LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamanan siber
Abnormal Security mengembangkan solusi keamanan email berbasis cloud-native untuk berbagai bisnis. Teknologinya membantu mendeteksi dan mencegah ancaman seperti phishing, malware, ransomware, rekayasa sosial, dan pengambilalihan akun, dengan produk yang berfokus pada perlindungan email bisnis dan deteksi phishing. Beroperasi di sektor keamanan siber, perusahaan ini memiliki tim yang terdiri dari lebih dari 500 karyawan untuk membantu organisasi mengamankan komunikasi email perusahaan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Senior Keuangan GTM di Abnormal Security

Pimpin strategi keuangan go-to-market untuk bisnis SaaS keamanan siber Abnormal Security. Awasi peramalan, kompensasi penjualan, pemodelan keuangan, dan operasional Keuangan berbasis AI.

USAmerika Serikat
$229.500 – $330.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerencanaan dan analisis keuangan

Deskripsi

  • Bermitra dengan tim Penjualan, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, dan tim go-to-market lainnya dalam strategi keuangan.
  • Pimpin perencanaan dan peramalan go-to-market untuk pemesanan, ARR, pipeline, kapasitas penjualan, produktivitas, kepegawaian, biaya operasional, retensi, dan faktor bisnis lainnya.
  • Identifikasi risiko dan peluang dalam kinerja go-to-market.
  • Berkolaborasi dalam perencanaan kapasitas, asumsi wilayah dan kuota, masa peningkatan produktivitas, produktivitas, cakupan pipeline, konversi, dan alokasi sumber daya.
  • Evaluasi hasil penciptaan permintaan, efisiensi investasi, pembentukan pipeline, atribusi, dan alokasi sumber daya.
  • Dukung perencanaan retensi, churn, ekspansi, ekonomi perpanjangan, dan kapasitas Kesuksesan Pelanggan.
  • Tetapkan strategi keuangan dan tata kelola untuk rencana kompensasi penjualan.
  • Kelola peramalan dan administrasi komisi bersama tim Akuntansi dan Kompensasi Penjualan.
  • Sampaikan narasi eksekutif yang jelas dan menghubungkan hasil keuangan dengan faktor operasional.
  • Arahkan keputusan keuangan untuk produk baru, ekspansi geografis, penetapan harga dan paket, investasi saluran, program produktivitas, dan inisiatif pertumbuhan.
  • Kembangkan dan sempurnakan model berbasis penggerak yang menghubungkan asumsi operasional dengan pemesanan, ARR, pendapatan, dan profitabilitas.
  • Terapkan AI, otomatisasi, dan analitik tingkat lanjut untuk peramalan, analisis varians, pelaporan, perencanaan skenario, dan operasional Keuangan.
  • Ganti alur kerja manual dengan proses yang dapat diskalakan untuk perencanaan, pelaporan, komisi, dan kemitraan bisnis.
  • Tetapkan metrik, rutinitas operasional, dan pelaporan manajemen.
  • Kelola dan kembangkan tim Keuangan GTM.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman minimal 12 tahun di bidang FP&A, keuangan strategis, atau bidang terkait.
  • Pengalaman kepemimpinan di perusahaan SaaS yang berkembang pesat atau perusahaan dengan pendapatan berulang.
  • Pemahaman kuat tentang ekonomi SaaS dan go-to-market, termasuk ARR, pemesanan, pipeline, konversi, kapasitas penjualan, produktivitas tenaga penjualan, retensi, dan akuisisi pelanggan.
  • Pengalaman memimpin atau membentuk secara signifikan perencanaan, peramalan, dan alokasi sumber daya go-to-market.
  • Pengalaman bekerja langsung dengan pimpinan senior Penjualan, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, dan Keuangan.
  • Pengalaman dalam strategi kompensasi penjualan, pemodelan rencana, ekonomi kuota, peramalan komisi, atau administrasi komisi.
  • Penguasaan kuat atas pengelolaan biaya operasional dan jumlah karyawan.
  • Kemampuan analitis yang luar biasa.
  • Keterampilan pemodelan keuangan yang kuat, termasuk peramalan berbasis penggerak dan skenario.
  • Mampu mengubah data keuangan dan operasional menjadi wawasan, rekomendasi, dan tindakan yang jelas.
  • Mampu meningkatkan proses, sistem, kontrol, dan disiplin operasional.
  • Minat kuat pada AI dan otomatisasi, dengan pengalaman praktis menerapkan alat modern untuk meningkatkan produktivitas Keuangan, analisis, atau dukungan pengambilan keputusan.
  • Rasa tanggung jawab yang tinggi dan kemampuan menyelesaikan pekerjaan penting sambil membangun tim yang dapat bekerja mandiri dalam skala besar.
  • Gelar sarjana di bidang Keuangan, Akuntansi, Ekonomi, Teknik, atau disiplin kuantitatif terkait.

Tunjangan

  • Memenuhi syarat untuk menerima bonus atau kompensasi insentif.
  • Memenuhi syarat untuk menerima ekuitas.
  • Paket tunjangan komprehensif.

Lowongan Terkait

Leonardo

Insinyur Verifikasi dan Validasi Sistem Ground Satelit

Leonardo
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
ITItalia
€42.000 – €46.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur
CloudJavaJavaScriptJenkinsKubernetesLayanan mikroLinuxOpenStackPythonSkrip shellVMware

Bergabunglah dengan Telespazio, usaha patungan layanan antariksa Leonardo, untuk menguji sistem ground satelit yang kompleks. Rencanakan dan jalankan kampanye integrasi, verifikasi, dan validasi di Roma dan Fucino.

Buka