Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BКібербезпека
Abnormal Security розробляє хмарні рішення для захисту електронної пошти компаній. Технології компанії допомагають виявляти та запобігати таким загрозам, як фішинг, шкідливе програмне забезпечення, програми-вимагачі, соціальна інженерія та захоплення облікових записів. Продукти зосереджені на захисті корпоративної електронної пошти та виявленні фішингових атак. Працюючи у сфері кібербезпеки, компанія об’єднує понад 500 співробітників, допомагаючи організаціям захищати корпоративні комунікації електронною поштою.

Старший директор із фінансів комерційного напряму в Abnormal Security

Керуйте фінансовою стратегією виходу на ринок для SaaS-бізнесу Abnormal Security у сфері кібербезпеки. Координуйте прогнозування, винагороди відділу продажів, фінансове моделювання та впровадження ШІ у фінансові операції.

Опис

  • Співпрацюйте з відділами продажів, маркетингу, клієнтського успіху та іншими командами, що відповідають за вихід на ринок, у питаннях фінансової стратегії.
  • Керуйте плануванням і прогнозуванням комерційної діяльності: укладеними угодами, ARR, воронкою продажів, потенціалом відділу продажів, продуктивністю, штатом, операційними витратами, утриманням клієнтів та іншими бізнес-показниками.
  • Виявляйте ризики та можливості у результатах комерційної діяльності.
  • Беріть участь у плануванні потужностей, формуванні припущень щодо територій і квот, періоду виходу на цільову продуктивність, ефективності, охоплення воронки, конверсії та розподілу ресурсів.
  • Оцінюйте результати залучення попиту, ефективність інвестицій, створення воронки, атрибуцію та розподіл ресурсів.
  • Підтримуйте роботу з утримання клієнтів, аналізу відтоку, розширення співпраці й економіки поновлень, а також планування потужностей команди клієнтського успіху.
  • Визначайте фінансову стратегію та принципи управління планами винагороди відділу продажів.
  • Разом із бухгалтерією та фахівцями з винагород відділу продажів керуйте прогнозуванням і адмініструванням комісійних виплат.
  • Представляйте керівництву зрозумілі висновки, що пов’язують фінансові результати з операційними чинниками.
  • Спрямовуйте фінансові рішення щодо нових продуктів, географічного розширення, ціноутворення та пакетування, інвестицій у канали, програм підвищення продуктивності й ініціатив зростання.
  • Розробляйте та вдосконалюйте моделі на основі бізнес-драйверів, що пов’язують операційні припущення з укладеними угодами, ARR, доходом і прибутковістю.
  • Застосовуйте ШІ, автоматизацію та поглиблену аналітику для прогнозування, аналізу відхилень, звітності, сценарного планування та фінансових операцій.
  • Замінюйте ручні робочі процеси масштабованими процесами планування, звітності, розрахунку комісійних і взаємодії з бізнес-командами.
  • Визначайте метрики, регулярні операційні процедури та управлінську звітність.
  • Керуйте командою фінансового супроводу комерційного напряму та розвивайте її.

Вимоги

  • Щонайменше 12 років досвіду у фінансовому плануванні й аналізі (FP&A), стратегічних фінансах або суміжній сфері.
  • Досвід керівництва у швидкозростаючій SaaS-компанії або компанії з регулярним доходом.
  • Ґрунтовне знання економіки SaaS і комерційної діяльності, зокрема ARR, укладених угод, воронки, конверсії, потенціалу відділу продажів, продуктивності торгових представників, утримання клієнтів і вартості їх залучення.
  • Досвід керівництва плануванням комерційної діяльності, прогнозуванням і розподілом ресурсів або суттєвого впливу на ці процеси.
  • Досвід безпосередньої співпраці з керівниками вищої ланки у продажах, маркетингу, клієнтському успіху та фінансах.
  • Досвід роботи зі стратегією винагород відділу продажів, моделюванням планів, економікою квот, прогнозуванням або адмініструванням комісійних виплат.
  • Упевнене управління операційними витратами та чисельністю персоналу.
  • Виняткові аналітичні здібності.
  • Відмінні навички фінансового моделювання, зокрема прогнозів і сценаріїв на основі бізнес-драйверів.
  • Здатність перетворювати фінансові й операційні дані на зрозумілі висновки, рекомендації та дії.
  • Здатність удосконалювати процеси, системи, засоби контролю та операційну дисципліну.
  • Виражений інтерес до ШІ й автоматизації та практичний досвід застосування сучасних інструментів для підвищення продуктивності фінансової команди, поліпшення аналізу чи підтримки ухвалення рішень.
  • Високе почуття відповідальності та здатність виконувати важливі завдання, водночас розбудовуючи команду, яка може самостійно працювати у масштабі.
  • Ступінь бакалавра у сфері фінансів, бухгалтерського обліку, економіки, інженерії або суміжної кількісної дисципліни.

Переваги

  • Можливість отримувати бонусну або стимулювальну винагороду.
  • Можливість отримати частку в капіталі компанії.
  • Комплексний пакет пільг і компенсацій.

Схожі вакансії

Fidelity Investments

Керівник команди менеджерів із роботи з клієнтами

Fidelity Investments

Керуйте командою менеджерів Fidelity Investments із роботи з клієнтами у Флориді, підтримуючи клієнтів і партнерські команди у сфері управління капіталом. Розвивайте співробітників, зміцнюйте взаємодію з клієнтами та спрямовуйте роботу команди.

Відкрити
Humana

Координатор виїзного догляду Humana, Ларго, Флорида

Humana

Координуйте плани догляду та послуги громади для учасників Medicaid як фахівець Humana із супроводу пацієнтів. Відвідуйте учасників удома та в закладах догляду на півночі округу Пінеллас; передбачені часті місцеві поїздки.

Відкрити
Live Nation Entertainment

Старший менеджер із клієнтського маркетингу (віддалено, США)

Live Nation Entertainment

Керуйте платними медіа та цифровими кампаніями для Ticketmaster — майданчика з продажу квитків на події. Розвивайте партнерства з клієнтами, аналізуйте й оптимізуйте кампанії та сприяйте зростанню доходів.

Відкрити
CLA (CliftonLarsonAllen)

Старший керівник із роботи з клієнтами, бухгалтерські послуги

CLA (CliftonLarsonAllen)
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингФінанси

Керуйте розвитком бізнесу та взаємодією з клієнтами бухгалтерських послуг CLA на північному сході Огайо. Посада поєднує розвиток відносин, управління проєктами та налагодження зв’язків у громаді.

Відкрити
Ticketmaster

Старший менеджер із клієнтського маркетингу в Ticketmaster

Ticketmaster

Керуйте клієнтським маркетингом для спортивних і концертних майданчиків Ticketmaster, зосереджуючись на платній рекламі. Використовуйте дані про квитки, щоб покращувати кампанії, знаходити інсайти та сприяти зростанню доходу.

Відкрити
Freudenberg Group

Молодший аналітик FinOps: хмарні технології та ШІ (віддалено, Румунія)

Freudenberg Group

Допомагайте Freudenberg Business Services об’єднувати дані про витрати на хмарні технології та ШІ для аналізу й звітності. Створюйте моделі розподілу витрат, інформаційні панелі та прогнози, долучайтеся до оптимізації витрат.

Відкрити
MERKUR GROUP

Фахівець з управління договорами

MERKUR GROUP

У MERKUR.COM AG ви розвиватимете загальногрупові процеси, стандарти та систему управління договорами протягом усього їхнього життєвого циклу. Ви підтримуватимете цифрові системи управління договорами та координуватимете взаємодію з компаніями групи в Німеччині й за кордоном.

Відкрити
BLACKCLOAK

Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами

BLACKCLOAK
11 – 50 Працівники
SaaSКібербезпека

У BLACKCLOAK, компанії з кібербезпеки, що захищає керівників та інших відомих осіб від хакерів, витоків приватних даних і крадіжки особистих даних, ви розвиватимете відносини з корпоративними клієнтами. Ви сприятимете утриманню клієнтів, упровадженню продуктів і зростанню акаунтів.

Відкрити
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Менеджер контрактів на професійні послуги NZTA

NZ Transport Agency Waka Kotahi

Керуйте контрактами NZTA на професійні послуги з утримання державних автомагістралей по всій Новій Зеландії. Координуйте постачальників, дотримання вимог, витрати, ризики та виконання робіт у масштабах країни.

Відкрити
Ford Motor Company

Керівник з ШІ та цифрової трансформації MP&L у Ford

Ford Motor Company

Очольте трансформацію планування виробництва й логістики Ford за допомогою ШІ, аналітики та автоматизації. Розвивайте прогнозну оптимізацію ланцюга постачання та цифрові можливості глобального підрозділу MP&L.

Відкрити