Abnormal Security développe des solutions de sécurité des e-mails natives du cloud pour les entreprises. Sa technologie aide à détecter et à prévenir les menaces telles que l’hameçonnage, les logiciels malveillants, les rançongiciels, l’ingénierie sociale et les prises de contrôle de comptes, grâce à des produits axés sur la protection des e-mails professionnels et la détection de l’hameçonnage. Présente dans le secteur de la cybersécurité, l’entreprise réunit une équipe de plus de 500 employés afin d’aider les organisations à sécuriser leurs communications professionnelles par e-mail.
Directeur principal des finances GTM chez Abnormal Security
Pilotez la stratégie financière de commercialisation de l’activité SaaS de cybersécurité d’Abnormal Security. Supervisez les prévisions, la rémunération commerciale, la modélisation financière et les opérations Finance assistées par l’IA.
États-Unis229 500 $ – 330 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisPlanification et analyse financièresDescription
- Collaborez avec les équipes commerciales, marketing, Réussite client et les autres équipes de commercialisation à la stratégie financière.
- Pilotez la planification et les prévisions de commercialisation concernant les bookings, l’ARR, le pipeline, la capacité commerciale, la productivité, les effectifs, les dépenses opérationnelles, la rétention et les autres moteurs de l’activité.
- Repérez les risques et les opportunités liés aux performances de commercialisation.
- Collaborez à la planification des capacités, aux hypothèses de territoires et de quotas, à la montée en puissance, à la productivité, à la couverture et à la conversion du pipeline, ainsi qu’à l’allocation des ressources.
- Évaluez les résultats de la génération de la demande, l’efficacité des investissements, la création et l’attribution du pipeline ainsi que l’allocation des ressources.
- Contribuez à la planification de la rétention, du churn, de l’expansion, de l’économie des renouvellements et des capacités de l’équipe Réussite client.
- Définissez la stratégie financière et la gouvernance des plans de rémunération commerciale.
- Gérez les prévisions de commissions et leur administration avec les équipes Comptabilité et Rémunération commerciale.
- Présentez des analyses claires à la direction, reliant les résultats financiers aux moteurs opérationnels.
- Orientez les décisions financières concernant les nouveaux produits, l’expansion géographique, les tarifs et les offres, les investissements dans les canaux, les programmes de productivité et les initiatives de croissance.
- Développez et affinez des modèles fondés sur les moteurs de l’activité, reliant les hypothèses opérationnelles aux bookings, à l’ARR, au chiffre d’affaires et à la rentabilité.
- Appliquez l’IA, l’automatisation et l’analyse avancée aux prévisions, à l’analyse des écarts, au reporting, à la planification de scénarios et aux opérations Finance.
- Remplacez les processus manuels par des méthodes évolutives pour la planification, le reporting, les commissions et le partenariat avec les équipes métier.
- Définissez les indicateurs, les routines opérationnelles et le reporting de gestion.
- Dirigez et développez l’équipe Finance GTM.
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience en planification et analyse financières (FP&A), en finance stratégique ou dans un domaine connexe.
- Expérience de direction au sein d’une entreprise SaaS ou à revenus récurrents en forte croissance.
- Solide connaissance de l’économie du SaaS et de la commercialisation, notamment de l’ARR, des bookings, du pipeline, de la conversion, des capacités commerciales, de la productivité des commerciaux, de la rétention et de l’acquisition client.
- Expérience dans la direction ou la définition substantielle de la planification de commercialisation, des prévisions et de l’allocation des ressources.
- Expérience de collaboration directe avec des cadres dirigeants des équipes commerciales, marketing, Réussite client et Finance.
- Expérience en stratégie de rémunération commerciale, modélisation des plans, économie des quotas, prévision des commissions ou administration des commissions.
- Maîtrise de la gestion des dépenses opérationnelles et des effectifs.
- Excellentes capacités d’analyse.
- Solides compétences en modélisation financière, notamment en prévisions fondées sur des moteurs et en scénarios.
- Capacité à transformer des données financières et opérationnelles en conclusions, recommandations et actions claires.
- Capacité à améliorer les processus, les systèmes, les contrôles et la rigueur opérationnelle.
- Vif intérêt pour l’IA et l’automatisation, avec une expérience pratique de l’utilisation d’outils modernes pour améliorer la productivité, l’analyse ou l’aide à la décision en Finance.
- Grand sens des responsabilités et capacité à mener à bien des travaux importants tout en développant une équipe capable de fonctionner de manière autonome à grande échelle.
- Diplôme de premier cycle en finance, comptabilité, économie, ingénierie ou dans une discipline quantitative connexe.
Avantages
- Éligibilité à une prime ou à une rémunération incitative.
- Éligibilité à des actions.
- Ensemble complet d’avantages sociaux.