LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siber
Abnormal Security membangunkan penyelesaian keselamatan e-mel berasaskan awan untuk perniagaan. Teknologinya membantu mengesan dan mencegah ancaman termasuk pancingan data, perisian hasad, perisian tebusan, kejuruteraan sosial dan pengambilalihan akaun, dengan produk yang memfokuskan pada perlindungan e-mel perniagaan serta pengesanan pancingan data. Beroperasi dalam sektor keselamatan siber, syarikat ini menghimpunkan pasukan yang terdiri daripada lebih 500 pekerja untuk membantu organisasi melindungi komunikasi e-mel korporat.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Kanan Kewangan GTM di Abnormal Security

Pimpin strategi kewangan go-to-market untuk perniagaan SaaS keselamatan siber Abnormal Security. Selia ramalan, pampasan jualan, pemodelan kewangan dan operasi Kewangan berdaya AI.

USAmerika Syarikat
$229,500 – $330,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPerancangan dan analisis kewangan

Penerangan

  • Bekerjasama dengan pasukan Jualan, Pemasaran, Kejayaan Pelanggan dan pasukan go-to-market yang lain dalam strategi kewangan.
  • Pimpin perancangan dan ramalan go-to-market bagi tempahan, ARR, saluran jualan, kapasiti jualan, produktiviti, kakitangan, perbelanjaan operasi, pengekalan dan pemacu perniagaan yang lain.
  • Kenal pasti risiko dan peluang dalam prestasi go-to-market.
  • Bekerjasama dalam perancangan kapasiti, andaian wilayah dan kuota, tempoh peningkatan produktiviti, produktiviti, liputan saluran jualan, penukaran dan pengagihan sumber.
  • Nilai hasil penjanaan permintaan, kecekapan pelaburan, penciptaan saluran jualan, atribusi dan pengagihan sumber.
  • Sokong perancangan pengekalan, kehilangan pelanggan, pengembangan, ekonomi pembaharuan dan kapasiti Kejayaan Pelanggan.
  • Tetapkan strategi kewangan dan tadbir urus bagi pelan pampasan jualan.
  • Urus ramalan dan pentadbiran komisen bersama pasukan Perakaunan dan Pampasan Jualan.
  • Bentangkan naratif eksekutif yang jelas dan menghubungkan hasil kewangan dengan pemacu operasi.
  • Bimbing keputusan kewangan untuk produk baharu, pengembangan geografi, penetapan harga dan pakej, pelaburan saluran, program produktiviti dan inisiatif pertumbuhan.
  • Bangunkan dan perbaik model berasaskan pemacu yang menghubungkan andaian operasi dengan tempahan, ARR, hasil dan keuntungan.
  • Gunakan AI, automasi dan analitik lanjutan untuk ramalan, analisis varians, pelaporan, perancangan senario dan operasi Kewangan.
  • Gantikan aliran kerja manual dengan proses berskala untuk perancangan, pelaporan, komisen dan kerjasama perniagaan.
  • Tetapkan metrik, rutin operasi dan pelaporan pengurusan.
  • Urus dan kembangkan pasukan Kewangan GTM.

Keperluan

  • Pengalaman sekurang-kurangnya 12 tahun dalam FP&A, kewangan strategik atau bidang berkaitan.
  • Pengalaman kepimpinan di syarikat SaaS yang berkembang pesat atau syarikat berpendapatan berulang.
  • Pengetahuan kukuh tentang ekonomi SaaS dan go-to-market, termasuk ARR, tempahan, saluran jualan, penukaran, kapasiti jualan, produktiviti wakil jualan, pengekalan dan pemerolehan pelanggan.
  • Pengalaman memimpin atau membentuk secara ketara perancangan, ramalan dan pengagihan sumber go-to-market.
  • Pengalaman bekerja secara langsung dengan pemimpin kanan Jualan, Pemasaran, Kejayaan Pelanggan dan Kewangan.
  • Pengalaman dalam strategi pampasan jualan, pemodelan pelan, ekonomi kuota, ramalan komisen atau pentadbiran komisen.
  • Penguasaan kukuh dalam pengurusan perbelanjaan operasi dan jumlah pekerja.
  • Keupayaan analisis yang cemerlang.
  • Kemahiran pemodelan kewangan yang kukuh, termasuk ramalan berasaskan pemacu dan senario.
  • Keupayaan menukarkan data kewangan dan operasi kepada dapatan, cadangan dan tindakan yang jelas.
  • Keupayaan menambah baik proses, sistem, kawalan dan disiplin operasi.
  • Minat yang tinggi terhadap AI dan automasi, dengan pengalaman praktikal menggunakan alat moden untuk meningkatkan produktiviti Kewangan, analisis atau sokongan keputusan.
  • Rasa tanggungjawab yang tinggi dan keupayaan menyiapkan kerja penting sambil membina pasukan yang mampu beroperasi secara berdikari pada skala besar.
  • Ijazah sarjana muda dalam Kewangan, Perakaunan, Ekonomi, Kejuruteraan atau bidang kuantitatif yang berkaitan.

Faedah

  • Layak menerima bonus atau pampasan insentif.
  • Layak menerima ekuiti.
  • Pakej manfaat yang komprehensif.