Abnormal Security разрабатывает облачные решения для защиты электронной почты компаний. Технологии компании помогают выявлять и предотвращать такие угрозы, как фишинг, вредоносное ПО, программы-вымогатели, социальная инженерия и захват учетных записей. Продукты ориентированы на защиту корпоративной электронной почты и обнаружение фишинговых атак. Работая в сфере кибербезопасности, компания объединяет более 500 сотрудников, помогая организациям защищать корпоративные коммуникации по электронной почте.
Старший директор по финансам коммерческого направления в Abnormal Security
Руководите финансовой стратегией выхода на рынок для SaaS-бизнеса Abnormal Security в сфере кибербезопасности. Курируйте прогнозирование, вознаграждение отдела продаж, финансовое моделирование и внедрение ИИ в финансовые процессы.
Описание
- Сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга, клиентского успеха и другими командами, отвечающими за выход на рынок, в вопросах финансовой стратегии.
- Руководите планированием и прогнозированием коммерческой деятельности: заключёнными сделками, ARR, воронкой продаж, потенциалом отдела продаж, производительностью, штатом, операционными расходами, удержанием клиентов и другими бизнес-показателями.
- Выявляйте риски и возможности в результатах коммерческой деятельности.
- Участвуйте в планировании мощностей, формировании предположений о территориях и квотах, периоде выхода на целевую производительность, продуктивности, охвате воронки, конверсии и распределении ресурсов.
- Оценивайте результаты привлечения спроса, эффективность инвестиций, формирование воронки, атрибуцию и распределение ресурсов.
- Поддерживайте работу по удержанию клиентов, анализу оттока, расширению сотрудничества и экономике продлений, а также планирование мощностей команды клиентского успеха.
- Определяйте финансовую стратегию и принципы управления планами вознаграждения отдела продаж.
- Совместно с бухгалтерией и специалистами по вознаграждению отдела продаж управляйте прогнозированием и администрированием комиссионных выплат.
- Представляйте руководству ясные выводы, связывающие финансовые результаты с операционными факторами.
- Направляйте принятие финансовых решений по новым продуктам, географической экспансии, ценообразованию и пакетам услуг, инвестициям в каналы, программам повышения производительности и инициативам роста.
- Разрабатывайте и совершенствуйте модели на основе бизнес-драйверов, связывающие операционные предположения с заключёнными сделками, ARR, выручкой и рентабельностью.
- Применяйте ИИ, автоматизацию и продвинутую аналитику для прогнозирования, анализа отклонений, отчётности, сценарного планирования и финансовых операций.
- Заменяйте ручные рабочие процессы масштабируемыми процессами планирования, отчётности, расчёта комиссионных и взаимодействия с бизнес-командами.
- Определяйте метрики, регулярные операционные процедуры и управленческую отчётность.
- Руководите командой финансового сопровождения коммерческого направления и развивайте её.
Требования
- Не менее 12 лет опыта в финансовом планировании и анализе (FP&A), стратегических финансах или смежной области.
- Опыт руководства в быстрорастущей SaaS-компании или компании с регулярной выручкой.
- Глубокое знание экономики SaaS и коммерческой деятельности, включая ARR, заключённые сделки, воронку, конверсию, потенциал отдела продаж, продуктивность представителей, удержание клиентов и стоимость их привлечения.
- Опыт руководства планированием коммерческой деятельности, прогнозированием и распределением ресурсов либо существенного влияния на эти процессы.
- Опыт непосредственной работы с руководителями высшего звена в продажах, маркетинге, клиентском успехе и финансах.
- Опыт работы со стратегией вознаграждения отдела продаж, моделированием планов, экономикой квот, прогнозированием или администрированием комиссионных выплат.
- Уверенное управление операционными расходами и численностью персонала.
- Выдающиеся аналитические способности.
- Отличные навыки финансового моделирования, в том числе построения прогнозов и сценариев на основе бизнес-драйверов.
- Умение превращать финансовые и операционные данные в понятные выводы, рекомендации и действия.
- Умение совершенствовать процессы, системы, средства контроля и операционную дисциплину.
- Выраженный интерес к ИИ и автоматизации, а также практический опыт применения современных инструментов для повышения продуктивности финансовой команды, улучшения анализа или поддержки принятия решений.
- Высокое чувство ответственности и способность выполнять важные задачи, одновременно создавая команду, способную самостоятельно работать в масштабе.
- Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учёта, экономики, инженерного дела или смежной количественной дисциплины.
Преимущества
- Возможность получать бонусное или стимулирующее вознаграждение.
- Возможность получить долю в капитале компании.
- Комплексный пакет льгот и компенсаций.