Abnormal Security kehittää pilvinatiivisia sähköpostiturvaratkaisuja yrityksille. Sen teknologia auttaa havaitsemaan ja estämään muun muassa tietojenkalastelua, haittaohjelmia, kiristyshaittaohjelmia, sosiaalista manipulointia ja tilikaappauksia. Tuotteet keskittyvät yritysten sähköpostien suojaamiseen ja tietojenkalastelun tunnistamiseen. Kyberturvallisuusalalla toimiva yritys kokoaa yhteen yli 500 työntekijän tiimin auttamaan organisaatioita suojaamaan yritysten sähköpostiviestintää.
GTM-talouden vanhempi johtaja, Abnormal Security
Johda Abnormal Securityn kyberturvallisuus-SaaS-liiketoiminnan go-to-market-taloustrategiaa. Vastaa ennusteista, myyntipalkkioista, talousmallinnuksesta ja tekoälyä hyödyntävistä taloushallinnon toiminnoista.
Yhdysvallat229 500 $ – 330 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiTaloussuunnittelu ja -analyysiKuvaus
- Tee talousstrategian osalta yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, asiakastuen ja muiden go-to-market-tiimien kanssa.
- Johda go-to-market-suunnittelua ja ennustamista tilausten, ARR:n, myyntiputken, myyntikapasiteetin, tuottavuuden, henkilöstömäärän, toimintakulujen, asiakaspysyvyyden ja muiden liiketoiminnan ajureiden osalta.
- Tunnista go-to-market-toiminnan riskit ja mahdollisuudet.
- Tee yhteistyötä kapasiteettisuunnittelussa sekä alue- ja kiintiöoletuksissa, perehdytyksessä, tuottavuudessa, myyntiputken kattavuudessa, konversiossa ja resurssien kohdentamisessa.
- Arvioi kysynnän luomisen tuloksia, investointien tehokkuutta, myyntiputken muodostumista, attribuutiota ja resurssien kohdentamista.
- Tue asiakaspysyvyyden, asiakaspoistuman, laajentumisen, uusimisen talouden ja asiakastuen kapasiteetin suunnittelua.
- Laadi myyntipalkkio-ohjelmien talousstrategia ja hallintamalli.
- Vastaa provisioennusteista ja niiden hallinnoinnista yhdessä kirjanpidon ja myyntipalkkioista vastaavien kanssa.
- Esitä johdolle selkeitä kokonaiskuvia, jotka yhdistävät taloudelliset tulokset toiminnallisiin tekijöihin.
- Ohjaa uusien tuotteiden, maantieteellisen laajentumisen, hinnoittelun ja paketoinnin, kanavainvestointien, tuottavuusohjelmien ja kasvuhankkeiden taloudellisia päätöksiä.
- Kehitä ja tarkenna ajuripohjaisia malleja, jotka yhdistävät toiminnalliset oletukset tilauksiin, ARR:ään, liikevaihtoon ja kannattavuuteen.
- Hyödynnä tekoälyä, automaatiota ja edistynyttä analytiikkaa ennustamisessa, poikkeama-analyyseissä, raportoinnissa, skenaariosuunnittelussa ja taloushallinnon toiminnassa.
- Korvaa manuaaliset työnkulut skaalautuvilla suunnittelun, raportoinnin, provisioiden ja liiketoimintayhteistyön prosesseilla.
- Määritä mittarit, toimintakäytännöt ja johdon raportointi.
- Johda GTM Finance -tiimiä ja kehitä sitä.
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuoden kokemus taloussuunnittelusta ja -analyysistä, strategisesta taloudesta tai vastaavalta alalta.
- Johtamiskokemusta nopeasti kasvavasta SaaS- tai toistuvaan liikevaihtoon perustuvasta yrityksestä.
- Vahva SaaS- ja go-to-market-talouden tuntemus, mukaan lukien ARR, tilaukset, myyntiputki, konversio, myyntikapasiteetti, myyjien tuottavuus, asiakaspysyvyys ja asiakashankinta.
- Kokemusta go-to-market-suunnittelun, ennustamisen ja resurssien kohdentamisen johtamisesta tai merkittävästä kehittämisestä.
- Kokemusta suorasta yhteistyöstä myynnin, markkinoinnin, asiakastuen ja taloushallinnon ylimmän johdon kanssa.
- Kokemusta myyntipalkkioiden strategiasta, palkkio-ohjelmien mallintamisesta, kiintiöiden taloudesta, provisioennusteista tai provisioiden hallinnoinnista.
- Vankka osaaminen toimintakulujen ja henkilöstömäärän hallinnassa.
- Erinomainen analyyttinen kyky.
- Vahvat talousmallinnustaidot, mukaan lukien ajuripohjaiset ennusteet ja skenaariot.
- Kyky muuttaa talous- ja toimintatiedot selkeiksi havainnoiksi, suosituksiksi ja toimiksi.
- Kyky parantaa prosesseja, järjestelmiä, valvontaa ja toiminnan kurinalaisuutta.
- Vahva kiinnostus tekoälyyn ja automaatioon sekä käytännön kokemusta nykyaikaisten työkalujen soveltamisesta taloushallinnon tuottavuuden, analyysin tai päätöksenteon tueksi.
- Vahva vastuunotto ja kyky saada tärkeät työt valmiiksi samalla, kun rakennat itsenäisesti ja laajassa mittakaavassa toimivaa tiimiä.
- Kandidaatin tutkinto rahoituksesta, laskentatoimesta, taloustieteestä, tekniikasta tai muulta määrälliseltä alalta.
Edut
- Mahdollisuus bonus- tai kannustinpalkkioon.
- Mahdollisuus osakepalkkioon.
- Kattava etuuspaketti.