
  • Led og utvikle GTM Finance-teamet.

Krav

  • Minst 12 års erfaring med FP&A, strategisk finans eller et beslektet fagområde.
  • Ledererfaring fra en raskt voksende SaaS-virksomhet eller virksomhet med gjentakende inntekter.
  • Solid kunnskap om SaaS- og go-to-market-økonomi, inkludert ARR, bookinger, pipeline, konvertering, salgskapasitet, selgerproduktivitet, kundebevaring og kundeanskaffelse.
  • Erfaring med å lede eller i betydelig grad utforme go-to-market-planlegging, prognoser og ressursfordeling.
  • Erfaring med å jobbe direkte med ledere innen Sales, Marketing, Customer Success og Finance.
  • Erfaring med strategi for salgsinsentiver, planmodellering, kvoteøkonomi, provisjonsprognoser eller provisjonsadministrasjon.
  • God kontroll på driftskostnader og bemanning.
  • Svært gode analytiske evner.
  • Sterke ferdigheter i finansiell modellering, inkludert driverbaserte prognoser og scenarioer.
  • Evne til å omsette finansielle og operative data til tydelig innsikt, anbefalinger og tiltak.
  • Evne til å forbedre prosesser, systemer, kontroller og operativ disiplin.
  • Stor interesse for AI og automatisering, samt praktisk erfaring med å bruke moderne verktøy til å forbedre økonomifunksjonens produktivitet, analyse eller beslutningsstøtte.
  • Sterk ansvarsfølelse og evne til å levere viktig arbeid samtidig som du bygger et team som kan arbeide selvstendig i stor skala.
  • Bachelorgrad innen finans, regnskap, økonomi, ingeniørfag eller et beslektet kvantitativt fagområde.

Fordeler

  • Kvalifisert for bonus eller insentivbasert godtgjørelse.
  • Kvalifisert for aksjebasert godtgjørelse.
  • Omfattende fordelspakke.

Relaterte jobber