LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAn ninh mạng
Abnormal Security phát triển các giải pháp bảo mật email trên nền tảng đám mây dành cho doanh nghiệp. Công nghệ của công ty giúp phát hiện và ngăn chặn các mối đe dọa như lừa đảo, phần mềm độc hại, mã độc tống tiền, kỹ nghệ xã hội và chiếm quyền tài khoản, với các sản phẩm tập trung vào bảo vệ email doanh nghiệp và phát hiện lừa đảo. Hoạt động trong lĩnh vực an ninh mạng, công ty quy tụ đội ngũ hơn 500 nhân viên nhằm hỗ trợ các tổ chức bảo mật hoạt động liên lạc qua email công ty.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc cấp cao Tài chính GTM tại Abnormal Security

Dẫn dắt chiến lược tài chính go-to-market cho hoạt động SaaS an ninh mạng của Abnormal Security. Phụ trách dự báo, lương thưởng bán hàng, mô hình tài chính và vận hành Tài chính ứng dụng AI.

USHoa Kỳ
229.500 $ – 330.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhLập kế hoạch và phân tích tài chính

Mô tả

  • Phối hợp với các nhóm Bán hàng, Tiếp thị, Thành công khách hàng và các nhóm go-to-market khác về chiến lược tài chính.
  • Chỉ đạo lập kế hoạch và dự báo go-to-market cho doanh số đặt mua, ARR, quy mô cơ hội bán hàng, năng lực bán hàng, năng suất, nhân sự, chi phí hoạt động, tỷ lệ giữ chân và các yếu tố kinh doanh khác.
  • Nhận diện rủi ro và cơ hội trong hiệu quả hoạt động go-to-market.
  • Phối hợp lập kế hoạch năng lực, giả định về khu vực và chỉ tiêu bán hàng, thời gian làm quen công việc, năng suất, độ phủ cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và phân bổ nguồn lực.
  • Đánh giá kết quả tạo nhu cầu, hiệu quả đầu tư, việc tạo nguồn cơ hội bán hàng, phân bổ nguồn và phân bổ nguồn lực.
  • Hỗ trợ công tác giữ chân khách hàng, tỷ lệ rời bỏ, mở rộng, hiệu quả kinh tế của gia hạn và lập kế hoạch năng lực cho bộ phận Thành công khách hàng.
  • Định hướng chiến lược tài chính và cơ chế quản trị cho các kế hoạch trả lương thưởng bán hàng.
  • Quản lý dự báo hoa hồng và công tác quản trị cùng bộ phận Kế toán và nhóm Lương thưởng bán hàng.
  • Trình bày thông tin rõ ràng cho ban điều hành, kết nối kết quả tài chính với các yếu tố vận hành.
  • Định hướng các quyết định tài chính về sản phẩm mới, mở rộng địa lý, định giá và đóng gói, đầu tư kênh, chương trình nâng cao năng suất và sáng kiến tăng trưởng.
  • Xây dựng và hoàn thiện các mô hình dựa trên yếu tố thúc đẩy, liên kết giả định vận hành với doanh số đặt mua, ARR, doanh thu và lợi nhuận.
  • Ứng dụng AI, tự động hóa và phân tích nâng cao vào dự báo, phân tích chênh lệch, báo cáo, lập kế hoạch tình huống và vận hành Tài chính.
  • Thay thế quy trình thủ công bằng các quy trình có khả năng mở rộng cho công tác lập kế hoạch, báo cáo, hoa hồng và phối hợp kinh doanh.
  • Thiết lập chỉ số, nhịp vận hành và báo cáo quản trị.
  • Quản lý và phát triển đội ngũ Tài chính GTM.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm trong hoạch định và phân tích tài chính (FP&A), tài chính chiến lược hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo tại công ty SaaS hoặc công ty có doanh thu định kỳ đang tăng trưởng nhanh.
  • Am hiểu kinh tế học SaaS và go-to-market, bao gồm ARR, doanh số đặt mua, cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, năng lực bán hàng, năng suất đại diện bán hàng, giữ chân khách hàng và thu hút khách hàng.
  • Có kinh nghiệm dẫn dắt hoặc định hình đáng kể công tác lập kế hoạch, dự báo go-to-market và phân bổ nguồn lực.
  • Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với lãnh đạo cấp cao của các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Thành công khách hàng và Tài chính.
  • Có kinh nghiệm về chiến lược lương thưởng bán hàng, mô hình hóa kế hoạch, kinh tế học chỉ tiêu bán hàng, dự báo hoa hồng hoặc quản trị hoa hồng.
  • Nắm vững quản lý chi phí hoạt động và số lượng nhân sự.
  • Có năng lực phân tích xuất sắc.
  • Có kỹ năng vững về mô hình tài chính, bao gồm dự báo dựa trên yếu tố thúc đẩy và các kịch bản.
  • Có khả năng chuyển dữ liệu tài chính và vận hành thành nhận định, đề xuất và hành động rõ ràng.
  • Có khả năng cải thiện quy trình, hệ thống, kiểm soát và kỷ luật vận hành.
  • Quan tâm sâu sắc đến AI và tự động hóa, đồng thời có kinh nghiệm thực tế ứng dụng các công cụ hiện đại để nâng cao năng suất Tài chính, phân tích hoặc hỗ trợ ra quyết định.
  • Có tinh thần chịu trách nhiệm cao và khả năng hoàn thành công việc quan trọng, đồng thời xây dựng đội ngũ có thể hoạt động độc lập ở quy mô lớn.
  • Có bằng cử nhân về Tài chính, Kế toán, Kinh tế, Kỹ thuật hoặc ngành định lượng liên quan.

Phúc lợi

  • Đủ điều kiện nhận thưởng hoặc khoản thù lao khuyến khích.
  • Đủ điều kiện nhận cổ phần.
  • Gói phúc lợi toàn diện.

Việc làm liên quan

Kryptos Technologies UK Limited

Chuyên viên phân tích Bán hàng và Phân phối JD Edwards

Kryptos Technologies UK Limited
11 – 50 Nhân viên
Bảo hiểmHậu cầnTư vấn
NLHà LanKết hợpHợp đồngTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
OracleSQL

Hỗ trợ triển khai JD Edwards cho Kryptos Technologies bằng cách xây dựng tài liệu đặc tả và thực hiện kiểm thử, chuyển đổi dữ liệu, bảo mật và hỗ trợ sau khi đưa vào vận hành.

Mở
AECOM

Kỹ sư trạm biến áp trưởng, làm việc từ xa tại Texas

AECOM
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa KỳTXTexas
185.000 $ – 230.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Dẫn dắt kỹ thuật trạm biến áp cho các dự án truyền tải, phân phối, năng lượng tái tạo và hiện đại hóa lưới điện tại AECOM. Định hướng kỹ thuật, phối hợp với khách hàng và hướng dẫn kỹ sư trong vị trí làm việc từ xa tại Hoa Kỳ.

Mở
CAI

Kỹ sư thẩm định, CQV ngành dược phẩm

CAI
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeSản xuấtTư vấn
ITItaly
45.800 € – 57.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Xây dựng và thực hiện tài liệu về chạy thử, thẩm định và xác nhận cho cơ sở, hệ thống tiện ích và thiết bị ngành dược phẩm. Hỗ trợ khách hàng trong lĩnh vực khoa học sự sống của CAI thông qua công việc CQV tại chỗ và từ xa.

Mở
AECOM

Kỹ sư khai thác mỏ cấp cao

AECOM
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa KỳUTUtah
142.000 $ – 170.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Dẫn dắt thiết kế mỏ lộ thiên, lập kế hoạch khai thác và nghiên cứu khả thi cho các dự án tư vấn hạ tầng của AECOM. Phối hợp với các nhóm đa ngành từ giai đoạn nghiên cứu ban đầu đến khi xây dựng.

Mở
fortil

Kỹ sư Điện tử và Kỹ thuật Y sinh mới tốt nghiệp

fortil
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeHậu cầnXây dựng
ITItaly
25.000 € – 30.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianMới vào nghềNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ItalyKỹ sư
C++Python

Hỗ trợ thiết kế, tích hợp, thử nghiệm và xác nhận các hệ thống điện tử. Tham gia các dự án kỹ thuật hàng không vũ trụ và quốc phòng cùng Fortil.

Mở
Target

Kỹ sư định mức lao động cấp cao

Target
Nhà tài trợ visa H1BB2CBán lẻThương mại điện tử
USHoa KỳMNMinnesota
73.000 $ – 132.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Cải thiện các tiêu chuẩn lao động bán lẻ, dự báo khối lượng công việc và mô hình bố trí nhân sự của Target với vai trò Kỹ sư định mức lao động cấp cao. Chuyển dữ liệu vận hành thành các giải pháp năng suất có thể mở rộng cho hoạt động cửa hàng.

Mở
fortil

Kỹ sư Điện tử và Y sinh mới tốt nghiệp

fortil
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeHậu cầnXây dựng
ITItaly
25.000 € – 30.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianMới vào nghềNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ItalyKỹ sư
C++Python

Kỹ sư mới tốt nghiệp hỗ trợ thiết kế, tích hợp, kiểm thử và xác nhận hệ thống điện tử. Tham gia các dự án hàng không vũ trụ và quốc phòng của Fortil tại Milan.

Mở
Leonardo

Kỹ sư Thẩm định và Xác nhận, Hệ thống Mặt đất Vệ tinh

Leonardo
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnSản xuấtTư vấn
ITItaly
42.000 € – 46.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư
Đám mâyJavaJavaScriptJenkinsKubernetesLập trình shellLinuxOpenStackPythonVi dịch vụVMware

Gia nhập Telespazio, liên doanh dịch vụ không gian của Leonardo, để kiểm thử các hệ thống mặt đất vệ tinh phức tạp. Lập kế hoạch và thực hiện các đợt tích hợp, thẩm định và xác nhận tại Rome và Fucino.

Mở