LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhed
Abnormal Security udvikler cloudbaserede løsninger til e-mailsikkerhed for virksomheder. Virksomhedens teknologi hjælper med at opdage og forhindre trusler som phishing, malware, ransomware, social engineering og konto-overtagelser, med produkter der fokuserer på beskyttelse af virksomheders e-mail og registrering af phishing. Inden for cybersikkerhedssektoren samler virksomheden et team på mere end 500 medarbejdere for at hjælpe organisationer med at sikre deres virksomhedskommunikation via e-mail.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior Director for GTM Finance hos Abnormal Security

Led den finansielle go-to-market-strategi for Abnormal Securitys SaaS-forretning inden for cybersikkerhed. Stå i spidsen for prognoser, salgsaflønning, finansiel modellering og AI-understøttede økonomiprocesser.

USUSA
229.500 $ – 330.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskFinansiel planlægning og analyse

Beskrivelse

  • Samarbejd med Sales, Marketing, Customer Success og andre go-to-market-teams om finansiel strategi.
  • Led go-to-market-planlægning og prognoser for bookinger, ARR, pipeline, salgskapacitet, produktivitet, bemanding, driftsomkostninger, fastholdelse og andre forretningsdrivere.
  • Identificer risici og muligheder i go-to-market-resultaterne.
  • Samarbejd om kapacitetsplanlægning, antagelser om territorier og kvoter, opstartsforløb, produktivitet, pipeline-dækning, konvertering og ressourcefordeling.
  • Vurder resultater fra efterspørgselsgenerering, investeringseffektivitet, pipeline-opbygning, attribuering og ressourcefordeling.
  • Understøt planlægning af fastholdelse, kundeafgang, ekspansion, økonomi ved fornyelser og Customer Success-kapacitet.
  • Fastlæg finansiel strategi og styring for salgsaflønningsplaner.
  • Administrer provisionsprognoser og -processer sammen med Accounting og Sales Compensation.
  • Fremlæg klare ledelsesbudskaber, der forbinder finansielle resultater med operationelle drivere.
  • Vejled finansielle beslutninger om nye produkter, geografisk ekspansion, prissætning og paketering, kanal investeringer, produktivitetsprogrammer og vækstinitiativer.
  • Udvikl og forfin driverbaserede modeller, der forbinder operationelle antagelser med bookinger, ARR, omsætning og rentabilitet.
  • Brug AI, automatisering og avanceret analyse til prognoser, afvigelsesanalyse, rapportering, scenarieplanlægning og økonomiprocesser.
  • Erstat manuelle arbejdsgange med skalerbare processer for planlægning, rapportering, provisioner og forretningssamarbejde.
  • Fastlæg målepunkter, driftsrutiner og ledelsesrapportering.
  • Led og udvikl GTM Finance-teamet.

Krav

  • Mindst 12 års erfaring med FP&A, strategisk finans eller et beslægtet område.
  • Ledelseserfaring fra en hurtigt voksende SaaS-virksomhed eller virksomhed med tilbagevendende omsætning.
  • Stærkt kendskab til SaaS- og go-to-market-økonomi, herunder ARR, bookinger, pipeline, konvertering, salgskapacitet, sælgerproduktivitet, fastholdelse og kundeanskaffelse.
  • Erfaring med at lede eller i væsentlig grad forme go-to-market-planlægning, prognoser og ressourcefordeling.
  • Erfaring med direkte samarbejde med ledende medarbejdere inden for Sales, Marketing, Customer Success og Finance.
  • Erfaring med strategi for salgsaflønning, planmodellering, kvoteøkonomi, provisionsprognoser eller provisionsadministration.
  • Solid forståelse for styring af driftsomkostninger og medarbejderantal.
  • Fremragende analytiske evner.
  • Stærke færdigheder inden for finansiel modellering, herunder driverbaserede prognoser og scenarier.
  • Evne til at omsætte finansielle og operationelle data til klare indsigter, anbefalinger og handlinger.
  • Evne til at forbedre processer, systemer, kontroller og driftsdisciplin.
  • Stor interesse for AI og automatisering samt praktisk erfaring med at anvende moderne værktøjer til at øge økonomifunktionens produktivitet, analyse eller beslutningsstøtte.
  • Stærkt ejerskab og evne til at levere vigtigt arbejde, samtidig med at du opbygger et team, der kan arbejde selvstændigt i stor skala.
  • Bachelorgrad i finans, regnskab, økonomi, ingeniørvidenskab eller en beslægtet kvantitativ disciplin.

Fordele

  • Berettiget til bonus eller incitamentsbaseret aflønning.
  • Berettiget til aktiebaseret aflønning.
  • Omfattende fordelspakke.

Relaterede job

Liberty Mutual Insurance

Fjernbaseret intern sælger hos Liberty Mutual Insurance

Liberty Mutual Insurance
Sponsor for H1B-visumFinansForsikringSocial indvirkning
USUSAALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCSouth CarolinaTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVWest VirginiaWIWisconsinWYWyoming
45.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskIndesalgSalg

Arbejd hjemmefra hos Liberty Mutual Insurance, og besvar indgående opkald og varme leads. Hjælp kunder med at vælge passende dækning, og gør salgsmuligheder til forsikringstagere.

Åbn