LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhet
Abnormal Security utvecklar molnbaserade lösningar för e-postsäkerhet för företag. Företagets teknik hjälper till att upptäcka och förhindra hot som nätfiske, skadlig kod, utpressningstrojaner, social manipulation och kontokapningar, med produkter som fokuserar på skydd av företagsmejl och upptäckt av nätfiske. Inom cybersäkerhetssektorn samlar företaget ett team på mer än 500 medarbetare för att hjälpa organisationer att säkra sin företagskommunikation via e-post.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior Director för GTM Finance på Abnormal Security

Led den finansiella strategin för Abnormal Securitys cybersäkerhetsverksamhet inom SaaS och go-to-market. Ansvara för prognoser, säljbonusar, finansiell modellering och AI-stödda ekonomiprocesser.

USUSA
229 500 $ – 330 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFinansiell planering och analys

Beskrivning

  • Samarbeta med Sales, Marketing, Customer Success och andra go-to-market-team kring finansiell strategi.
  • Leda go-to-market-planering och prognoser för bokningar, ARR, pipeline, säljkapa­citet, produktivitet, bemanning, rörelsekostnader, kundlojalitet och andra affärsdrivande faktorer.
  • Identifiera risker och möjligheter i go-to-market-resultaten.
  • Samarbeta kring kapacitetsplanering, antaganden om territorier och kvoter, uppstartsperiod, produktivitet, pipeline-täckning, konvertering och resursfördelning.
  • Utvärdera resultat från efterfrågegenerering, investeringseffektivitet, pipeline-skapande, attribuering och resursfördelning.
  • Stödja planering för kundlojalitet, kundbortfall, expansion, förnyelseekonomi och Customer Success-kapacitet.
  • Fastställa finansiell strategi och styrning för säljbonusplaner.
  • Hantera provisionsprognoser och administration tillsammans med Accounting och Sales Compensation.
  • Presentera tydliga ledningsunderlag som kopplar finansiella resultat till operativa drivkrafter.
  • Vägleda finansiella beslut om nya produkter, geografisk expansion, prissättning och paketering, kanalinvesteringar, produktivitetsprogram och tillväxtinitiativ.
  • Utveckla och förfina drivarförankrade modeller som kopplar operativa antaganden till bokningar, ARR, intäkter och lönsamhet.
  • Använda AI, automatisering och avancerad analys för prognoser, avvikelseanalys, rapportering, scenarioplanering och ekonomiprocesser.
  • Ersätta manuella arbetsflöden med skalbara processer för planering, rapportering, provisioner och affärssamarbete.
  • Fastställa mätetal, operativa rutiner och ledningsrapportering.
  • Leda och utveckla GTM Finance-teamet.

Krav

  • Minst 12 års erfarenhet av FP&A, strategisk finans eller ett närliggande område.
  • Ledarskapserfarenhet från ett snabbväxande SaaS-företag eller företag med återkommande intäkter.
  • Djup kunskap om SaaS- och go-to-market-ekonomi, inklusive ARR, bokningar, pipeline, konvertering, säljkapa­citet, säljarproduktivitet, kundlojalitet och kundanskaffning.
  • Erfarenhet av att leda eller i betydande grad utforma go-to-market-planering, prognoser och resursfördelning.
  • Erfarenhet av att arbeta direkt med ledande chefer inom Sales, Marketing, Customer Success och Finance.
  • Erfarenhet av strategi för säljbonusar, planmodellering, kvotekonomi, provisionsprognoser eller provisionsadministration.
  • Mycket god förmåga att styra rörelsekostnader och personalstyrka.
  • Utmärkt analytisk förmåga.
  • Mycket goda kunskaper i finansiell modellering, inklusive drivarförankrade prognoser och scenarier.
  • Förmåga att omvandla finansiella och operativa data till tydliga insikter, rekommendationer och åtgärder.
  • Förmåga att förbättra processer, system, kontroller och operativ disciplin.
  • Stort intresse för AI och automatisering samt praktisk erfarenhet av att använda moderna verktyg för att öka ekonomifunktionens produktivitet, analysförmåga eller beslutsstöd.
  • Starkt ägarskap och förmåga att leverera viktigt arbete samtidigt som du bygger ett team som kan arbeta självständigt i stor skala.
  • Kandidatexamen inom finans, redovisning, ekonomi, teknik eller ett närliggande kvantitativt ämne.

Förmåner

  • Berättigad till bonus eller incitamentsbaserad ersättning.
  • Berättigad till aktierelaterad ersättning.
  • Omfattande förmånspaket.

Relaterade jobb

Eli Technologies

Senioringenjör, distansarbete (New York)

Eli Technologies
11 – 50 Anställda
ByggbranschenHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
USUSANYNew York
220 000 $ – 250 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFullstackingenjörMjukvaruingenjör
DockerJavaScriptMySQLNext.jsNode.jsPostgresPythonReactTypeScript

Led den tekniska utformningen av Eli Technologies reskontra, AI-baserade beslutsfattande och plattformssystem. Bygg granskningsbar programvara som hjälper energiprogram att hantera projekt och betala entreprenörer.

Öppna
Supermicro

Produktutvecklare, racksystem — Supermicro, San Jose

Supermicro
5 001 – 10 000 Anställda
KonsultverksamhetLogistikTillverkning
USUSACAKalifornien
90 000 $ – 100 000 $ / år
På platsHeltidJuniorObligatoriskt Språk: engelskaFullstackingenjörMjukvaruingenjör
Linux

Konfigurera och dokumentera racksystem för Supermicros lösningar inom datacenter, molntjänster och företags-IT. Stöd teknisk försäljning, kompatibilitetskontroller, leveransärenden och kundprojekt i samarbete med flera team.

Öppna
NinjaOne

Account Executive för mellansegmentet, centrala USA och Plains

NinjaOne
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumB2BCybersäkerhetSaaS
USUSAILIllinoisTXTexasHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Ansvara för SaaS-försäljning till företag på mellanmarknaden hos NinjaOne, från kvalificering av varma leads och produktdemonstrationer till prognoser och avslut av strategiska kundavtal. Äga ett definierat distrikt och arbeta mot månatliga och årliga försäljningsmål.

Öppna
Eli Technologies

Senior mjukvaruingenjör

Eli Technologies
11 – 50 Anställda
ByggbranschenHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
USUSANYNew York
180 000 $ – 215 000 $ / år
HybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFullstackingenjörMjukvaruingenjör
DockerJavaScriptMySQLNext.jsNode.jsPostgresTypeScript

Bygg Eli Technologies plattform för att automatisera behörighet, dokumentation, utbetalningar och avstämning inom energiprogram. Ta ansvar för AI-assisterade beslut, finansiella system och produktionsinfrastruktur.

Öppna
Eli Technologies

Staffmjukvaruingenjör, hybrid (Kalifornien)

Eli Technologies
11 – 50 Anställda
ByggbranschenHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
USUSACAKalifornien
220 000 $ – 250 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFullstackingenjörMjukvaruingenjör
DockerJavaScriptMySQLNext.jsNode.jsPostgresTypeScript

Led plattformsutvecklingen i TypeScript för Eli Technologies energiprogram, från AI-stödda beslut och finansiella huvudböcker till betalningar och driftsäkerhet.

Öppna